2019年即將到來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、智能AI飛速發(fā)展，未來(lái)已經(jīng)到來(lái)，處于這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的我們個(gè)人和企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)做跨境電商？

首先我們引入兩個(gè)概念：大資金時(shí)代和奇點(diǎn)臨近。

大資金時(shí)代：過(guò)去一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)慢慢發(fā)展壯大是有規(guī)律的： 初期在一個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)扎根，努力改進(jìn)產(chǎn)品的品質(zhì)加上有效的品牌推廣，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷多年后公司就像滾雪球一樣慢慢壯大擴(kuò)張。這樣的公司典型有：老干媽、美的、格力、哇哈哈、茅臺(tái)......

而另一種企業(yè)的壯大過(guò)程卻有本質(zhì)不同：近年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)IT公司創(chuàng)業(yè)兩三年，利用了風(fēng)投融資的大資金不計(jì)成本的燒錢做推廣使得他們的客戶群在一年內(nèi)爆炸式增長(zhǎng)達(dá)到千萬(wàn)甚至過(guò)億級(jí)別。這樣類型的公司如： 滴滴，摩拜單車，美團(tuán)外賣，各種吃雞和喝農(nóng)藥的游戲公司，爭(zhēng)議很大的拼多多。

大資金時(shí)代我們得出一個(gè)結(jié)論：1.一個(gè)好的項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)公司必須引入風(fēng)投資金。 2.挖掘忠實(shí)客戶的時(shí)間窗口極短，大約只有6-12個(gè)月這個(gè)新行業(yè)的客戶就會(huì)被挖掘殆盡。晚進(jìn)入行業(yè)1個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手意味著損失20-40%的客戶數(shù)量這些損失的忠實(shí)客戶是無(wú)法再搶過(guò)來(lái)的 。

奇點(diǎn)臨近：科學(xué)家 庫(kù)茲韋爾的思想著作， 人類科學(xué)技術(shù)一直在指數(shù)型加速發(fā)展，從狩獵到農(nóng)業(yè)到工業(yè)革命到信息技術(shù)到互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)信息再到AI 大數(shù)據(jù)。科技技術(shù)革命的爆發(fā)時(shí)間間隔期 由千年 到百年到十年到兩三年。 未來(lái)的技術(shù)革命間隔時(shí)間會(huì)越來(lái)越短。如果未來(lái)技術(shù)革命的間隔時(shí)間短到幾個(gè)月幾天那么我們的商業(yè)模式應(yīng)該是什么樣子？

大資金！  窗口時(shí)間！ 技術(shù)革命間隔時(shí)間短！

讓我們抓住三個(gè)名詞然后在邏輯推理出企業(yè) 和個(gè)人如何布局。

現(xiàn)在還有一些小白賣家問(wèn) 用個(gè)人賣家賬號(hào)如何做亞馬遜？ 專業(yè)賣家站點(diǎn)一個(gè)月要扣幾十美元的費(fèi)用 劃不來(lái)，或者沒(méi)有自己的產(chǎn)品想要跟賣別人產(chǎn)品。還有一些做半成品和模具的工廠在病急亂投醫(yī)的投資已經(jīng)過(guò)時(shí)的B2B平臺(tái)，燒了很多資金之后收效甚微。我們可以預(yù)見(jiàn)在這樣的時(shí)代背景下思維落后者必將淘汰。

個(gè)人： 思考自己有什么特長(zhǎng)？想要得到什么？ 如何融入到符合時(shí)代發(fā)展的企業(yè)中？

企業(yè)： 思考 大資金時(shí)代背景下，如何讓自己的產(chǎn)品快速占有客戶群？ 如果原來(lái)的產(chǎn)品不對(duì)路，那么企業(yè)應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型擁抱這個(gè)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式？

世界一直在變，以上可能我們的思考不一定一直都是正確。但是在當(dāng)下可能是最優(yōu)的思考方向。關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型做亞馬遜我們遇到了很多例子，挑5個(gè)典型做總結(jié)！

1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)型 （產(chǎn)品獨(dú)特）

A 先生是福建某一個(gè)工廠老板，他們產(chǎn)品體積比較大12KG左右，暢銷歐美 亞洲。其中美國(guó)他們一年可以出貨500K 件，2016年有兩個(gè)大型電商公司跟他們合作跨境電商的銷售量為30K一年。2017年年初他們?cè)跊](méi)有任何跨境經(jīng)驗(yàn)的情況下，試著上架了小批量的產(chǎn)品，沒(méi)有想到效果很好。利潤(rùn)是工廠利潤(rùn)的6倍！

2017年10月我們?cè)谏钲诘囊粋€(gè)賣家群做活動(dòng)談?wù)摚瑏嗰R遜的運(yùn)營(yíng)推廣，CPC打法，listing優(yōu)化等技術(shù)問(wèn)題。這個(gè)A先生從福建趕來(lái)聽(tīng)課，在一旁不解的問(wèn)  什么是 ACOS？ 什么是CPC？ 什么是測(cè)評(píng)？  問(wèn)的問(wèn)題完全是小白賣家問(wèn)題。 但是他把后臺(tái)的數(shù)據(jù)發(fā)給我們看的時(shí)候 ，我們一臉懵逼，他們的產(chǎn)品不開(kāi)廣告  不測(cè)評(píng) 沒(méi)有什么review的情況下。一天40單， 轉(zhuǎn)化率43%， 利潤(rùn)是150-180人民幣。 A先生的公司外貿(mào)沒(méi)有聘請(qǐng)專業(yè)的亞馬遜外貿(mào)人員, 三個(gè)集裝箱的8000件貨物發(fā)到美國(guó)10月上架，不到兩個(gè)月就賣斷貨了產(chǎn)品。

產(chǎn)品為王， 產(chǎn)品好有技術(shù)壁壘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟賣就可以做好亞馬遜，運(yùn)營(yíng)手段只是錦上添花。

2.產(chǎn)品設(shè)計(jì)師型  （產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新）

B先生是惠州某公司的老板， 他個(gè)人是設(shè)計(jì)師出身，是中國(guó)最早的一批工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)生將近18年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)， 之前幫一些出口型公司做過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 從產(chǎn)品的外觀結(jié)構(gòu)到包裝盒 ，再到精美的產(chǎn)品圖片和廣告圖案都是他一個(gè)人設(shè)計(jì)出來(lái)的。2016年他了解到他幫忙設(shè)計(jì)的這些產(chǎn)品在跨境電商中非常暢銷。那些找他設(shè)計(jì)過(guò)的電商公司賺得盆滿缽滿。于是B先生就決定自己也做跨境電商。

B先生了解到之前設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已經(jīng)是爆款，所以他就拿以前的產(chǎn)品做實(shí)驗(yàn)，在原來(lái)的基礎(chǔ)上重新設(shè)計(jì)把產(chǎn)品做得更加完美，他也考慮到產(chǎn)品防止跟賣和版權(quán)。申請(qǐng)了外觀專利，之后產(chǎn)品上架， 不刷單、不開(kāi)廣告、不做任何推廣的情況下 產(chǎn)品就靠自然流量排到首頁(yè)。

2017年，B先生靠著數(shù)據(jù)選品然通過(guò)分析熱銷產(chǎn)品的痛點(diǎn)，重新涉及 優(yōu)化產(chǎn)品外觀的打法做了幾個(gè)產(chǎn)品賣得很不錯(cuò)。現(xiàn)在B總已經(jīng)有了自己的圈子去號(hào)召圈子里的賣家一起分享有潛力的產(chǎn)品，通過(guò)大家入伙眾籌的方式開(kāi)發(fā)新品。因?yàn)橛袛?shù)據(jù)和設(shè)計(jì)能力兩個(gè)關(guān)鍵因素做基礎(chǔ)。他設(shè)計(jì)出來(lái)的新品基本失敗的少成功的多。

設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力很重要，把產(chǎn)品外觀功能品牌做到極致就可以把亞馬遜做得很成功。

3.技術(shù)運(yùn)營(yíng)型（產(chǎn)品普通）

C先生8年前在深圳華強(qiáng)北就有有自己的銷售店鋪也有一家工廠。 他們的產(chǎn)品很普通，在華強(qiáng)北就可以找到的產(chǎn)品， 手機(jī)外配 ： 保護(hù)套  保護(hù)膜  無(wú)線充電器。當(dāng)時(shí)運(yùn)氣很好接到了歐美的品牌大客戶OEM訂單， 一個(gè)大客戶一年可以給他創(chuàng)造上千萬(wàn)的利潤(rùn)。但是2016年后隨著B(niǎo)2C的體量增長(zhǎng)B端客戶的訂單量逐年下降。

華強(qiáng)北的商人是最能捕捉商機(jī)適合轉(zhuǎn)型的。C先生隨后從自己的外貿(mào)隊(duì)伍中挑選人手參加各類亞馬遜電商培訓(xùn) 建立了亞馬遜團(tuán)隊(duì)， 由于公司的產(chǎn)品屬于普通3C的類目競(jìng)爭(zhēng)激烈， 所以C先生一直在努力加強(qiáng)自己亞馬遜團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力， 在廣告CPC  測(cè)評(píng) review數(shù)量上下足功夫把自己的產(chǎn)品排名推上去。

雖然在跨境電商時(shí)代 他們的利潤(rùn)和貿(mào)易額都不像以前那么好了，但是還是能夠在這個(gè)時(shí)代活下來(lái)

4.辛苦勞動(dòng)型 （微利產(chǎn)品）

D先生是一個(gè)90后，公司在浙江義烏，他們?cè)?014年算是比較早一批接觸到wish的賣家。 產(chǎn)品很小件的微利產(chǎn)品， 頭巾、面罩、手套、戒指之類。Wish的平臺(tái)都是微利產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)可能只有0.8-1.5 人民幣， 發(fā)貨是很便宜的郵政小包裹， D先生的團(tuán)體12個(gè)人，現(xiàn)在每天的單量是2500-3000左右，  這么多小包裹需要D先生的團(tuán)體人員每天加班打包到凌晨1點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)成員大部分都是95后，能吃苦。 D先生也很會(huì)搞團(tuán)建， 1點(diǎn)鐘發(fā)貨完畢經(jīng)常會(huì)帶著團(tuán)隊(duì)成員在義烏的夜市上吃宵夜擼串。

做低利潤(rùn)的產(chǎn)品雖苦但也快樂(lè)，在義烏這個(gè)城市他們這幫年輕人的團(tuán)隊(duì)每年還是可以盈利300萬(wàn)人民幣左右。 按照他們的話說(shuō)累得值得。

5.苦熬性（鋪貨的打法即將淘汰）

E先生在深圳做亞馬遜，2013年就跟一個(gè)傲基跳槽出來(lái)的員工合作成立了一家亞馬遜公司。當(dāng)時(shí)的亞馬遜很好做，粗獷的大批量鋪貨自發(fā)貨一天出1000單，利潤(rùn)很高， 按照E先生自己的話說(shuō)就是， 啟動(dòng)資金才50多萬(wàn)，一年后可以做到千萬(wàn)。從2013到2016年，E先生順風(fēng)順?biāo)鍪裁串a(chǎn)品都可以出單賺利潤(rùn)。

可是到了2017年  由于 進(jìn)入跨境電商的人越來(lái)越多，E先生感覺(jué)越來(lái)越不好做了， 曾經(jīng)鋪貨的打法已經(jīng)失效。 2017年 E先生的公司很多產(chǎn)品沒(méi)有品牌保護(hù)也沒(méi)有精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，結(jié)果導(dǎo)致一些能出單的產(chǎn)品被人跟賣，大量滯銷的產(chǎn)品積壓庫(kù)存， 另外靠猛刷單增加review的打法被亞馬遜關(guān)停了兩個(gè)主賬號(hào)。

到2018年公司已經(jīng)連續(xù)虧損了一年。 E先生表示做完今年看看圣誕節(jié)的行情還不行就退出。鋪貨的粗獷型經(jīng)營(yíng)即將被淘汰。不能順應(yīng)時(shí)代變化的中小賣家無(wú)法長(zhǎng)久的活下去。