今天的小課堂，UEESHOP就針對一段時間以來收集的問題，為各位量身打造了一節循序漸進深入必應的課程。推廣小白不妨從頭看起，營銷大牛也歡迎直接進入第二部分的進階培訓。閑話少敘，這就開講！

小白入門必應真的“必應”嗎？

一、“微軟搜索，有投必應”是必應出口通的承諾——聽起來口氣不小？如果同時了解搜索廣告和必應，你就會發現我們只是在陳述一個樸素的事實。

搜索引擎廣告的最大特點在于其主動性。作為一種由潛在買家通過搜索產品、服務主動觸發的廣告形式，說搜索引擎廣告天生具備“精準覆蓋技能”毫無不為過。廣告的每一次展示和點擊均面向潛在用戶，這已經在很大程度上保證了“有投必應”。同時，廣告主在投放過程中擁有充分自主權，可以根據自身產品服務屬性選擇展示廣告的國家、地區和人群，指哪兒打哪兒。在需求匹配的市場和人群中有的放矢，也是廣告投放效果的強有力保證。

上述搜索廣告自身的優越性已經為“有投必應”提供了基礎，而作為依托于全球第二大搜索引擎必應（Bing）搜索的廣告服務，必應出口通的“出身優勢”又是優質投放效果得以實現的關鍵。從全球市場份額，到在各行業付費點擊中的占比，再到令你意想不到的使用場景，必應（Bing）搜索為你圖解“有投必應”的底氣：遍布全球的必應（Bing）網絡

作為 全球第2大搜索引擎，必應的搜索服務已覆蓋全球36個國家和地區，美國 搜索市場份額高達 33%。在全北美地區、歐洲和亞太地區份額也十分可觀。

強大的平臺聚合

除 IE、msn、skype 等微軟旗下渠道外，Bing 還與包括 Yahoo、AOL、WSJ 等伙伴聯盟，使得在美國的每 3 次 PC 端搜索中，就有 1 次是由 Bing 提供結果。

Bing 在 PC 端的顯著優勢

在各個行業的在線銷售中，Bing 于 PC 端的付費點擊占比，都在 30% 以上，健康行業甚至高達 45%。

無處不在的 Bing 搜索服務

你知道嗎？蘋果設備上 Siri 和 Spotlight 的搜索結果、亞馬遜 Kindle 本地瀏覽器的默認搜索結果、微軟 Win 10 設備的默認搜索結果都由 Bing 提供。

綜上，無論是地理、渠道，還是行業、場景，必應搜索的覆蓋率都相當可觀，這也就保證了必應出口通廣告主于上述各個維度上的投放都很難落空 —— 有投必應，并非虛言。

進階輔導必應怎么“必應”？

二、掌握了搜索廣告基本概念、對必應（Bing）搜索也有了大致了解后，下一個需要解決的問題就是：必應出口通是如何依托必應搜索將您的產品和服務推廣到全球市場的。

“工欲善其事，必先利其器”，必應出口通的廣告產品便是海外營銷服務之“器”：

1：搜索競價廣告

免費展示廣告，按點擊付費，幫您控制成本

2：Remarketing in Paid Search

幫助您贏得每一次來訪過的用戶，提高廣告產出比

3：Bing Product Ads

在搜索結果中宣傳您產品的圖片、商品信息、價格等，幫您吸引更多潛在客戶

4：App Install Ads

引導用戶直接通過 Apple iTunes 或 Google

Play Store 下載您的 App

5：Dynamic Search Ads

基于您網站的內容，自動匹配相關的搜索字詞

在必應出口通平臺開戶后，必應賬戶經理會根據您的產品、服務屬性及目標市場，結合以上廣告產品和工具，量身打造您的廣告 Campaign。Campaign 建立后，賬戶經理會協助您完成廣告語言、日/月預算及目標人群的設置，提高投放精度、控制廣告預算。

UEESHOP多年經驗，光有“器”不夠，還要讓器“利”起來，在搜索廣告范疇內，“利”的過程也就是對賬戶進行深入優化的過程。在必應出口通平臺進行搜索推廣，賬戶經理會根據賬戶報告，通過優化精準度、關鍵詞、廣告語等途徑，著重提升以下四個數據：

1.CTR 提升策略

· 優化廣告語的撰寫

· 重組廣告組合

· 搭建關鍵詞列表

· 提升廣告平均排名

2.CPC 提升策略

· 深挖運行報告，分析 CTR 數據

· 提高 CTR

· 提高平均排名（質量得分/出價）

· 提升轉化率

· 優化落地頁，使之易瀏覽、載入快

· 提升廣告創意

3.平均排名提升策略

· 增強廣告相關性（確保與落地頁內容密切相關）

· 增加落地頁相關性和趣味性

· 站在客戶角度撰寫廣告

· 觀察 Mainstream 廣告和邊欄廣告的表現差異（CPC/CTR）

· 提升 CPC，調整目標受眾

4.轉化率提升策略

· 使網站易于瀏覽，增強可信度

· 支付頁面信息完整、可快速完成支付

· 增強廣告與落地頁之間的相關性

· 使用高質量的廣告創意

以 Dress 品類為例，廣告優化的四個象限可以呈現如下：

有了必應賬戶經理如此專業的廣告 Campaign 打造技能，還愁不能“有投必應”？

達人分享轉化率提升 400% 不是夢

三、剩下的時間，讓我們把麥克風交給各位攜手必應廣告、合力共贏的真實客戶，他們將結合自身產品特征、目標市場及推廣過程中遇到的挑戰，分享投放中必應廣告提供的解決方案及帶來的可觀成效。

1.Aukey：B2C 電商平臺

客戶希望通過必應出口通平臺獲取更多 35 歲以上美國女性用戶

營銷挑戰：

· 提高品牌知名度，擴大品牌影響力

· 獲取精準客戶流量，提高轉化率和投資回報率

解決方案：

· 充分利用 Bing 優勢地區的優質搜索流量；

· 進行賬戶優化，利用 Remarketing 獲取精準客戶流量，從而提高轉化率和投資回報率；

· 利用 Enhanced Sitelink 加深目標客戶印象，提高品牌知名度。

必應廣告產品&工具

· Remarketing in Paid Search

· Enhanced Sitelink Extensions

推廣成效

Bing Ads 為我們提供了優質的流量，更好地向消費者展示了我們的品牌。通過投放 Bing Ads, 我們獲得了高轉化率和高投資回報率。

2.女裝配飾類電商平臺

主打歐美愛好時尚的女性消費者

提供款式多樣且平價的潮流女裝

在 Facebook 上擁有大批女性擁躉

營銷挑戰：

· 引入精準搜索流量，提高整體轉化率

· 抓住 US/UK/CA/AU 等英語市場的品牌詞流量

解決方案：

· 通過啟用 Remarketing 和 Dynamic Search，引入精準流量；

· 通過添加廣告拓展選項，增加目標市場整體流量。

必應廣告產品 & 工具

· Remarketing in Paid Search

· Dynamic Search

· Extensions: Sitelink, Callout, Structured Snippet, Review

推廣成效

通過投放 Bing Ads，我們獲取了更多成單量，有效提升了網站營業額。特別是將賬戶操作委托給 Bing 專業賬戶經理后，整體轉化率一直在上升，從 2015 年開始投放時的 0.42%，到 2016 年的1.93%，到2017 年的 2.78%。

三、社交平臺領航者

為歐美等發達國家男性提供良性社交平臺

營銷挑戰：

客戶在賬戶投放前期以注冊為目標的 CPA 較高，希望將 CPA

控制在預期范圍內

解決方案：

· 在投放 Search 廣告的同時，為盡可能降低 CPA，啟用了再營銷功能，通過降低出價形式實現對已注冊用戶不再展示搜索廣告；

· 結合搜索關鍵詞報告，避免不必要消耗。

必應廣告產品 & 工具

· 搜索競價廣告

· Remarketing in Paid Search

· Extensions: Sitelink, Callout

推廣成效

通過 Bing 賬戶經理的優化操作，賬戶的 CPA 逐步降低，目前一直維持在我們十分滿意的 CPA 價格。基于投放效果和對 Bing 的信任，我們擴大了投放量級，將賬戶預算提升了 3 倍。

四、國際化在線旅游平臺

提供一站式中國入境游服務

目標西語系市場

營銷挑戰：

西語系國家整體人群偏少，客戶希望通過投放盡可能保證并增加訪客數量，降低整體 CPA，提升 ROI.

解決方案：

· 通過搜索競價廣告，帶來精準優質訪客；

· 通過Sitelink/Callout  Extension，吸引更多訪客，提升點擊率，增加網站瀏覽量。

必應廣告產品 & 工具

· 搜索競價廣告

· Extensions: Sitelink, Callout, Enhanced Sitelink

推廣成效

Bing Ads 為我們帶來相當數量的優質訪客。從 ROI 來衡量，目前效果可觀。希望Bing 搜索的市場覆蓋更廣、使用人群更多。

我們UEESHOP會竭盡全力，將用戶體驗做得更好更優秀。運營獨立站的道路是艱辛的，但UEESHOP一直陪伴您前行，并肩作戰！