有同學反饋，讀了我的螺旋式爆款打造法，然后嘗試打造自己的產品，價格已經比同行低了很多，但出單依然不理想，隔一兩天出一單的節奏。同學很迷茫，不知道該如何應對，這位同學在詢問：是該繼續降價呢，還是該采取其他的方式？

雖然有不少賣家參考螺旋式爆款打造法成功的推動了新品的銷量，或者激活了長期沉寂款的銷量，做得好的更是成功的把自己的Listing推到了Top 10甚至Best Seller，但我知道也有不少賣家在打造的過程中總是遭遇卡殼，要么低價沒銷量，要么有了銷量但沒有達到預期，價格處在虧損或者微利狀態，而銷量也不盡如人意，不知道該如何是好。

究竟是什么因素影響（制約）了螺旋式爆款打造呢？

最重要的要素是產品。雖然螺旋式打造法好用，相對來說投入少，見效快，但如果產品是非剛需類產品，是那種一個變體下面有很多子體的Listing，或者雖然自己的子體很少，但消費者在選擇這類產品時的核心參量是依據于自身的偏好，依據于喜歡與否，那么這些產品采用螺旋式爆款打造雖然也會有效，但效果就不那么好。原因很簡單，對于非剛需產品來說，用戶群體不集中，消費者的選擇也不聚焦，這種情況下，能夠匯總到自己的Listing 上的用戶也有限，用戶分散，打造自然就比較難。

基于剛需產品這樣一個前置條件，要想以螺旋式推動一款產品的銷量從無到有，從少到多，帶動其BSR排名從低到高，前期采取低價是必須的。前期的低價究竟要有多低才好呢？我經常強調的一句話就是“低到能出單”。這樣說看起來殘酷，但不要忘了，我們的運營策略中還包括不可以刷單，不可以做測評，不可以做任何違背平臺規則的事情。要在遵守平臺規則的情況下快速出單，低價確實是利器，因為你讓利消費者，消費者會用行動來為你投票。

在低價的階段，從單個訂單來看，確實會有虧損，但確實不會有其他額外的支出呀，相比那些動輒就支付中介幾千幾萬用來做刷單的賣家來說，我們只是在出單的情況下略有虧損，這成本要遠遠小于他們呢。

當然也有賣家堅持“可以少賺錢，可以不賺錢，可以不出單，但就是不能虧”的運營原則，表面上來看，確實不會虧損，但長時間沒有訂單，損失的是時間，誰的時間不是錢呢？！

可是就如文章開頭提到的賣家，價格已經低到虧損了，卻也只是零零散散的幾個訂單呀，這是什么原因呢？

原因很簡單，雖然你已經低價了，但有可能你的Listing做得很爛呀，消費者看了覺得這就是一個垃圾產品，即便價格再怎么低，也激發不了消費者的購買欲望呀。

所以，在低價的同時，還有一個要素特別重要，那就是，你的Listing優化得足夠好。我經常講，選品中要講究田忌賽馬，而Listing的呈現正是要向消費者展示出一匹足夠優秀的馬，一匹能夠吸引到消費者愿意不顧沒有產品Review也愿意去下單嘗試的優秀的馬兒才行。所以呢，如果價格已經很低了，但還是沒有達到預期的訂單，不妨先問自己一句：我的Listing優化做到位了嗎？如果自己對這個問題都心虛，那你也該知道自己得做點什么了。點擊觀看視頻教程《高流量Listing的優化方式：標題、圖片、描述、關鍵詞》，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

當然還有人說，老師，我的優化已經做得很漂亮了呀，我深刻理解你講的要“橫向對比”的思維，和同行對比，我的Listing絕對出色，可我還是沒有多少訂單呀。這種情況下，我們不妨回歸到自己的流量數據分析。

一看流量數據報表你也許就明白了，原來自己的Listing根本就沒有什么流量呀，少許的幾個Sessions，即便轉化率很高，也不會有幾個訂單吧？！

不過對于一個剛起步打造的Listing 來說，流量少也是情理之中的事。新品沒有銷量，沒有什么權重，流量自然很少的。

產品價格很低，Listing優化很優秀，訂單轉化率也很高，唯獨流量太少，這時候，要解決的事情自然是流量問題了。

就亞馬遜站內的流量來說，作為賣家我們能夠主動獲取的流量無疑是通過亞馬遜站內廣告來獲取流量了，所以，在螺旋式爆款打造中，站內廣告往往是必不可少的推動力。

當然，也有讀者詢問，一條Listing還沒有Review，適合投放廣告嗎？會不會轉化率太低呢？

沒有Review 確實會影響轉化率，但不要忘了，在螺旋式打造初期，產品售價很低，低價的優化足以抵消消費者對Review 的在意。而實際操盤的經驗也確實如此。只要產品單價足夠低，站內廣告的轉化率就可以足夠高，全世界人民都有一個共同愛好，那就是圖便宜和撿便宜。而螺旋式初期的低價正好滿足了這個需求，所以，消費者會毫不吝嗇的來用訂單為你投票。

在通過站內廣告引入流量的基礎上，低價可以帶來訂單和高于同行的訂單轉化率，在廣告和低價的雙重加持下，你的Listing呈現的將是：流量增加，訂單增長，轉化率高于同行，BSR排名快速上升，所有這些看得見的變量都會轉化的看不見的變量--Listing 綜合權重的大幅提升，而Listing 權重提升帶來的是廣告關鍵詞質量得分提升，然后，反過來又可以降低廣告的成本，一個全面向好的循環就形成了。

當然，通過廣告和低價來推動螺旋式打造的第一步，后面的步驟將是，我們要盡可能確保銷量持續增長，BSR排名也可持續上升，當BSR排名進入到Top 20（以是自己預期的排名位置）以內，逐步降低廣告競價和預算，減少廣告訂單在總訂單數量中的比例，逐步提升自然流量所產生的訂單的比例（但在調整的過程中，依然要以訂單總量穩中有增為首要考核指標），當廣告成本降下來，而銷量和排名也穩定在高位，一個爆款就初步成型了。

如果你還在糾結于銷量增長遲緩，不妨試試上述的邏輯和方法。（來源：跨境電商贏商薈）

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