今年8月份，由于特朗普對土耳其鋼鐵和鋁產品加征關稅，成為“壓死駱駝的最后一根稻草”，8月期間土耳其里拉兌換美元匯率跌入跌破7大關。然而，最近美元兌土耳其里拉的匯率已經悄悄回到一美元兌5.3里拉，趨勢已經明顯回轉。

根據世界銀行人均GDP排名，土耳其擁有7951萬人口，國內生產總值為857.75億美元，并被列為第13大富國。2017年土耳其的人均GDP為1.0512萬美元，位居全球第63位，這比中國的71位、8643美元高出不少，也高過馬來西亞、墨西哥和巴西。

從宏觀經濟角度看，除了匯率的短期變化，土耳其依然是穆斯林用戶市場的一個價值高地。

阿里巴巴在經濟低迷時重金收購土耳其電商Trendyol

Trendyol 2010年成立，目前是土耳其第二大電商平臺，專注時尚品牌，在其官網和移動端可以買到Gucci、Prada、Zara等時裝品牌以及Trendyol的自有服裝品牌。截止2018年上半年，Trendyol已經擁有超過2000多個商家和1600萬用戶。

近日，外媒稱阿里巴巴和Trendyol的合作似乎變成了收購，阿里以7.5億美金收購Trendyol的多數股權。阿里承諾將為Trendyol提供各項發展支持，將利用阿里先進的技術和在電商市場、移動支付、物流方面的各項能力，幫助Trendyol獲得更大的發展。

市場上仍有不少人質疑阿里在土耳其經濟低迷，里拉貶值超過50%的時候投資并購Trendyol是不是個虧本生意？

下文將從數據角度解讀土耳其電商市場，阿里看中的是土耳其電商市場的長線利益，并且“押寶”了時尚品類將在土耳其迎來爆發。

電商用戶分析

土耳其目前有3139萬電商用戶，預計到2021年將再新增672萬用戶在線購物。四年后，這3811萬電商用戶將每年平均在線消費253.83美元。

用戶年齡分布年輕，用戶電商使用頻率高。

16-24歲年齡組中，95％的人每天登陸電商網站；25-34歲年齡組中，91％的人每天登陸；35-44歲年齡組中，87％的人每天登錄；年紀稍微大一點的45-54歲年齡組中，每日滲透率為77％。

品類分析

2017年土耳其電商所有品類商品的總收入為58.5億美元，預計到2021年將增長到96.7億美元。3C和媒體目前是土耳其的主要產品類別，占22.6億美元的市場份額，其次是家具和電器 ，產生11.8億美元的銷售額。這里的媒體，是指以在線為媒介的無形商品，比如付費音樂下載、電子書等。

到2021年，3C和電子媒體仍將是最受歡迎的在線類別，估計價值為33.4億美元，而第二個最受歡迎的家具和電器，預計價值為21.1億美元。

盡管匯率變動使得進口商品價格大幅上漲，但一些負擔得起的西方品牌目前正忙著在土耳其進行擴張。以快速時尚連鎖店H＆M為例，該公司去年推出其土耳其電商網站，銷售額同比增長至3.655億美元。從App Annie的數據看到，中國跨境電商SheIn的App長期穩定在第十左右，而H&M的App則排名在第13左右。

紡織業發達，快時尚品類有待挖掘

土耳其是世界紡織品流行趨向和時尚的領先者，也是世界第三大家紡出口商，市場占有率逾5%。據統計,紡織和服裝行業占該國生產總值的5.5%和工業總產值的17.5%,  占出口總值的30%左右。

據Technavio數據預測：“土耳其紡織行業將會以10%的復合年增長率發展”。而由于本土生產銷量較低，成本較高，不如進口劃算，中國紡織品在土耳其市場很受歡迎。從整體進口額看，土耳其近5年的紡織進口平穩，2017年土耳其紡織產品總進口額高達127.36億美元；自中國進口相關產品，高達27.15億美元，占土耳其進口總額的21.31%。

電商物流

土耳其物流基礎良好，其快遞行業2005年以前基本由土耳其郵政壟斷，近年來隨著電子商務的發展，第三方快遞市場也隨之興起，針對電子商務業務需求提供個性化的物流快遞服務。目前土耳其電商快遞服務商主要有：土耳其郵政PTT、Yurtic Kargo、Aras、MNG kargo。其中Yurtic kargo提供的快遞服務較為全面，類似于順豐。

電商支付方式

土耳其電商訂單信用卡支付占比高達90%，是最常用的支付方式；而約有5%的用戶使用貨到付款（COD）及電子券。這些數字說明土耳其人在消費觀念方面一點也不保守，支付習慣傾向于歐洲用戶。

2013年開始電子錢包等第三方支付在土耳其逐漸興起，但未成主流。2015年土耳其要求第三方支付公司必須為土耳其本地注冊公司并獲得相應的支付牌照，Paypal也于同年退出土耳其市場。

中國為最大進口國

中國向土耳其提供了244億美元的進口產品，包括從汽車到直升機等大型復雜商品。 土耳其的其他主要進口合作伙伴是德國（225億美元），俄羅斯（122億美元），意大利（108億美元）和美國（104億美元）。

互聯網用戶特點

A.互聯網用戶保持穩定增長，滲透率高；

B.互聯網用戶主要以PC網民為主；

C.互聯網用戶在線時間長；

近幾年土耳其的電商用戶爆發式增長，目前電商用戶數約為互聯網用戶數的1/3以上，土耳其電子商務用戶約為1800萬，占土耳其總人口的20%以上。

土耳其的互聯網普及率目前為64.9％，位居全球第七，到2021年應達到74.3％。智能手機普及率略低（51.8％），但預計未來四年將增長至69.5％。

主流社交媒體

52%的土耳其消費者在使用社交媒體月套餐，Youtube，Facebook，Instagram和Twitter是當前領先的社交媒體。2017年，土耳其的廣告費用在23.7億美金。（來源：ePanda出海中東）

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