免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2018-11-01 14:34
廣交會第三期，雨果網深度走訪了地毯及掛毯展區(qū)，據了解，相比專業(yè)的地毯展覽會，來參加廣交會的毯類產品只能算是鳳毛麟角。
“廣交會其實是更加傾向于低價產品的展會，對于中高端產品來說并不是一個很好的推廣和銷售平臺”，山東陽信瑞鑫集團有限公司總經理黃濤這樣講道，在廣交會現(xiàn)場接觸的外國采購商總感覺不是很對口，也不一定專業(yè)。
在與這些傳統(tǒng)工廠交流中不難發(fā)現(xiàn)，他們已經不再像以往把廣交會作為十分重要甚至唯一的渠道在拓展海外市場，而更多是把它當做一個輔助性的渠道在維護。他們如今有更多的渠道，更大的野心去直面消費者，去贏得市場的議價權！
提及服裝品牌，腦袋中可能會閃過優(yōu)衣庫、耐克和Zara等；談到手機品牌，消費者可能會聯(lián)想到蘋果、華為或小米；但若要說出一個地毯品牌，很難有一個品牌可以讓人脫口而出，這就是地毯行業(yè)一個很現(xiàn)實的狀況。
黃濤指出，無論什么產品有品牌都是一種優(yōu)勢，但是不同的產品，做品牌有不同的路子。目前地毯行業(yè)市場對于品牌就是一塊貧瘠的土地，它需要投入和澆灌，更需要教育和培養(yǎng)才能有市場接受度和熟悉度。
換句話來講，地毯本身是個可有可無的產品，更多時候是基于消費者有這個需求之后做出的選擇。即使目前“塊毯”已經進入不少海外家庭，成為一個流行家居元素，但是可能兩三個工廠就可以讓市場飽和。那么如何讓更多年輕人廣泛應用并去推廣它，這是整個地毯行業(yè)應該考慮的問題。
同樣，對于主打酒店、皇宮這樣高檔地毯的佛山市皇牌紡織科技有限公司來說，自主品牌更有利于他們打開市場的同時，獲得更多的品牌溢價，更有利于銷售高價地毯。其銷售經理相中華稱，打價格戰(zhàn)不是市場長久的生存之道，相反打品牌讓產品在市場有更多議價權利，面對貿易戰(zhàn)或是其他成本上升時可以更加從容應對。
其實除了“塊毯”，黃濤更希望像床前毯、茶幾毯這樣能夠在家里占有一定位置的、甚至是“全鋪”的地毯能獲得更多海外買家的青睞。
以往海外家庭一般會用地板、地磚這類硬質鋪地材料，但隨著人們生活水平的提高，為了追求更好的生活品質，把家營造出“舒適、柔軟、溫馨”的感覺，軟質特質材料（如地毯）就開始慢慢走進家家戶戶的世界。
但對于家用“全鋪”地毯的使用概率目前仍然較低，這是由于地毯“難打理、藏污納垢”的印象深入人心，以至于這個劣勢足以掩蓋它所帶來所有光環(huán)。
但或許長久以來，消費者對于地毯都有個嚴重的認知誤區(qū)：總認為它會藏污納垢，因此它自帶“臟”的屬性，其實地毯對凈化室內空氣可以起到直接作用。據日本地毯調查協(xié)會調研發(fā)現(xiàn)，室內空氣污染主要來源于硬質地板無法吸收附著在空氣中的灰塵，導致空氣并不純凈。
而地毯在吸附灰塵之后，也不需要像地板地磚一樣每天去清掃，可能只要用吸塵器每周處理一兩次，因此搭理起來也不麻煩。據黃濤介紹，國外家庭50%的面積都是由軟性材料組合而成，他們對于“全鋪”地毯的使用年限一般在15年左右，但由于海外家庭的流動性較大，也可能在更短時間內更換。
黃濤還告訴雨果網，他們工廠自始至終都想把家用地毯打出自己的市場，奈何之前市場尚未成熟，為了“果腹”不得已而為之。目前整個地毯行業(yè)也是80%在做商用地毯，20%在做家用地毯，瑞鑫集團堅持長期在美國和澳大利亞服務家用地毯市場。
中國的傳統(tǒng)工廠一直活在低端的產品供應階段，用辛苦的勞力去換取最為低廉的材料加工費，而對于終端銷售未曾參與，白白讓他人將大半利潤收入囊中。黃濤深刻意識到，傳統(tǒng)工廠需要徹底改變，不再甘愿躲在背后，而要讓海外消費者直接可以看到制造商和供應端，從他們手中直接拿貨。
對于跨境電商渠道，黃濤很清楚有兩種不同的方式，一是直接對接電商賣家，將產品交由他們去賣，不必耗費太大精力，也不必承擔太大風險，但這不是他的首選。因此他選擇第二種工廠自己去做，去做出自己的品牌，自己去接觸終端消費者。
盡管設立了專門的電商團隊，但是黃濤表示這個過程確實不容易，首先庫存和渠道就是兩個重大難題。接下來也是充滿不確定性，比如招不到專業(yè)的電商人才，招到之后如何與他建立信任機制，他是否有能力開發(fā)和選擇產品……等等棘手的問題等待著他。
不得不說，傳統(tǒng)工廠轉型做跨境電商確實需要一定的勇氣和毅力，雖不知未來它將走多遠，但是這份想要將中國產品及品牌“驕傲”地帶出國門的心是值得稱道的！
（文/雨果網 董小玲 張毅）
