無論是國際貿(mào)易大環(huán)境變化還是平臺政策調(diào)整，今年以來，跨境電商行業(yè)可謂大事不斷，但若從賣家角度來看，不僅沒有爆款的出現(xiàn)，且在備貨和業(yè)務(wù)擴張方面也倍加謹慎，2018跨境電商行業(yè)又顯得格外平靜。

當前，旺季將近，不尋常的2018跨境電商行業(yè)又將呈現(xiàn)什么樣的趨勢？

跨境電商的2018年

“近年來，跨境電商行業(yè)一直處在高速的發(fā)展期，每一年都會出現(xiàn)許多新的變化，但2018年的變化是大的。”WorldFirst中國區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)馮星說道。

總的來說，2018年跨境電商行業(yè)的的變化主要來自于兩個方面：一方面是全球稅務(wù)收緊的趨勢和中美貿(mào)易戰(zhàn)帶來的各種影響；另一方面則是，年初以來，包括Amazon、eBay、Wish等各主流電商平臺政策的不斷調(diào)整，比如近期Wish平臺連續(xù)出臺的一系列新政。而各大平臺的這些變化，其重心都是平臺價值的回歸，以及產(chǎn)品和運營本質(zhì)的回歸。

馮星表示：“過去多年的野蠻生長的局面導(dǎo)致一些大賣家自身的發(fā)展遭遇瓶頸，因此從長遠考慮，越來越多的賣家開始著手品牌建設(shè)和人才發(fā)展；此外，外部環(huán)境也較之前有較大變化，國際貿(mào)易形勢及平臺規(guī)則合規(guī)化的大環(huán)境下，賣家們也不得不進行調(diào)整來適應(yīng)變化。”

比如，2018年跨境電商行業(yè)基本上沒有一款可以稱得上爆款的產(chǎn)品，這與2017年有著明顯的差別。從以往的經(jīng)驗中不難發(fā)現(xiàn)，每一次爆款的背后，都會伴隨著侵權(quán)與官司，所以在這個層面上來看，2018年跨境電商行業(yè)、賣家更趨成熟；又比如，去年的旺季，賣家大量的備貨海外倉、FBA，卻滯留大量的庫存，面對巨大的資金壓力。所以今年，不少賣家明確表示，在備貨方面要“量力而行”，不可否認今年跨境電商賣家的戰(zhàn)略布局也更趨謹慎。

在如此的行業(yè)背景之下，2018年的Q4旺季，又將出現(xiàn)什么樣的變化和趨勢？

2018年旺季行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長

“從市場方面來看，2018年Q4旺季，跨境電商規(guī)模是呈現(xiàn)增長態(tài)勢的，除了傳統(tǒng)的亞馬遜、eBay等大型平臺，其他的區(qū)域性的中小型電商平臺甚至賣家自建平臺也將呈現(xiàn)上升態(tài)勢，多面開花的局面趨于明顯。但值得注意的是，總體規(guī)模上漲，但各平臺的流量、銷量也會更加分散——隨著全球各地新興市場的、新興平臺的崛起，也會有越來越多的消費者、賣家分布到各個市場中去，所以對于跨境電商賣家來說，總體流量、單量的上漲，必定是更多元化的渠道。”馮星說道。

除此之外，各平臺年終活動、促銷的力度和資源投入，也會成為影響賣家旺季的營收的因素。（WorldFirst）

但馮星也強調(diào)道，行業(yè)整體規(guī)模的上漲，并不代表每個賣家的營收都能水漲船高。每個賣家是否能從市場的增長中享受到紅利，更多的取決于賣家本身的管理能力、供應(yīng)鏈水平、和運營功底。畢竟跨境電商行業(yè)的賣家數(shù)量每年都在高速的增長，且在越趨成熟的市場環(huán)境下，賣家本身的素質(zhì)也在提高，所以賣家面臨的競爭環(huán)境會較為嚴峻。

對此，馮星也給將要迎戰(zhàn)的跨境電商賣家兩點建議：

1、回歸消費者體驗，專注對細節(jié)的運營，現(xiàn)在很難有捷徑可走；

2、今年跨境電商行業(yè)的明顯趨勢就是大泛品類的電商企業(yè)的增長低于垂直精細化運營的企業(yè)，所以未來賣家要更更加重視商品質(zhì)量，品類垂直化，注重品牌價值。

WorldFirst

（文/雨果網(wǎng) 張毅）