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亞馬遜賣家旺季備貨指南：謹(jǐn)慎中快速行動

11月初這幾天，遇到不少賣家的詢問：是不是亞馬遜FBA入倉截至了，是不是圣誕節(jié)前不能進(jìn)行FBA發(fā)貨了？詢問中，大家緊張的情緒不言語表。

亞馬遜確實(shí)有過歐洲站11月2日，美國站11月5日截止入倉的通知，但這個通知是針對于報了黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一秒殺活動的賣家而言的。對于報上了黑五和網(wǎng)一秒殺活動的賣家，如果未能在上述日期之前按照秒殺活動數(shù)量成功入倉，其所報名的秒殺活動就會被取消，但對于沒有參加這兩個秒殺活動的賣家來說，并沒有所謂的入倉截至?xí)r間的限制。

所以，那些擔(dān)了心而匆忙過來詢問求證的賣家，確實(shí)是多慮了。

但我也明顯的發(fā)現(xiàn)，詢問關(guān)于入倉截至?xí)r間的賣家，多數(shù)又都是新近注冊賬號的賣家，七拐八繞的注冊下來賬號（>>如何提高亞馬遜賬號注冊的成功率？），還指望著趕上旺季呢，聽聞入倉截至的消息，難免有點(diǎn)著急上慌的。

我如此澄清一下，這些賣家興許會松了一口氣。但我想說的是，也別慶幸得太早，按照往年的慣例，對于一個從未發(fā)過FBA的賬號，在12月初，亞馬遜確實(shí)會不再接收其創(chuàng)建發(fā)貨計劃和入倉，直到圣誕節(jié)后才會重新給予這類新賬號FBA發(fā)貨的權(quán)限，這當(dāng)然是因為12月份所有賣家都會有大批量發(fā)貨，F(xiàn)BA倉庫爆滿所致，所以對于現(xiàn)在還沒有發(fā)過FBA的賣家，應(yīng)該抓緊時間，利用這差不多一個月的時間，至少發(fā)一批貨過去，以免亞馬遜發(fā)出通知，即便你匆忙趕，恐怕也來不及了。關(guān)于如何創(chuàng)建FBA發(fā)貨計劃，在視頻教程《亞馬遜新手賣家必備的12個運(yùn)營技巧》里已經(jīng)有詳細(xì)的講解，這里不再贅述。

對于Q4旺季的備貨，我想每個賣家都可能各有心思的。回頭來看，似乎整個2018年都沒有似乎旺季的跡象，所以，很多賣家面對這最后的兩個月還是有蠻多糾結(jié)的。有些賣家可能會押寶在最后兩個月會出現(xiàn)大旺季，于是調(diào)動各方面資金來備貨，而與之對應(yīng)的是，一定還有一些賣家會循著過去十個月的情況，覺得應(yīng)該謹(jǐn)慎為好，而不愿冒險，不敢備貨太多。

每個賣家備貨多少當(dāng)然都有自己的考慮和邏輯，但我想說的是，根據(jù)過去多年的運(yùn)營經(jīng)驗，一般來說，在圣誕節(jié)前的這兩個月，整體銷量基本上會在平時銷量的三倍左右，如果不發(fā)生顛覆性的事件，估計今年的銷量也同樣可以維持如此的狀況。

另外呢，雖然在過去的10個月里，很多賣家沒有感受到銷量的增長，但按照eBay，亞馬遜等電商平臺發(fā)布的財報，平臺的整體銷量還是呈增長趨勢的，之所以單個的賣家沒有明顯感受到業(yè)績上明顯的增長，無非是因為賣家數(shù)量增多，銷量被分流了。從這個層面上，在旺季里，平臺的整體銷量增長還是值得期待的。

對于單個賣家在旺季前的備貨，我的建議是：少牢騷，多干活，在自己資金實(shí)力之內(nèi)，量力而行，盡力而為。

毫不懷疑的，旺季一定會到來，但是，未必會發(fā)生在你的身上。

就像這幾天在向我詢問求證的那些賣家，即便閱讀了我現(xiàn)在的這篇文章，我估計他們也未必真的能夠立馬備貨發(fā)貨到FBA去，所以，對于這類賣家，我給的建議就是“少說話，少牢騷，多干活”，啥都不干，擔(dān)心又有啥用呢？

而對于那些想趁著旺季大干一場的賣家，我則寧愿提醒你，謹(jǐn)慎的，“在自己資金實(shí)力之內(nèi)，量力而行，盡力而為”。我們都期望能夠在旺季獲得大豐收，但我們也必須看到一些潛在的風(fēng)險：

第一，今年跟賣嚴(yán)重，更有一些惡意跟賣者可能在旺季中瘋狂跟賣，蠶食了你的市場份額，擾亂了你的運(yùn)營預(yù)期；

第二，競爭激烈，一些惡意競爭者可能在旺季突然襲擊騷擾你，拍Pending訂單，留差評，投訴品質(zhì)問題或安全問題等等，任何惡意攻擊襲來，都可能讓你的運(yùn)營預(yù)期落空了；

第三，平臺下半年一直在進(jìn)行秋后算賬式的整頓，對于有前科的，比如刷評，合并僵尸ASIN，濫用變體等行為的賣家，說不定突然就被移除了銷售權(quán)限；第四，對于做季節(jié)性產(chǎn)品的賣家，你永遠(yuǎn)不能做到精準(zhǔn)的把握賣得剛剛好。正是基于上述原因，對于激進(jìn)的賣家，我寧愿提醒你稍微保守一點(diǎn)點(diǎn)為好。

基于上述的各種考慮，對于每個賣家來說，能夠早發(fā)貨就盡量稍微早一點(diǎn)發(fā)貨，旺季來時，工廠的交期延長了，發(fā)貨的時效變慢了，而每晚一天，單位運(yùn)費(fèi)都可能上漲兩塊錢，能早備貨早發(fā)貨，既可以降低成本，還可以減少焦慮。（來源：跨境電商贏商薈）

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