編者按：研究公司CMR估計，2018年第四季度的印度在線銷售額同比增長60%-65％，而實體店的銷售額可能下降4%-6％。分析師表示，截至12月份，網絡銷售的預期增長可能導致智能手機銷量整體增長25％。 與其同時，diwali期間的網絡零售值得關注。

一、印度“雙十一”

今年的Diwali在11月7號。排燈節期間是印度人民的購物期。在這次排燈節，亞馬遜、Flipkart等幾大電商巨頭以巨大的優惠政策贏得了印度人民的心，在商品總價以及網上購買人數都顯示了增加。

如下表所示，在Diwali的前五天，其銷售成交額從2017年的15億美元增長至2018年的30億美元。而在這前五天網上購買人數也從2017年的1350萬增長至2000萬。

（來源：Sources :Livemint,Media buyers' estimates, RedSeer Consulting）

印度相關人士也表示 ：印度估計有5億互聯網用戶，77.8%的互聯網瀏覽是通過移動設備進行的。排燈節期間人們購物情緒高漲導致了購物潮流的上升。電子商務零售商利用這一機會，在排燈節期間通過用他們暢銷的產品去給顧客提供折扣(范圍在40% - 50%)。到2025年，電子商務在細分市場的滲透率將出現變化，主要是消費類電子產品，從13%-15%迅速上升到38%-42%。

在這次排燈節期間，全和悅CEO，林世豪先生也表示全和悅的物流貨量同期同比增長率達到50%以上。雖然貨量同比增長了不少，但是全和悅一直注重在賣家的物流時效等方面做功夫。

二、智能產品市場

Flikart在一份聲明中也表示：“在開始的26個小時內，它實現了去年同期5天的業務。Flipkart表示，它在開始的第一個小時內銷售了10萬部手機，當天銷售量超過30萬部。在電子產品類別中，Flipkar也表示，他們每2秒就可以銷售3部耳機。在線市場還稱其每分鐘銷售1臺筆記本電腦，這是印度普通日銷售的4倍。

在下列的表中我們也可以得出電子產品類目所占的比例最大，其次為服飾類目。

（來源：IBEF）

Flipkart的相關工作人員也表示其總銷售額在10月同比增長了90%，主要就是受手機、時尚用品和配飾的需求推動。

三、80、90后成為購物主體

印度是全球18到35歲國民人口最多的國家，他們有超過4.4億國民處于這一年齡段，這個年齡區間的國民占全國總人口的34%。

根據Verizon旗下科技媒體公司Oath開展的一項研究調查顯示，在今年九月的印度電商購物節期間，行業整體銷售額同比增長了29%，創下史上同期的高記錄。而研究表明，創造這一銷售記錄的推手正是25歲到34歲的80，90后。

從下表也可得出， 印度的電商使用人數也呈現逐年增加的情況，預計至2022年，印度使用網上購物的人數將會超過5億。

（來源：Statista DMO）

基于SEMrush（一家領先的數字營銷工具包）提供的消費者行為數據可以看出，目前電子商務零售商將更多地關注消費電子，家電，服裝，家居和家具，奢侈品，健康，快速消費品等領先的銷售類別。

針對中國到印度的跨境電商物流方面，全和悅相關人士提醒，賣家應該注意貨物的申報價值，建議賣家不要低申報。同時，印度稅率也是賣家需要特別注意的問題。

三、廣告營銷逐年增加

在印度排燈節銷售前奏，'排燈節餅干'，'排燈節煙火'和'排燈節銷售'，這三個成為這次排燈節熱銷的搜索詞，據統計，搜索率分別達到12100, 9900和3600。

而在這次排燈節期間，網上零售商為排燈節銷量做準備而用的廣告同比去年也有了明顯的增加。印度在線零售商的節日廣告支出也從 2017年的36億上漲至40億。

（來源：Sources :Livemint,Media buyers' estimates, RedSeer Consulting）

四、電商主推網上支付

在11月1日至11月5日午夜，flipkart舉辦的促銷活動，使用SBI信用卡購物的人可以享受10％的即時折扣以及無成本EMI。在銷售期間，來自?Apple和谷歌的旗艦手機也將獲得優惠。

在今年的排燈節中，亞馬遜印度站、Flipkart等幾大平臺大促都針對不同類目的產品推出多重折扣優惠，Flipkart與萬事達卡和HDFC等銀行合作，提供交易折扣。而亞馬遜則與印度國家銀行攜手合作”。