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2018-11-09 11:05
這個話題，其實就是一個選品的選擇問題。
跨境電商選品的核心要求：品質的商品，優勢的價格，符合跨境銷售特性，滿足目標海外市場需求，突出自己的特色競爭優勢。
什么樣的產品適合做跨境電商?
這個問題也是非常熱門的，小編認為應該考慮以下幾點：
(1)市場潛力巨大，利潤率比較高。做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。
(2)操作簡單。類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。
(3)適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。
(4)有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。
(5)售后服務簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。
(6)不要違反平臺和目的國的法律法規，知識產權，特別是盜版或者違禁品。這種產品不僅賺不了錢，甚至需要付出法律代價。
跨境電商店鋪成功的核心就是差異化的特色
做好一個跨境店鋪在2018年這樣一個趨勢下一定要有自己的店鋪特色，包括特定的目標市場選擇，差異化的客戶需求滿足，個性化的店鋪核心競爭力(包括價格、款式、銷售策略等)!
如果想縮短選品時間，可以通過數據化的工具選擇品類，在運營數據工具選品的時候，同時可以給自己店鋪進行店鋪特色定位，店鋪定位的差異化包括，店鋪裝修的設計(根據特點的海外目標市場設計裝修)，產品款式的設計(要有自己的原創設計，特色設計)差異化的價格策略(你的價格是走爆款，走利潤，還是做測試款)品牌就是做大的差異化，跨境電商2018年開始的核心關鍵詞就是品牌化，所以，我們要用心做品牌，品牌不僅僅體現差異化，而且可以提升產品利潤。
雖然跨境電商看著比較復雜，但如果經過系統的跨境電商培訓，想要運營跨境電商這方面其實還是很簡單的呢。
對于做跨境電商來說，對于其他的生意也是如此，生意做的好不好，成功與否，產品的選擇起到很重要的作用。我們常說，選擇大于努力。如今什么行業比較好，在這個行業中，哪些產品受歡迎。對于做跨境電商的朋友，你的定位是什么，打算從事哪些行業，打算選擇行業內的什么產品，做哪個國家的跨境電商等等，以及我們如何選擇產品能與市場對接起來。畢竟我們是通過產品的銷售，在從供應商那里進價的基礎上加一些價格以及其他的成本，再將產品銷售出去的。
1）店鋪的定位：
做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優勢，目前有哪些客戶資源、產品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業有積累，可以先從這個行業入手，選擇合適的產品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。
2）需求分析：
店鋪定位做跨境電商的行業了，之后就需要針對這個行業去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結合行業與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業的產品需求情況。目前國內哪些行業內產品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結合第三方數據信息來做，只有建立正確地數據基礎上才能得出有力的證明，這些數據需要通過行業協會、行業展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產品能夠海外目標市場的需求更好對接。
3）通過跨境平臺確定熱銷產品：
產品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業的相關關鍵詞，在平臺的搜索框會出現一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結合第三方數據工具進行分析，從而得出供參考結論。
4）瀏覽國外行業網站看受歡迎款式的產品：
在行業網站上，聚集著專業性強些的信息，如新聞資訊、產品款式。這些行業網站也是通過對當地的消費者進行分析之后，才提供內容來吸引消費者的關注。所以，我們在選擇產品的時候，可以去看目標國家相關行業網站的產品，以作為自己做跨境電商選擇產品的參考。
5）借助社交媒體了解產品需求：
社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關，看看國內的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業和目標市場的對于哪些產品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有Facebook、Twiter等。
6）借助做的好跨境電商商家：
在任何個行業，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過關鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產品的標題、關鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經常去關注下這些店鋪，哪些地方調整了，產品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產品的選擇與定價。
7）產品的分類與產品線：
任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產品，需要選擇合適產品分類、產品線。為了能夠準時的給客戶發貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什么產品都做，看見哪個產品賣的好就賣什么，而且有自己的定位。通過引流產品、核心盈利產品、常見產品進行合理搭配，同時做好產品之間的關聯性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助于占據消費者的心智。
什么產品適合，對于跨境電商產品的選擇，需要結合定位進行拓展，進行關聯性搭建，而不是盲目地擴充。
