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2018-10-31 17:21
最近跨境圈的大賣澤寶被并購的消息備受賣家關注，其披露的眾多保密數據與跨境通、傲基、安克創新、通拓大賣的數據對比更是焦點。
作為中小賣家發展的典型榜樣，這些大賣的一舉一動一數據都會被拿來各種比較分析，甚至套用以期自己能躋身大賣。
那么，躋身大賣順利掘金走向巔峰，這些大賣是怎么做到的？
一、業務銷售模式
其中，就大賣們的業務銷售模式而言：
也就是說，如果賣家目前還沒達到做數十萬sku的實力，小二建議主要以學習澤寶和安克的精品運營模式為主，其他為輔。
二、確定主要銷售目的國，先富帶動后富
數據表明，2017年我國出口跨境電商的主要目的國中，美國15%、俄羅斯12.5%、法國11.4%、英國8.7%、巴西6.5%、加拿大4.7%、德國3.4%、日本3.1%、韓國2.8%、印度1.6%、其他30.2%。
拿澤寶來說，其銷售收入主要來源于美國、德國、英國和日本；安克最開始的主要銷售收入也來源于美國。
因此可以看出，先選定一個目的出售國，是大賣們的普遍戰略。而美國是大賣們扎根的第一目的國，近年歐盟國發展迅速，有后來居上的趨勢。
三、選品——主要銷售產品品類
可以看出：
1、選品
以亞馬遜平臺為主戰場的澤寶和安克，主攻電子消費產品，同時會視市場情況輻射其他品類；
而跨境通、傲基、通拓除了消費電子品類之外，均涉足服飾家居類產品，另外還有母嬰等其他產品。
2、產品毛利率比較
從大賣們的主要銷售商品品類的毛利率來看，整體上消費電子產品毛利率相對較低，服飾服裝、家居類產品毛利率較高。
Ps：家居品類目前有很大市場，就在今年已有好幾家大賣加大了對家居品類的投入。
3、產品年存貨周轉率比較
以亞馬遜平臺為主要主要銷售戰場的澤寶和安克，其年貨周轉率普遍高于平均值；
或許是由于銷售渠道較多的優勢，以“自建平臺+第三方平臺”的銷售模式的跨境通、傲基、通拓，年存貨周轉率普遍高于平均值。
也就是說，走精品路線的賣家或將面臨存貨余額高于同行平均值的情況，當然，這也與產品品類以及市場變化有關。
四、大賣的精品運營手段
從同為精品類電商，且以亞馬遜為主要線上銷售平臺的澤寶和安克來看，他們的共同點有：有自己的產品開發理論。
從澤寶和安克的產品利潤表可以看出，其產品開發主要深入一個垂直領域，打造品牌，注重產品質量，并適時輻射創新產品，擁有自己的產品開發理論。
不同點是：雖然同為電子消費產品賣家，但澤寶的毛利率和凈利潤比安克創新表現好，且澤寶股份的年化存貨周轉率整體高于同行業可比公司平均水平。這主要賴于澤寶在供應鏈段、物流方面、員工管理等方面的優秀成本控制。
也就是說，在現在各項成本上漲的大趨勢下，注意庫存管理及優化、成本控制至關重要。
五、總結
隨著亞馬遜以及全球的發展——稅務合規化、產品品牌化、知識產權越來越重要等變化，精品路線是亞馬遜賣家未來的重要發展路線，而運營精品產品，要注意：
1、先定一個主要出口目的國，再輻射其他國家，目前美國、歐盟備受賣家青睞。
2、選品
（1）賣家選品要注意產品市場，目前消費電子產品毛利率相對較低，服飾服裝、家居類產品毛利率較高。
（2）精品路線的賣家或將面臨存貨余額高于同行平均值的情況。
3、產品開發，要有自己的產品開發理論。
4、成本控制，包括：靠譜的供應鏈，優化在供應鏈端優化成本、提升效率，物流方面的優化，員工管理等方面的成本。（來源：跨境知道）
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