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2018-11-07 14:30
很多人覺得亞馬遜的運營投入成本高，很多人覺得玩不轉，也有很多賣家在運營中不知不覺投入了錢也玩死了賬號，做亞馬遜，自然是為了賺錢而來，可在運營的過程中，我們首先要知道的是，什么是我們不可觸及的紅線，什么是可能致命的坑。
結合多年的運營經驗，總結下來，運營中的坑大概包括以下這些方面：
一、資金上，要遵循“有多少資金辦多大事”的原則，要遵循“不把雞蛋放在一個籃子里”的原則，要避免過度樂觀，避免盲目擴張，步子大了扯著蛋，資金耗盡導致的最直接后果就是后面的所有行為都會變得畏首畏足，即便有了新機會好機會，也可能白白錯過，所以，盡量把手中可用的資金拆分成多份來使用，以最小的資金去試錯，成功了，總結出經驗，構建出模型，然后快速復制，總之，永遠要保留好最后一個銅板，因為那有可能是救命錢，也有可能是讓你獲得柳暗花明又一村的重要力量。
二、產品（選品）上，要避免犯以下錯誤：
1、缺少“剛需致勝”思維，盲目多SKU鋪貨；
2、不以可用資金為基礎的盲目選品，比如盲目選擇大而重的產品，運營中才發現自己的資金和資源實力根本不足以支撐其運營所需；
3、帶著投機心理選擇侵權（或潛在侵權）產品；
4、單純以自己的偏好來進行選品，忽視了市場的需求；
5、盲目追求熱門的、競爭激烈的、被大賣把持的低價產品，比如深圳的“吉祥三寶”（手機殼，數據線，充電器）；
6、過度追求差異化、獨家私模和產品升級改造，浪費了時間，也往往會因為預期與市場的偏差而導致付出了大量的試錯成本；
7、選擇了更新換代快或者季節性過于明顯的產品。
如果你還在為選品苦惱，不妨先看看視頻教程《亞馬遜賣家高效選品的思路、方法及注意事項》，相信看完之后挖掘潛力產品對你來說也不是什么難事了。
三、發布與發貨上，要盡量避免以下情況的發生：
1、產品發布在錯誤類目，導致產品被下架；
2、濫用變體，導致Listing被拆分；
3、尺寸填錯，導致平臺費用高于實際--填大不可取，稍微填寫則有利；
4、FBA發貨時頻繁刪除發貨計劃，導致賬號的FBA發貨資格被禁止；>>FBA發貨常見問題及應對技巧
5、發布產品時，胡亂填寫商標名，導致侵權被移除銷售權限。
四、店鋪運營上，有意或無意觸犯以下紅線：
1、違反平臺規則，刷單、刷評、使用黑科技手法等，導致賬號被移除銷售權限；
2、因為產品質量太差，發貨時效跟不上，客服水平太差等導致ODR超標，被移除銷售權限；
3、促銷設置錯誤，短時間爆發大量低價訂單，導致店鋪損失過大；
4、廣告設錯，導致預算超預期；
5、螺旋式打造初期跟進不力，導致損失過大；漲價幅度過大，導致購物車丟失或者被系統判定為操縱銷量。
五、競爭與競爭對手層面上，可能遭遇的坑包括：
1、惡意攻擊對手或者遭競爭對手的惡意攻擊，跟賣、差評、點爆廣告、購買后的質量和安全問題投訴等；
2、Listing被競爭對手暗中改為成人用品屬性，遭到系統屏蔽。
六、平臺規則方面，賣家容易踩到的坑包括：
1、侵權、質量問題、認證問題、插頭問題（比如英國市場錯發為歐規插頭，這是在英國屬于違法行為，很多粗心的賣家已深受其苦），也包括安規問題，比如沒有電子產品沒有CE認證，沒有UL認證，玩具產品沒有CPC認證等，這些情況導致的結果輕則Listing被刪除，嚴重的，可能導致銷售權限被移除等；
2、運營中途更換收款賬號，導致賬號銷售權限被移除--雖然不同的收款工具費率有差別，客服水平有差別，但想要更換收款工具時，最好是在上一次放款之后的三天左右，在更換之前，盡可能先開Case聯系客服，向客服說明情況，讓客服在后臺幫你做備注，以避免因為更換收款賬號而被移除銷售權限的情況發生；
3、銷量的大幅波動也會導致銷售權限被移除；
4、類目中途被審核，比如最近嬰兒用品和兒童玩具被要求提交的CPC認證，蘋果周邊配件被隨時抽查到的MFI認證、UL認證和授權，以及接下來將是銷售旺季的大功率LED燈串可能被要求提交的UL認證等，都會導致Listing被下架的情況；
5、違規的Listing合并和Review合并，可能會被判定為操縱排名、濫用變體、操縱銷量等而導致賬號被移除銷售權限。
雖然對于賣家來說，我們未必能夠完全避免在運營中不出任何差錯，但如果能夠牢記上述的經驗教訓，把這些變成自己的常識，則可以少走不少彎路，讓自己的運營之路更通暢一些，讓自己離賺錢更近一些。（來源：跨境電商贏商薈）
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