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2018-10-30 10:28
近日，中東本土零售巨頭Majid Al Futtaim宣布3000萬美元投資Wadi Grocery，共同發力沙特的到家服務。
Wadi.com成立于2015年，是世界電商“克隆大王” Rocket Internet旗下的資產，起步于3C品類，是沙特增長最快的電商平臺。
Wadi在2016年獲得6700萬美元A輪融資之后開始將重心轉移到沙特，并在沙特建立自己的物流體系，2017年曾一度有傳聞稱，eBay洽談并購Wadi但最后沒談成。
其官網顯示Wadi有2100個賣家，51萬件商品，85%的訂單可以實現48小時派送，來自阿聯酋和沙特的用戶有1700萬。
投資方是中東零售巨頭
Majid Al Futttaim（簡稱MAF）創立于1993年，是阿聯酋的一家家族企業。
1995年，MAF獲得零售巨頭家樂福在中東地區的獨家品牌授權使用方，并于迪拜的Deria開設了第一家超市賣場。
2005年MAF以5.3億歐元的價格并購了家樂福中東業務余下的25%股權，從而100%持有家樂福在中東非洲和亞洲38個國家的業務。
雖然股權已經買斷，但MAF和家樂福集團在品牌使用和供應鏈上依然有緊密的合作，協議規定至2025年之前，MAF獨家擁有家樂福在中東的品牌使用權。
MAF的CEO Alain Bejjani自2006年開始在MAF的房地產部門工作，從最初的法務VP迅速成長為MAF集團的CEO。
Alain的履歷同Noon的創始人Alabbar有相似之處，他們都開始從傳統的房地產和線下零售，開始關注線上業務對消費者的深刻影響。
線上線下全渠道發展
MAF在本輪對Wadi的投資中透露，這是MAF正在實施的數字化轉型的一部分，MAF希望能從線下零售領先品牌轉型至全渠道（線下和線上）的零售領導品牌。
作為投資協議的一部分，MAF將成為Wadi在食品和非食品零售方面的長期戰略合作伙伴。該合作將為消費者在Wadi網站上提供1.2萬件產品，這些產品將在2個小時內交付，線上價格與家樂福門店的價格一致。
Wadi Grocery業務目前已在利雅得、吉達和達曼等沙特主要城市運營，并將逐步擴展到全國所有家樂福經營的城市。
MAF零售業務的CEO哈尼?韋斯(Hani Weiss)表示: 對于MAF來說，沙特是一個重要的戰略市場。“Wadi Grocery提供了一個完整的生態系統，包括一個‘最后一公里’配送網絡，我們對Wadi的投資將使我們更接近那些沒有實體店的客戶。”
線上零售成功的兩個關鍵因素是：豐富且有價格競爭力的產品品類和快速、可靠的配送。
Wadi和MAF的戰略合作，一方面解決了線上雜貨商品的來源問題，同時能協同Wadi在阿聯酋和沙特線上零售的經驗和在最后一公里上的優勢。
今年10月份，Wadi更新了App，在原有Marketplace的基礎上添加了雜貨和博客兩個頻道。
中東電商發展的下一步：生活品類
再中東電商生活品類的線上化方面，MAF和Wadi不是第一個吃螃蟹的。今年8月份，Noon創始人Alabbar宣布Noon在其平臺上推出雜貨服務，消費者只需要在網上點擊幾下，即可享受送貨到家的服務。購物滿100迪拉姆（約合180人民幣）即可享受額外20%的折扣。
據了解Noon正在尋求一家大型線下商超，以幫助其發力到家服務。
早在2016年，Souq宣布投資在線雜貨訂購應用程序InstaShop。Souq并未透露交易的規模，但表示已經戰略投資了InstaShop的“重大股權”。
InstaShop的用戶可通過Android和iOS使用，并在短短30分鐘內將雜貨送到他們的門口。以此相配套的，Souq還并購了末端派送平臺Wing，以加強其末端派送的實力。
ePanda出海中東認為，中東電商發展的下一步會是生活品類的線上化，MAF投資Wadi，也是看到了這一趨勢。
一年前，MAF參與投資中東快遞公司Fetchr并推出“hand free”服務，在末端派送上幫助超市購物者將貨物送達家里。作為第一次嘗試，Hand free僅僅解決了貨物搬運的簡單動作。
本次投資Wadi，從商品的線上展示到末端派送上都同Wadi進行了深度的整合，且從戰略市場沙特的三大城市利雅得，吉達和達曼開始，這一次也許不一樣。
而中國的跨境電商平臺Jollychic、Shein、Fordeal、Club Factory和FunMart等已在中東市場取得了優秀的業績，并被廣大中東網購者喜愛。
然而，如果我們在品類上做深入分析會發現，3C產品因為進口海關政策和線下售后服務網點等限制因素，中國跨境電商的品類集中在快時尚品類。
中東本地電商Souq和Noon已在3C產品方面發力。Souq曾為解決3C產品售后問題，設立線下服務網點，并且投資了Helpbit來完善3C線上銷售的生態。
Noon作為中東后起之秀，同沙特電子消費品大賣場eXtra.com合作，同樣也著眼于3C品類上的戰略協同和售后服務。不過，我們發現Jollychic官網上已悄悄上線了商旅服務Jollytravel，提供包括機票預定和酒店比價等生活服務。
這也進一步說明，純單一品類，不管是快時尚還是消費電子品類，都已經不能滿足當地消費者的需求，中東電商平臺正謀求多品類發展。
據投資銀行摩根士丹利估計，中東地區今年有34％的購物者在網上購買雜貨，而2015年這一比例為21％。隨著MAF對Wadi的3000萬美金的投入，以及Noon、Souq和Jollychic等平臺的持續發力，中東地區的到家生活服務滲透率將會更高。（來源：ePanda出海中東）
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