決定使用網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告時(shí)，首先遇到的問(wèn)題是要使用哪個(gè)平臺(tái)，如果你還在考慮，可以試下Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷或Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷。

就社交媒體網(wǎng)紅營(yíng)銷而言，F(xiàn)acebook和Instagram是關(guān)注點(diǎn)，在本篇文章中你將學(xué)習(xí)Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷。如果想要了解其他社交媒體案例分析，可參看《Facebook/Instagram/Youtube三大渠道案例分析》，三大渠道助力網(wǎng)紅營(yíng)銷，提升產(chǎn)品知名度！

一、為何選擇Facebook

Facebook是網(wǎng)紅營(yíng)銷的好平臺(tái)，以下是一些原因：

a)人氣。PEW研究表示，F(xiàn)acebook仍然是受歡迎的社交平臺(tái)；Statista報(bào)告稱該平臺(tái)每月有19.4億的活躍用戶，這使其成為廣泛使用的社交平臺(tái)。憑借如此龐大的用戶群，F(xiàn)acebook讓您有機(jī)會(huì)為網(wǎng)紅營(yíng)銷吸引更多的受眾；

b)參與度。除了受歡迎之外，F(xiàn)acebook還能吸引大量的參與者。根據(jù)另一項(xiàng)Statista研究 在近20億個(gè)用戶中，每天至少有12.5億個(gè)用戶登錄該平臺(tái)；Mediakix的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)每個(gè)用戶在平臺(tái)上花費(fèi)大約35分鐘，僅比YouTube短5分鐘；

c)網(wǎng)紅偏好。根據(jù)Bloglovin的一項(xiàng)研究，F(xiàn)acebook是網(wǎng)紅們中受歡迎的平臺(tái)，他們認(rèn)為使用Facebook執(zhí)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)幾乎與Instagram一樣有效；

d)分析工具。Facebook提供Facebook Insights形式的內(nèi)置分析工具，F(xiàn)acebook Insights是一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)大的工具，可以通過(guò)兩種形式使廣告系列受益。一點(diǎn)是幫助跟蹤和監(jiān)控Facebook網(wǎng)紅的表現(xiàn)，可以輕松地查看廣告系列的覆蓋范圍和參與率的影響；然后就是更加了解構(gòu)成目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，用它來(lái)更好地了解消費(fèi)者的心，它允許您內(nèi)容接收的點(diǎn)贊、分享 、評(píng)論和反應(yīng)進(jìn)行情緒分析；Facebook問(wèn)卷在這里也可以提供幫助，擴(kuò)展這個(gè)概念到正在關(guān)注的網(wǎng)紅，通過(guò)監(jiān)控他們的Facebook活動(dòng)。

二、如何在Facebook平臺(tái)上規(guī)劃有效的廣告系列

a)確定KPI和目標(biāo)。任何營(yíng)銷廣告系列的開(kāi)始都是確定達(dá)成目標(biāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，想要更多的品牌知名度或更高的參與度，應(yīng)該確定廣告系列的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），這些指標(biāo)可以從參與率到轉(zhuǎn)化率，請(qǐng)記住為KPI建立實(shí)際的目標(biāo)和可實(shí)現(xiàn)的數(shù)字；

b)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅。可以說(shuō)，這是網(wǎng)紅廣告系列中重要的細(xì)節(jié)，這取決于是否找到合適的Facebook網(wǎng)紅及是否有與之合作的能力。

以下是在篩選潛在網(wǎng)紅時(shí)應(yīng)該提出的問(wèn)題清單：

領(lǐng)域。他們的內(nèi)容是否專注于與您行業(yè)相關(guān)的事物；

目標(biāo)客戶群。他們的粉絲是否與您的買(mǎi)家角色一致；

參與度。他們的內(nèi)容能吸引多少參與；

內(nèi)容。他們是否因制作您正在尋找的內(nèi)容而聞名；

拓廣和廣告系列的規(guī)劃。在找到候選人之后，需要進(jìn)行下一步的溝通，包括了解伙伴關(guān)系的具體細(xì)節(jié)、這包括討論想法、時(shí)間、補(bǔ)償和期望表現(xiàn)優(yōu)化。

要清楚并沒(méi)有營(yíng)銷計(jì)劃，F(xiàn)acebook網(wǎng)紅營(yíng)銷也一樣，這是一個(gè)迭代的過(guò)程，你能對(duì)市場(chǎng)情況做出反應(yīng)的方法，就是了解投入產(chǎn)出比，不斷調(diào)整優(yōu)化投放策略，直到找到影響效果KPI的關(guān)鍵指標(biāo)。

三、Facebook的關(guān)鍵字搜索

如果使用Facebook平臺(tái)搜索，在理想情況下，應(yīng)該查找頁(yè)面而不是個(gè)人帳戶，這是為了讓廣告系列達(dá)到好的影響力，每個(gè)人都應(yīng)該能夠直接訪問(wèn)網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容，雖然個(gè)人帳戶的隱私設(shè)置可能會(huì)帶來(lái)挑戰(zhàn)，但賣家需要選擇與自己品牌、產(chǎn)品或行業(yè)有關(guān)的相關(guān)關(guān)鍵字；

另外有能力的話，可以投資一些有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，其中HYPR是一個(gè)很好的選擇，HYPR不僅可以追蹤Twitter上網(wǎng)紅的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還將從其他社交平臺(tái)（包括Facebook）中提取該網(wǎng)紅的數(shù)據(jù)，賣家可以輕松找到對(duì)該平臺(tái)有重大影響的相關(guān)Facebook用戶，可以顯示網(wǎng)紅在Facebook上的關(guān)注數(shù)量，在平臺(tái)上獲得點(diǎn)贊、評(píng)論和分享的數(shù)量，還能提供網(wǎng)紅受眾群體的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

Insightpool是另一種能在所有社交平臺(tái)上尋找網(wǎng)紅的工具，通過(guò)這個(gè)工具，您不僅可以找到Facebook網(wǎng)紅，還可以了解他們所有的社交媒體活動(dòng)，根據(jù)他們創(chuàng)建分享的內(nèi)容類型進(jìn)一步篩選出網(wǎng)紅。

這些是為Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列，尋找網(wǎng)紅的一些工具。如果覺(jué)得研究網(wǎng)紅很麻煩，也可以與網(wǎng)紅營(yíng)銷機(jī)構(gòu)合作，可以與一些和你有相關(guān)性的網(wǎng)紅聯(lián)系。

四、Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略

通過(guò)Facebook Live分享經(jīng)驗(yàn)。在Facebook網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列中,使用Facebook Live的功能有無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì),該直播功能迄今已收到9000條評(píng)論和8300條反應(yīng),它也被分享了800多次,這表明網(wǎng)紅能夠通過(guò)Facebook Live功能有效地吸引大量人群；

其他平臺(tái)的交叉推廣活動(dòng)。即使賣家已經(jīng)在其他平臺(tái)上成功找到網(wǎng)紅來(lái)執(zhí)行營(yíng)銷,Facebook也為你提供進(jìn)一步提高廣告系列效果的機(jī)會(huì)；Scrunch案例研究發(fā)現(xiàn)，在不同平臺(tái)上交叉推廣活動(dòng),可以達(dá)到很高的參與度和曝光度；

公益事業(yè)營(yíng)銷。公益營(yíng)銷一直是品牌喜歡的營(yíng)銷工具之一,公益化是實(shí)現(xiàn)品牌人性化的有效方式,將網(wǎng)紅納入公益營(yíng)銷中,可進(jìn)一步提高公益營(yíng)銷活動(dòng)的有效性；

促進(jìn)活動(dòng)。Facebook是網(wǎng)紅推廣活動(dòng)的渠道,在這種情況下,可以舉辦活動(dòng),網(wǎng)紅可以在他們的博客上主持,也可以在賣家的網(wǎng)站上主持,網(wǎng)紅會(huì)在Facebook的活動(dòng)分享頁(yè)面鏈接,活動(dòng)在吸引新觀眾的方面效果很好,如果他們有可能從中獲得有益的東西,他們會(huì)更樂(lè)意與您的品牌互動(dòng)；

用視頻講故事。Facebook上視頻內(nèi)容的消費(fèi)正在增加，這使得視頻非常適合通過(guò)網(wǎng)紅來(lái)講述品牌故事。

五、網(wǎng)紅營(yíng)銷的三大錯(cuò)誤以及如何避免這些錯(cuò)誤

1、沒(méi)有為網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列定義目標(biāo)

每個(gè)營(yíng)銷廣告系列都需要有一個(gè)目標(biāo)，無(wú)論是提高品牌知名度，推動(dòng)轉(zhuǎn)化還是提升客戶忠誠(chéng)度，有一些營(yíng)銷人員會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，就是在沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)的情況下，推出網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列，由于不明確想要從廣告系列中獲得什么，不知道如何衡量廣告系列的表現(xiàn)，這意味著不清楚廣告系列是否是成功的，是否有達(dá)到理想的回報(bào)率，這樣有可能會(huì)阻礙您有效地執(zhí)行廣告系列的其他步驟。

如何避免這個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷錯(cuò)誤

首先需要清楚從網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列中實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，然后定義關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）。

對(duì)于想要提升品牌知名度的人來(lái)說(shuō)，重要的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)是覆蓋面、流量、參與等 ；對(duì)于希望推動(dòng)更多轉(zhuǎn)化的人來(lái)說(shuō)，參與度和轉(zhuǎn)化率是衡量績(jī)效的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。

2、選擇錯(cuò)誤的薪酬模型

正確的薪酬模型，可以幫助你在網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列更順利，但選擇一個(gè)不符合預(yù)算或目標(biāo)的模型，可能會(huì)造成巨大的損失。

Tapinfluencer和Altimeter研究發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)重的網(wǎng)紅營(yíng)銷錯(cuò)誤是品牌沒(méi)有提供足夠的薪酬，因此，營(yíng)銷人員面臨的挑戰(zhàn)是確定他們應(yīng)該為網(wǎng)紅提供什么樣的薪酬模型和薪酬金額。

如何避免這個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷錯(cuò)誤

如果你提供產(chǎn)品和體驗(yàn)的預(yù)覽，你可能不一定需要提供薪酬，但如果網(wǎng)紅向你提出更多請(qǐng)求，請(qǐng)接受洽談，然后，將根據(jù)你的目標(biāo)，以及你將要使用的網(wǎng)紅類型選擇薪酬模型。

以下是一些常見(jiàn)的薪酬模型：

每篇貼文付費(fèi)。這是常用的薪酬模式，當(dāng)你支付網(wǎng)紅薪酬換取他們?yōu)槠放苿?chuàng)建和發(fā)布帖子，無(wú)論是博客文章、社交媒體帖子還是視頻，每次參予付費(fèi)，這是網(wǎng)紅營(yíng)銷中另一種流行的薪酬模式；

另一種流行的薪酬模式，即當(dāng)你提供免費(fèi)產(chǎn)品或支付全部費(fèi)用，而非薪酬時(shí)每次購(gòu)買(mǎi)成本，這種補(bǔ)償是很少使用的。

根據(jù)Linqia的研究，每次參予成本模型以及每次點(diǎn)擊成本模型是有效的。

值得注意的是，單一的薪酬模型可能不適用于每個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列，也不適用于每個(gè)網(wǎng)紅，可以嘗試一些有效的模型，看看哪種模型適合你的品牌。

3、只注重觀眾規(guī)模

這是營(yíng)銷人員，在其網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列容易犯的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為只要網(wǎng)紅有大量追隨者，就能產(chǎn)生大的影響。當(dāng)然，在品牌想要提高產(chǎn)品知名度的情況下，這個(gè)情況也是有可能的，但是，如果他們對(duì)產(chǎn)品不感興趣，受眾就可能不會(huì)那么關(guān)注促銷活動(dòng)。

如何避免這個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷錯(cuò)誤

正在尋找網(wǎng)紅合作時(shí)，焦點(diǎn)應(yīng)該是相關(guān)性，而不是觀眾數(shù)量，尋找自己所在行業(yè)或相關(guān)行業(yè)有影響力的人士，再來(lái)才考慮其受眾的規(guī)模，在理想的情況下，在根據(jù)網(wǎng)紅擁有的粉絲數(shù)量開(kāi)始過(guò)濾結(jié)果之前，也應(yīng)該先查看參與率，避免與擁有大量受眾，但觀眾參予率低的網(wǎng)紅建立伙伴關(guān)系，這是因?yàn)樗麄兒苡锌赡苜?gòu)買(mǎi)了這些粉絲，或者因?yàn)榫W(wǎng)紅無(wú)法制作引人入勝的內(nèi)容。

結(jié)論

這些是你在推出網(wǎng)紅營(yíng)銷廣告系列時(shí)，應(yīng)該避免的幾大錯(cuò)誤,需要仔細(xì)定義目標(biāo),并為廣告系列制定適當(dāng)?shù)男匠昴Ｐ?還應(yīng)保持透明并確保網(wǎng)紅能為品牌創(chuàng)建真實(shí)且引人入勝的內(nèi)容。

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