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2018-11-12 15:59
雨果網獲悉，11月12日，速賣通給賣家發了一條通知表示，全球速賣通2018雙11已進入沖刺階段，越到這個時候，賣家越要把握住機會、掌握沖刺要點，實現效果最大化！
以下為速賣通為賣家總結的沖刺要點：
1、沖刺階段客戶心理：
（1）最后進場群體偏好性價比高的產品，目標盲目。
（2）已選購未付的，要么猶豫，要么已經買了其他商品。可以直接降價。
2、流量沖刺：
（1）平臺流量會沖刺爆發，直通車加價引流，將產品置頂大詞首頁，這個時候的沖動性流量轉化概率高！【營銷活動-直通車推廣】
（2）潛在客戶沖刺爭取，加購收藏用戶加推定向大額或者低門檻優惠券！【營銷活動-客戶管理與營銷-客戶管理-郵件營銷】
（3）老客戶再次召回！針對老客戶站內信推送或者定向推送營銷郵件附贈大額或者低門檻優惠券！【營銷活動-客戶管理與營銷-客戶管理-郵件營銷】【消息中心-站內信-批量回復】
（4）有網紅資源的，社交媒體再次加推！粉絲營銷強推！【營銷活動-粉絲營銷】
（5）拍下未付款的，站內信催付！催付！催付！【交易-所有訂單-等待買家付款】
3、轉化沖刺：
（1）檢測數據，賣得好的商品店內放最好的位置，流量用到刀刃上！
（2）全店最后階段沖刺營銷利益點單獨做圖，各個頁面突出！突出！突出！
（3）增加關聯組合套餐，單獨做banner突出關聯的優惠利益點！【店鋪-店鋪裝修與管理-進入裝修】
（4）清倉產品限時限量折扣實時發布【營銷活動-店鋪活動-限時限量折扣-創建活動】
4、數據留底：截圖留存數據以備下次研究
（1）后臺數據縱橫-生意參謀
（2）后臺數據縱橫-生意參謀-直播大屏（如果有權限的話）
（整理/雨果網 吳桂真）
