大家好，今天給大家講一些可能大家還不知道、目前也很少有人用的內容，有可能成為亞馬遜的一個趨勢，在這次講解中我先不講解具體的做法，先用一些思維方法去分析到底是怎么回事，希望大家在跟著思維去思考以后，知道到底可以怎么去做，以后有一些什么新的玩法。所以先賣個關子慢慢地一點一點給大家講。

首先我認為，這個是新的玩法，跟現在的站內或者站外的推法是完全不一樣的，也是亞馬遜的一個新的項目，關于新的玩法到底該怎么去選品、布局很重要，這個方法基本上是用不到之前舊的方法的，如果在前期可以搶到機會成為第一批的用戶的話，就能用非常少的錢上到首頁，所以可以嘗試。

那它是什么呢？Expert recommendations。

不知道大家是否有發現，現在搜索一些關鍵詞的時候，在首頁的某些地方會多出來一個叫做“專家建議”的項目，經過跟亞馬遜項目組的人溝通以后了解到，這是一個新的項目，還在試運行階段，只會給部分的人去試用，只是從網站的紅人自己的文章、歷史記錄先抓起來，但因為轉化率非常高，專家會給你分析很多東西，有可能在未來成為主流，

看細節頁面：有項目的名稱“專家建議”旁邊有一個網紅的名稱，這其實就是一個博客形式的東西，亞馬遜現在會找很多的紅人自己在搞一個博客，關鍵詞里面嵌入一些文章，文章里嵌入一些產品。如果跟紅人達成合作或者產品符合亞馬遜的一些推廣需求，就可以花較少的錢上到某一個關鍵詞的首頁。跟其他人去做對比會發現，紅人是有一定的說服力的，其次，文章里有很多各種各樣的分析也很有說服力，會讓客戶購買的可能性更高。所以在這方面花費的錢可能比在關鍵詞上首頁和廣告打的首頁會少一些，不過這個項目要到全面開放以后才可能實現。

點進文章以后，會發現有以下幾部分內容：

第一部分是網紅的認證標志，有網紅的名字；

其次是文章的title標題，這個title含有搜索這個文章的時候輸入的關鍵詞，說不同的文章會有不同的關鍵詞，會展示在不同關鍵詞的下面。紅色的那一行是發布時間，是在2018年2月21日。說明現在這個項目還處于試運行階段，只是抓取網紅的歷史文章，并沒有誰已經開始嘗到甜頭、直接跟網紅開始合作了。我認為這是個機會，我們可以提早于別人準備、聯系這些已經發布的網紅，當亞馬遜開放這個服務，我們就成為了第一批去吃果子的人，也就成為第一批做到低成本上首頁的人。

接著往下看的一部分是正文，正文會對產品從各種功能、性能、參數進行多維度的分析；

再往后是對推薦的產品進行對比，下面會有一個推廣這些產品的鏈接，這個鏈接的展示項目也非常全，包括標題、review和價格。

說到重點了，大家會發現，底下的按鈕是直接加購物車的，這一點的意思是買家不用點到你的鏈接就可以直接把產品加到購物車，過濾了一個環節，如果他點到你的鏈接可以看到差評或者看到競爭對手的產品，可能就不會購買了，所以直接加購物車轉化率會更高一些。

文章里會推薦三個款產品，分別是三種推薦的形式，比如說“編輯的選擇”，就是網紅會選擇哪一個款，第二個Top Pick，第三個Best Buy。三個不同的類從三個維度決定哪款最適合買家，跟我們之前搜索關鍵詞會有Best Selling、Top Rated類似，產品到底適合哪一方面也是需要考慮的。

請看上圖，這一頁的PPT上寫了三句話：另辟蹊徑、千人千面、人心所向的趨勢。

為什么這么寫？可以發現這個編輯推廣的產品是價格非常高的產品，其實現在的一般思維來看，我們會覺得價格高的產品是沒有辦法銷售的，因為亞馬遜現在的規則并沒有太去推這個千人千面，（千人千面很多人都會有所了解，是天貓上非常稚嫩的一個系統，會根據這個買家不同的標簽向其推廣不同的產品，是想買50塊錢的產品不會推薦150塊的，想是買200塊的產品不會推薦300塊的，是這樣的一個機制），我認為亞馬遜也正在構建這樣的一個機制，以后也許會有更多的高價值產品上到亞馬遜上。亞馬遜現在的機制是“我的所有的產品是面向所有的客戶”，因為可能現在美國站和其他站點大多數人買的還是便宜，但買的便宜并不是外國人普遍消費能力不足，而是現在去亞馬遜等電商上消費的人還是沖著便宜去的，像現在賣得比較好的爆款都是價格比較低、性價比很高的產品，但不代表外國人就不會購買一些高價值產品，這就是我寫的“另辟蹊徑、千人千面、人心所向”。

我接觸過的很多網紅其實是看不上比較便宜的產品的，說明外國人也喜歡好東西，從這一方面思考的話，想買好東西的人沒有去亞馬遜，但不代表以后不會來，隨著電商的發展，這些高價值的產品一定會在亞馬遜占領一定的份額，想想我們國內的淘寶和天貓，我們剛開始去淘寶的時候都是去找便宜的，但是現在上天貓看看，貴的東西也賣得非常好。

所以亞馬遜做這個事也是讓一些高價值的產品能夠展現在人們的面前，而且通過一些高轉化率的方法促進人們購買。一方面會想辦法把一些買高價值產品的流量引進來，另一方面要跟一些低流量岔開，從技術角度講，如果說大部分人在買一些性價比高的產品的話，可能關鍵詞排名上都是一些低價值產品，買高價的人進來以后是找不到高價產品的，就只能去搜一些大牌的品牌名，但通過這種方法的話，有些人在第一次搜索的話，就可以找到自己想要的產品。

而據我所知，這只是亞馬遜的千人千面的第一步，后續有好幾個類似于千人千面的項目也在運行中，所以我們要抓住這個機會，在別人還在擠低價產品擠破頭的時候，考慮賣一些高利潤的產品，可能這些產品的采購成本很高，同樣他的利潤也很高，如果用利潤乘銷售數量的話，并不比賣爆款的效果差，尤其是亞馬遜又配備了新的流量渠道，這是我們需要考慮的。

尤其當我們知道外國人并不是只買便宜、很多人還是想買一些好東西的時候，在跟網紅的溝通上，他其實看不上亞馬遜現在銷量很高的產品，一定要有這個思維提前去做準備抓住這一點。

接下來點進去看文章分析，有一部分沒有截到，最上面是推薦的這幾個產品進行對比，產品與產品相比，在哪些方面強點，哪些方面弱點，底下是功能對比，比如音量、音質等。我們從這些上面可以分析出什么呢？我們平時在賣產品的時候其實并沒有考慮他們外國人真實想要什么。我們一定要考慮他們想要什么，我們就給他們展示什么，這樣才能真正吸引到他們，其次我們要根據網紅寫的這些文案，去思考我們的文案該如何修改，展示些什么內容，還有文案里的關鍵詞，怎么表達，通過這些可以看到三點：

第一，外國人真實的關注點；

第二，第二，我們的文案該怎么去修改結構、內容，怎么去優化關鍵詞展示，這是最值得關注的問題。對選品和產品改進也有好處，知道了外國人喜歡什么東西，就向著優良的選品去選擇，尤其是有了這樣的推廣方法以后，沒有必要選擇低價值的東西，一個月賣一兩萬臺，沒有必要這樣，反而有風險，因為積壓的庫存更多，相比之下，也許只需要賣高價值產品，有百分之百的利潤，一個月只需要賣一千臺，利潤也非常的可觀，而且風險和庫存也會控制得非常好，這個就是庫存和風險的控制；

第三，既然有些人可以通過這些方式上首頁、吸引到很大的流量，有沒有可能跟她做一些關聯營銷呢？當然剛才講到，很多人直接加購物車不會點到相應的頁面里，但還是有一部分人會點過來，如果跟這些人也關聯起來營銷也會分到一些流量，尤其是在表達方式和產品類型非常相似且更具有優勢的情況下，也會分到一部分流量。

接下來點入網紅的個人頁面，會發現幾個內容，第一個是網紅會把自己的網站給列出來，另一個是可以看到他歷史文章的列表，如果他有網站的話是可以聯系到的，他會在網站上留下聯系方式。可以跟他溝通能否把我們的產品也做一個對比。

亞馬遜在做一個電商平臺的blog，在做谷歌icu的時候知道blog是非常重要的部分，亞馬遜在做這個blog也是希望他的blog可以被谷歌抓取，這樣很多人在谷歌上搜關鍵詞的時候也會搜到這些文章從而進入到亞馬遜的站點內來購買亞馬遜的產品，其次他的這種表現形式會促進客戶的購買，而不是半途而廢或中途而走，最后我們知道他更擅長賣一些好產品，因為客戶對他了解得更多就更可能去買，真正想買貴產品的人他也不想自己在搜索之后滿眼都是便宜的產品。

今天的小知識點先跟大家分享到這里，目的是想讓大家知道：

第一，這個新項目一定要重視，我認為亞馬遜的千人千面一定會越來越濃；

第二，千人千面以后的高價值產品趨向也會越來越濃，沒有必要一頭扎進爆款產品的低價產品里，完全可以符合亞馬遜的發展和規則，做一些千人千面的推廣方法、產品。

（來源：Primer同學）

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