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2018-11-06 09:01
眾所周知，黑色星期五（Black Friday）和網絡星期一（Cyber Monday）是不可錯過的年終巨制，贏在黑五很大程度上就意味著贏下2018的年度銷售。對于出口賣家而言，這也是一個機遇與挑戰并存的時刻，因為巨大的市場購買需求意味著激烈的營銷競爭。
成功的黑五營銷離不開絕佳的好構思。絕佳的營銷點子能夠幫商家斬獲更多購物日的流量，提升轉化率，建立品牌影響力和感染力，最大化黑五的銷售額。本文為所有賣家盤點了今年黑五營銷不可錯過的八大營銷金點子！
在繁忙的假日季節，購物便利性比以往任何時刻都更具吸引力。如果賣家的網店正在進行大促銷，請以簡明清晰的方式展示在一站式購物中提供的各種產品。
幻燈片放映廣告是一種快速展示所有產品的動態方式。時尚租賃品牌GlamCorner就選擇使用“Runner”Shakr模板（網絡視頻制作工具）為Instagram和Facebook創建了支持快速瀏覽的幻燈片廣告。幻燈片為用戶提供了大量選擇，他們可以快速輕松地為自己和親人挑選想要的東西。如果您不懂如何操作，可回顧我們的往期文章《使用照片創建Facebook幻燈片廣告的4種方式》。
為了讓品牌的聲音得到傾聽，商家需要在消費者日常瀏覽的社媒上發布內容，而Instagram Stories就是一個正在被越來越多消費者關注的板塊。據統計，截止2017年，Instagram Stories功能日活躍用戶數量達到3億，在2018年，普通用戶平均每天在Instagram上花費53分鐘。
由于，Instagram Stories每天都在實時更新被觀看并在24小時后消失，因此其成為了實時內容的完美載體。賣家可以通過，Instagram Stories宣布的獨家優惠折扣，例如服飾品牌SheIn的做法：
其他的Instagram Stories的營銷技巧包括：創建黑五促銷活動的每日倒計時、品牌標簽故事或者僅在Instagram Stories發布預售。
點擊這里，告訴您如何利用好Instagram推廣自己的品牌和產品>>
如果商家想和潛在客戶群建立信任，請選擇有“表率效果”的客戶來代表品牌。在黑五這樣的日子里，品牌推廣無處不在。而與一些網紅大V進行合作推廣有利于幫助品牌在激烈的競爭中脫穎而出。
建議商家與關注度較高的社媒紅人（例如超過Instagram粉絲1K的博主）來保持合作伙伴關系，他們既可以成為品牌粉絲，也是在該行業有一定的影響力。 例如美妝零售品牌Sephora就選擇轉發其美妝社區Beauty Insider一些網紅大V的帖子來獲取關注度。至于如何尋找海外紅人，視頻教程《海外網紅營銷：90%賣家想不到的玩法》有詳細的講解。
商家務必要讓這些合作用戶提前收到黑五的主推商品，并定制相關推廣的時間表，以便了解何時可以使用其發布的內容用于黑五的營銷。
每個人都喜歡免費贈品，特別是在一年中的消費旺季。定制黑五產品贈品會讓吸引消費者的關注度并且增加好感度（想要查看商家價格更高的商品）。在線床墊零售品牌Tuft＆Needle最近為紀念公司成立六周年而贈送每日贈品。它要求客戶填寫快速表格以獲取福利。
該贈品活動持續了一個月，成為了一種建立客戶關系的寶貴方式，讓其感覺像是慶祝活動的一部分。商家也可以使用贈品作為與新客戶和回頭客進行互動的機會。在贈品包裹中，商家可以附帶向人們展示產品和公司的獨特之處，為其未來購買奠定了基礎。
差異化是黑五營銷的必修課，而利用差異性脫穎而出的最佳方式就是個性化廣告。建議商家根據目標客戶的地理區域、興趣甚至狀態來創建關聯性更強、興趣感更強、需求更一致的廣告。
作為主流電商鞋履品牌，Zappos擁有一個專門用于運營服裝的Instagram帳戶，專門針對紐約馬拉松賽事、馬拉松運動員和紐約居民。
雖然這類個性化廣告可能不可避免地只能覆蓋到較小眾群體，但商家可以通過更高的廣告相關性來彌補較低的覆蓋面。通過圍繞興趣、需求更深層次地與客戶建立聯系，商家可以更高效地推動轉化。
鑒于許多品牌都計劃在黑五進行推廣營銷，因此聯合促銷就成為了不錯的選擇。通過品牌間強強聯合合作，商家可以吸引更多消費者，同時通過共享資源改善客戶體驗，最終創造更多收入。例如家居零售網站Crate&Barrel就選擇與運輸服務商Dolly合作，為消費者在黑五期間提供快速配送的時尚家居購物體驗。
以良好的運作保持品牌間的合作推廣是非常理想的營銷方式。各品牌都可以專注于自己的業務優勢同時通過合作推出新的產品或服務。或許對一些商家而言，在黑五進行合作推廣的嘗試也是一個改變日常推廣模式的好機會。
隨著移動端視頻份額的增長，包裹拆箱視頻的趨勢仍然十分強勢，而本年度的黑五大促則是通過拆箱視頻進行宣傳推廣的好時機。例如Wish就推出了一個涵蓋黑五促銷產品的拆開視頻。
拆箱視頻對于電商賣家來說非常有效，因為視頻向目標受眾群體完美展現了獲得禮物的期望和興奮，即使那只是給自己的禮物。通過拆箱視頻，消費者可以近距離接觸產品并顯示細節，并參考視頻中的使用感受。拆箱視頻非常容易制作，商家可以自行拍攝，將素材放入Shakr模板，然后在社媒平臺上進行發布。
并非每個黑色星期五的營銷活動都必須以推動銷售為最終目的，商家也可以通過一些具有社會意義的活動來更好的融入節日氛圍，畢竟這是 “感恩節”開啟的促銷。
戶外品牌Patagonia一直將1％的利潤捐贈，用于保護地球。 2016年，巴Patagonia推出了一項不同尋常的黑五活動：將100％的收入捐贈給了環保組織。該活動為Patagonia賺足了品牌影響力并且推動了黑五的促銷，創造了破紀錄的銷售額。
總而言之，所有賣家都不要害怕在黑五嘗試全新的營銷動作，這是通過傳統營銷手段推動銷售的好時機，也是通過創意開展全新營銷計劃的時刻！
（編譯/雨果網 郭匯雯）
