隨著英國脫歐、中美貿易戰等孤立主義現象的出現，各地保護主義和單邊主義政策欲抬頭，在部分人眼中，傳統出口貿易行業似乎即將步入“寒冬”。

弱肉強食本就是不可避免的商業形態，經濟不景氣只不過是失敗者的“說辭”罷了。在強者眼里，市場本身永遠是個純良市場，不會輕易縮小或改變，只有你變強大，才可能擠壓別人的市場空間，這就是生存之道。

回歸商業本質，創新才能脫離競爭

雨果網了解到，今年秋季廣交會第三期略顯冷清，整體人流稍有減少，部分展商也反映不如從前。但在體育&休閑展區有一家特裝工廠卻門庭若市，展商忙的不可開交。

KingCamp（中文為康爾健野），一個主打專業、可靠、舒適、輕便的家庭戶外品牌，據其創始人徐國慶介紹，該品牌目前已覆蓋美國、英國、日本……等46個國家和地區，眾多從事進出口產品貿易的經銷商紛紛前往KingCamp展位商談合作。

在他看來，外貿出口的形勢取決于什么行業，如果是東南亞能夠生產的品類就很糟糕，比如戶外用品中的鞋服、背包和帳篷的市場份額就受到東南亞制造商的擠壓。若沒有能力相爭的，那出口行業還是比較穩定的。

對于一般貿易商關心的綜合成本上升、貿易戰激化以及同行競爭加大，徐國慶表示歸根結底都是要靠產品創新和提升品質來脫離競爭，用品牌獲得市場議價權，有品牌就不會輕易受到這些客觀因素影響。

因此，徐國慶提倡回歸商業本質，低價低質的時代已經結束了。商業的本質就是要做產品創新、價格管控、品牌管理和市場管理，因此未來傳統外貿和跨境電商無論如何發展，雖渠道不同，但內核是相同的，最終都要回歸商業。

用老產品講新故事，創新需要多層次

創新，我們通常指的是產品創新，但其實遠非如此，一個企業要具備創新因子，從組織架構、創新理念到創新環境下每一個員工具備創新思維，創新是一條很長的路。

首先談創新的“人”，徐國慶坦言，中國企業面臨一個很大的問題就是——老員工的流失，而培養創新型組織離不開這些老員工對專業度的關注，具備專業能力才能真正基于市場需求去做創新，否則一切的空想都是沒有意義的。

其次講創新的“環境”，比如建立創新機制，鼓勵員工積極創新，企業要支持并分配資源給具備創新的項目，比如在績效考核上有所傾斜：創新的產品銷售出100個就達到考核，常規產品則需要完成1000個的銷量指標，給創新的產品更多包容性。

最后將以上這兩點落實到多層次的產品創新中，從產品結構、材質、工藝、外觀甚至到產品故事都可以進行創新。徐國慶舉了一個旅行睡袋的例子，本來應用在戶外，后來給老產品講了一個新故事，為了旅行中的干凈和舒適，隔離酒店床單的不適感，戶外睡袋也被應用到室內場景中。

當然這種廣泛性的場景覆蓋是拓寬產品的運營領域，但市場是需要一個培養和教育的過程。市場競爭無時不在，不論是國內或國外同行，最后的贏家都是能把握消費者需求，讓買家心甘情愿買賬的產品。

產品帶動渠道，渠道帶動品牌

網上有個例子，如果一個中國人看到一個加油站的生意火爆，會在其附近沿線開很多加油站，而猶太人的思維就是在附近開餐館、旅館、便利店等相關產業。徐國慶也笑稱，若是在一個平臺上看到很多相似產品，那一定是中國人在賣，若是看到一些很少見的產品，那很可能是外國人在賣。

或許這是中國商人需要改進的理念創新，不再老想著用低價打開市場，不是先想到價格問題再去做產品，而是先想著做什么產品再去定什么樣的價格。徐國慶指出，想要掌握市場唯有兩種模式：一是靠創新和品質；二是靠性價比高。企業的定位十分關鍵，無論高價低價都有壓力，當然這里的低價不代表低質，當確定了定位就堅持去做。

“靠產品創新帶動銷售，從銷售帶動品牌，這是中國品牌必然要走的路”，徐國慶講道，KingCamp這個品牌也不是一夜之間就打響的，從2005年至今十三年，前前后后耗費太多的精力，參加了大量的展會，經歷多少次創新才有如今的成績。

如今KingCamp也有了電商銷售渠道，對于跨境電商賣家，徐國慶認為必須具備這三種能力：產品創新能力、持續供貨能力和營銷能力，三者缺一不可。未來靠不斷創新、提升效率以降低成本的企業會活的更加長久，而那些靠玩花架子或是偷工減料的企業最終將被淘汰。

（文/雨果網   董小玲）