使用Facebook進行營銷廣告投放和創建品牌商業主頁的企業數量確實驚人。據下圖數據顯示，高達93％的營銷人員在進行社交媒體營銷廣告投放時，選擇使用Facebook Ads，使其成為迄今為止最受歡迎的付費社交平臺。

面對競爭如此激勵的營銷市場，企業管理者及其營銷部門都必須學會最大限度地利用Facebook這一流量集聚的社交平臺。其中，達到這一目前最有效的辦法之一就是學習如何撰寫出色、科學又吸引人的廣告標題。

作為營銷人員的你是否知道大多數人真正閱讀的只有新聞標題？這是一個不可否認是事實！無論是在瀏覽廣告資訊、目標網頁，還是新聞報道，我們當中的許多人通常只會快速的閱讀標題。雖然這些統計數據可能會打擊營銷人員的士氣，但這同時也提醒你在撰寫Facebook廣告標題時多下功夫，以保障你的Facebook廣告投放是有價值的。

當你的品牌在Facebook上與眾多其他品牌競爭時，你必須學會快速區分自己。引人注目的標題是你最有可能從眾多競爭對手中脫穎而出的機會。

今天，小編將分享了五個經過數據驗證的命題技巧，將它們用于撰寫吸睛的Facebook廣告標題，幫助你提高轉化率和參與度！不過在看下文之前，建議你細看看《Facebook廣告投放雷區》，了解清楚哪些詞匯是禁止用在廣告標題里的，以免出現審核不通過或是賬戶被封的糟心事。

1.完美且精準的5字廣告標題

當談及Facebook廣告標題時，以下三年的研究數據始終證明，簡潔的標題是能幫助你獲得更多參與度的途徑之一，這是由Facebook衡量熱帖的所有標準（例如：評論/分享/點贊）測試出來的結論。

你的標題并不是有無限的發揮空間的——根據廣告類型，一般只有25到45個字符可以播放。所以你更需要知道如何在少量是空間中充分表達你的信息。

根據AdEspresso的一項研究表明，四年來，5字廣告標題一直是Facebook廣告的完美數字。

一個5個字的標題在Facebook廣告投放中是很吸引人的，而且這樣的標題肯定是一張安全牌。從下圖Facebook自身的例子就能看出此類標題的廣告效應，AdEspresso稱這是“完美的廣告帖子”：

【案例分析】試著回顧一下你現有的廣告標題（特別是反響不佳的廣告），看你是否可以做到每個標題只有五個字的版本。例如，“Get a Great Doctor to You”（這是一個來自創業公司Heal在Facebook真實投放的廣告標題）可以成為“Find Your Perfect Doctor Now”。

2.以數字開頭撰寫廣告標題

千萬不要為了聽起來可愛而使用朗朗上口的標題，不妨試著使用有引導性的數據來命題。在這種情況下，下圖研究非常有力地證實，以數字開頭標題可以幫助你得到更好的廣告效益。

作為一家SEO技術公司，Conductor研究了哪些類型的頭條新聞能過跟他們的研究對象產生了最大的共鳴。他們讓測試參與者看到標題類型，其中包括：

● 問題/問句型 （Questions）

● 入門指南/如何做（How-tos）

● 標準-無特定角度（Standard-no particular angle）

● 用“你”解讀讀者（Addressing the reader with‘you’）

● 數字型（Numbers-based）

結果顯示，以數字開頭的新聞標題更能夠引起了人們的共鳴，該數據占所有測試參與者的36％。相比之下，第二名僅有21％的人青睞。

那么問題來了，撰寫標題時應該以怎樣的數字作為開頭呢？所有數字都是平等的嗎？ NO！科學事實證明并不是這樣的。

來自Venngag的另一項研究表明，‘10’是使用在廣告標題的最佳數字。這次研究考察了121,333篇文章，來確定這些含有不同數字作為標題的文章分別能夠獲取了多少的社交平臺分享數據。標題中含有數字‘10’的文章得到了1046次分享，而標題中含有‘5’的文章獲得了972次分享，位居第二。

當這項研究結果分解到包括facebook在內的社交網絡時，它變得更加有趣了。即便是在Facebook的下，人們這種對于數字‘10’的偏愛還是成立的：以數字‘10’開頭的標題在facebook上得到622次分享，而以數字‘5’開頭的標題僅有396次分享量。

【案例分析】雖然本項研究是針對于博客文章標題在Facebook社群分享量，但我們也可以將其適當的應用于廣告標題，以便通過這樣的嘗試來了解哪些類型的廣告標題能夠發揮最佳效果。試著在廣告標題中使用數字作為Facebook主導廣告，例如“提高客戶端保留率的10種方法（10 Ways to Improve Client Retention）”，或者在你的輪播廣告中使用，例如“從夏季到秋季的5件禮服（5 Dresses that Go from Summer to Fall.）”。

3.在廣告標題中使用情感詞

都說人類是情感動物，很多時候盡管我們盡了最大努力去控制情緒，但或多或少情緒還是會被各種東西影響著。適當使用情感詞也適用于廣告標題的撰寫。可能有部分人堅持認為人都是理性的，但事實卻一次次提醒我們真的很感性——所以你可以在廣告標題中利用這些優勢，引起受眾的共鳴，從而獲取更好的廣告效益。

CoSchedule的創始人Garrett Moon進行了一項實驗，他通過使用稱為情緒營銷價值標題分析器或簡稱EMVHA的東西分析了CoSchedule網站上的一些最高分享量的標題。

在他的實驗中，他比較了三種不同分享量的文章標題的情感營銷價值（分享超過1000次的文章/分享超過500次/僅有100次分享的文章）：結果很有說服力，因為他們發現標題的情感價值和文章被分享擴散數量不可磨滅的聯系。

超過1000次分享的文章平均情感價值得分近40。這比那些擁有500次分享（情感價值評分接近30）和100次分享（評分接近20）的文章要大得多。

這表明在標題中使用情感詞會提高參與度，因此如果你想要獲得更多轉化和銷售，不妨嘗試在廣告標題中使用一些情感詞。在廣告標題中使用一些充滿情感的字詞，并跟蹤哪些字詞效果最佳。

4.負面詞匯營造真實性

這可能有點令人驚訝，但是研究表明，在文章標題中使用否定詞卻得到了比使用正面詞匯更好的結果！這與傳統智慧相悖的觀點，很可能是因為觀眾厭倦了如今資訊正面詞匯的過度飽和，而對其真實性產生了不信任感。

Outbrain進行了一項研究，他們確定了當他們的文章標題中出現了“最差”和“從不”這樣的負面詞匯時，出乎意料的得到了觀眾門更好的回應。Outbrain認為，負面標題能夠滿足觀眾渴望文章能夠以直接真實的方式切入正題，比那些讓我們內心感到溫暖和模糊的積極詞語更有效。

當你體會到了網絡上資訊內容的繁多，而我們中的大多數人僅僅為了節省時間而閱讀標題的時候，這種邏輯其實是必然形成的趨勢。畢竟，當你面對如此多的資訊內容時，你只想知道什么東西是重要的。

【案例分析】將此方法與Facebook上的廣告標題聯系起來，嘗試偶爾擺脫歡快的廣告標題。嘗試用負面的詞語來充分利用人們對丑陋真相的渴望。測試一下這樣的標題對你的觀眾是否起作用。

例如，當WordStream投放Google免費廣告時，他們有時會嘗試使用“停止浪費金錢（Stop Wasting Money）”和“修復你在AdWords中的錯誤（Fix Your Mistakes in AdWords）”這類waste/

mistakes等否定詞匯的廣告標題。雖然這看起來并不是完全令人感到正面、完美的詞匯，但它們確實很有效。

5.嘗試引人入勝的3字短語

通常，人們的注意力范圍在某一平臺只做短暫停留的時候，在標題中選擇使用更短的短語會是一個明智的決定。特定的、熟悉的三個詞短語在Facebook上可以非常出色的達到你的廣告效果。根據上面提到的Buzzsumo研究，基于參與度數據的分析，以下三個短語是表現最佳的：

● Will make you（近9000次參與度數據）

● This is why（4099次參與度）

● Can we guess（3199次參與度）

如果進一步觀察下圖數據，我們看到“Will make you”明顯是最大贏家，它獲得了可觀的參與度，遠遠超過位于第二的短語的兩倍以上。

受眾群里會被“Will make you”這樣的短語吸引，其原因是雙重的。首先，它意味著這篇文章的內容可能會對讀者產生直接的影響，甚至可能是情感上的影響。第二，它作為一個鏈接短語，可以無縫插入許多不同類型的標題。

【案例分析】雖然上訴研究主要是針對文章標題，但在廣告標題中做多種嘗試是有利無害的，它可能會使你的Facebook廣告看起來更加原生廣告。舉個例子，如果你正在為營銷指南撰寫潛在客戶廣告，你可以嘗試標題命名為為“此免費指南會讓你成為更好的營銷人員（This Free Guide Will Make You a Better Marketer）”。

Facebook廣告標題：部分科學，部分藝術

為了能夠從Facebook廣告中獲取更多的參與度，包括更多的點擊量、銷售線索和銷售量，你必須把標題撰寫作為科學和藝術結合的形式。當你了解上述分析并想加以實施，將以上5個小套路運用在Facebook Ads時，你會發現一個優秀標題真的會幫助你的品牌獲得更高轉化率。

雖然我們無法準確預測用戶的行為模式，但你可以通過不斷測試在Facebook投放的廣告的效果，從而不斷優化內容，提高與受眾群體聯系、互動的機會。具體操作方法在教程《Facebook廣告日常優化和測試方法》里詳細講解過，這里就不再深入展開。