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2018-11-08 15:22
10月份，亞馬遜印度站的招商引發跨境電商行內熱議，讓眾多賣家蠢蠢欲動。近日，今年增長速度最快的跨境電商平臺Joom，在雙11大促前，速賣通平臺熱度和消費者熱情達到最高的時候趁熱打鐵，對中國品牌賣家開啟了新一輪的招商。Joom招商總監Vitaly告訴雨果網：“此次招商計劃面向的第一個國家便是中國，首輪征集對象為速賣通賣家。”
從2016年6月創立至今，Joom的目標市場已經從開始的俄羅斯遷移到西歐，目前俄羅斯市場只占據了40%的份額，歐洲成為其發展的重心。
Vitaly坦言：“新興電商平臺在發展的初始階段，都希望先售賣便宜的商品，來提高平臺的整體轉化率，且此時的消費者也更傾向于在新平臺購買便宜的商品，每日訂單量已經接近100萬。過渡期之后的階段，Joom目前需要提高平臺的客單價，售賣更高價格的產品給西歐消費者，所以此番才大量征集中國的品牌賣家。”
但是歐洲的許多品牌并沒有做跨境電商的意愿，Vitaly分析道：“受限于歐洲物流的影響，許多品牌商只能覆蓋他們當地的國家市場、專注于國內的電商市場，并且有些品牌商對入駐跨境電商并不具有太大的意愿。而中國跨境電商賣家眾多，具有十分強大的創造力，非常樂于接受新的市場。”
據Vitaly介紹，此次申請入駐的中國賣家必須要有速賣通店鋪。問及為何如此青睞速賣通平臺，Vitaly說：“速賣通相較于亞馬遜、Wish，其產品有更強的品牌感，這非常符合Joom目前的發展需求，Joom較高的物流價格，需要匹配更高的客單價。”此外，Joom會通過計算賣家提供的速賣通店鋪總營業額來衡量賣家的潛力。主要的征集品類會集中在鞋服和3C上，對產品質量和店鋪成績也需要一定的要求。
同時，Vitaly告訴雨果網，Joom也希望征集一些擁有較大影響力的品牌賣家，并給予更多的資源傾斜。【點擊了解】入駐詳情
Vitaly向雨果網透露：“目前全球三大平臺，都是傳統的跨境電商模式，沒有綜合性的社交功能，而在中國國內，‘淘寶’則是社交功能應用上的佼佼者，有非常優秀而成熟的運行模式。”
據數據統計，在世界72億人口中，活躍在社交平臺上的就有21億，其中17億通過移動端刷社交網絡。近些年來，社交與電商互相交融，Facebook、Twitter這些社交巨頭開始參與電商市場，通過自身的用戶基礎，將流量導入到電商領域，而淘寶和京東等平臺開始在電商運營中融入更多的社交元素，全世界61%以上的公司都在使用社交媒體推廣。
Joom希望成為唯一一個具有社交功能的跨境電商平臺。賣家能夠在應用上互相溝通，在此情況下，所有的客戶都有可能變成網紅。Joom負責建立一個網紅與賣家的溝通渠道，讓賣家選擇適合自己的網紅。例如，一個年輕的媽媽，可以分享她的一些經驗，如果做得專業、粉絲多就會免費得到樣品。同時鼓勵更多的年輕人在平臺上分享興趣、愛好。”
“賣家本身也應該具備更多的社交營銷技能，比如制作視頻、圖片、在站內社交媒體發布帖子吸引粉絲，直接跟消費者交流，提供更多有吸引力的創作內容。同時，更重要的還是要保證質量和供應鏈的充足，在目標市場設定合理的價格，符合其消費水平，做好產品的‘本地化’”Vitaly總結道。
（文/雨果網 張凱樂）
