免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-11-12 08:49
對于消費者而言，黑色星期五和網絡星期一的優惠活動可能一年只有一次，但對電商專業人士和自建站賣家來說，一個大獲成功且有利可圖的購物季需要經過數月的精心規劃、研究和執行。但提前開始你的規劃，并花點時間確定你的產品保本價格和售價是會有所收獲的：根據2017年的銷售數據，美國消費者僅在黑五當天就花費了50億美元，比2016年增長了16%以上。
除了制定營銷和客服計劃、確保你的電商網站能夠在假日購物季期間應對突然暴漲的流量等基本要素外，提前確定你的保本價格和折扣幅度也是實現數目可觀的利潤的關鍵。
11月初正是為黑五到來做好充足準備的最佳時機。事實上，相關數據顯示，有些消費者早在10月甚至更早之前就已經開始他們的假日購物季，所以這場“銷售大戰”早就已經打響了！
商品或服務的保本價格是你必須收取的最低金額，它不僅包括該商品的固定成本，還包括與之相關的任何額外成本。簡單地說，保本價格包含的是你在采購和出售之間不會賠錢的成本。
但重要的是，你需要記住這不僅僅包括你為商品所支付的價格。對于一個在線商店來說，你還需要考慮到網站托管費用、營銷和廣告成本、稅收以及任何額外的費用和成本。
以下是來自投資百科網站Investopedia的一段相關言論：
銷售與成本匹配的交易被稱作為盈虧平衡，在此過程中既沒有虧損也沒有盈利。要制定保本價格，你只需將企業或金融活動的總成本作為目標價格來銷售產品、服務或資產，再或是以盈虧平衡為目的進行金融工具交易。例如，銷售一種產品的保本價格是該產品的固定成本和生產該成本的可變成本之和。
一個很好的經驗法則是，建立一個價格數據庫，并在一年中根據這些數據制定產品價格，這樣你就不必來回折騰于滿足黑五和網一的銷售需求。
沒有人不喜歡折扣，打折基本上就是黑五和網一促銷活動的全部意義。在提供折扣、銷售和購物激勵方面，訣竅是在激勵顧客購物和補損耗你的利潤之間尋找到合適的平衡點。
記住，銷售和折扣不僅僅是降價。你應該從增加產品價值和為顧客提供更多便利的角度來考慮。以下是在不損害你的盈虧底線的同時，幫助你為顧客提供有吸引力的優惠的一些方法：
從分層折扣開始
分層折扣讓你的銷售更具吸引力，且不必削減你的潛在利潤甚至是讓你虧本經營。分層折扣的工作方式是根據顧客消費金額的增加相應地提高折扣金額。消費者消費得越多，所享受的折扣或節省下的金額就越高。
捆綁銷售
如果提供統一的折扣率對你的在線商店來說沒有意義，或者你希望銷售方法可以多樣化從而發現最有效的方法，那么將某一組產品以單一的價格進行捆綁銷售是一個不錯的選擇。即使這種方法的“折扣”率相對較低，它還是會為消費者帶來價值并省去一些金額。
忠誠度獎勵和激勵
如果所有的折扣和銷售都不適合你的業務，那么為回頭客建立一個忠誠度獎勵計劃是一個很好的開始。
以消費者為核心
向消費者提供有吸引力的價格固然重要，但你不必為了經營一家成功的獨立電商企業而破產或者試圖與亞馬遜或沃爾瑪競爭，尤其是在假日購物季期間。要記住，消費者看重的是優秀的客戶服務，他們希望與自己喜愛的品牌和企業建立聯系，而且他們往往愿意為此付出更多金錢。
即便是規模較小的電商網站，也會因想要制定成功的假日銷售計劃和細節而焦頭爛額。所以，不要等到最后一刻才落實你的定價和折扣策略，這樣你會錯過許多潛在的利潤，抓緊行動點擊“營銷攻略”免費獲取必應黑五、網一手冊。
（編譯/雨果網 陳小如）
