相比于年終旺季其它節日的營銷重頭戲，萬圣節式營銷更顯得與眾不同。相比蓄力促進銷量的做法，萬圣節更多是一個維系客戶關系、打造品牌影響力的時刻。

出口賣家們無需讓萬圣節營銷成本超出自己的預算計劃，因為萬圣節品牌營銷的賣點更多在于通過不同凡響趣味無限的內容吸引看客們的目光，以此帶動站點流量和品牌影響力。

據National Retail Federation數據統計，35%的美國消費者在萬圣節上網搜索關于節日服裝飾品的創意靈感(>>2018萬圣節熱銷服飾指南)。因此圍繞著這一主題展開的節日營銷往往能夠在節日時分深受消費者的喜愛。

本文盤點了五大萬圣節營銷創意并附上本年度部分知名品牌的萬圣節營銷案例，希望能夠為出口商家們帶來節日營銷的靈感，充分利用這個絕佳的營銷機會。

1、打造萬圣風產品

一些不銷售節日產品的賣家可能會感到疑惑，并且認為自己的產品無法在節日時刻獲得訂單或流量。但事實上，商家可以通過打造萬圣節風格的產品或是增加產品包裝的節日元素，以此吸引那些愛好搗蛋的購物者。

例如，Astro Donuts&Fried Chicken（甜點零售店）就制作了萬圣節風格的迷你甜甜圈，其中包括南瓜餅和蜜餞蘋果等口味的甜點，以此吸引顧客在節日時購買。這款“萬圣節式”的甜點，被門戶美食為網站Eater收入，受到了消費者們的熱情追捧。

（圖片來源：美食網站dc.eater.com截圖）

此外，請務必通過在社交媒體上發布照片來讓客戶了解“萬圣節式”的產品，這些照片會誘使并說服他們在萬圣節夜結束前來到商家的網站或實體店。

2、推出trick-or-treating促銷活動

通過舉辦線上的trick-or-treating（不給糖就搗亂）促銷活動，能夠再一次提高客戶的參與度和轉化率。對于一個優惠與趣味兼具，并且在任何地點都可以輕松參與的萬圣節活動，消費者是沒有抵抗力的。

紐約珠寶品牌Kendra Scott就在其網站上為客戶推出了trick-or-treating活動，通過在頁面隱蔽處設置帶有折扣優惠的南瓜，以此賺足了流量。

除此之外，商家還可以通過郵件營銷開展trick-or-treating活動，為客戶提供兩個秘密報價，讓其選擇trick （小折扣）或 treat（大惠價）。無論是何種方式，這類活動的要點在于通過興奮刺激的活動體驗吸引消費者的注意力。

酒水品牌Jagermeister（野格）就是一個很好的案例。野格利用Snapchat的AR功能推出了名為“Divine the Darke（神圣的黑暗）”的活動。一個月來，野格在酒吧和商店內銷售附帶QR碼的商品，消費者每次掃描可以解鎖一個AR游戲并讀取塔羅牌。在不到三周的時間里，這場活動的參與人次超過了3200萬。

3、打造萬圣節風格頁面

無論是社交媒體主頁還是自建站頁面亦或商品詳情頁，打造萬圣節風格的內容頁可以讓商家獲得更多的喜愛和關注。例如在Facebook和Instagram上發布萬圣節的主題圖片和推文等。

寵物水療品牌Dogfather & Co.在Instagram上發布了一張萬圣節形象的寵物狗，一秒獲得鏟屎官們的喜愛。

在站點頁面方面，建議商家通過一些簡單的調整為訪問的客戶營造節日的氛圍，例如添加萬圣節主題脫線、利用一些怪狀字體和節日元素或是添加南瓜、蜘蛛網等icon等，都可以增加顧客的節日感受。如果商家不想尋求專業設計師的幫助，可以直接使用PicMonkey等工具輕松將網站的常規圖片轉化成萬圣節畫風。

4、創建萬圣節主題內容營銷

發布以萬圣節為主題的內容更加吸引消費者的目光，為假日購物越熱并帶來更多的客戶。根據營銷機構Demand Metric的調查，內容營銷產生的銷售額約為傳統推播式營銷(Outbound Marketing)的三倍，成本減少約62％，這使其成為萬圣節營銷的完美策略。

內容營銷的目的在于幫助客戶在其繁忙的時間段解決購物需求。例如，“萬圣節兒童服飾指南”、“如何DIY萬圣節裝飾”或“如何舉辦一場完美的萬圣節派對”等主題都是較好的選擇。

英國購物平臺HQhair就為平臺用戶發布了大量以萬圣節為主題的內容，其中包含了滿足消費者購物需求的自營產品。

如HQhair的做法一般，商家可以創建含有自己產品的內容帖子，不過不要有過強的銷售意圖。此外商家還需在內容中添加和節日相關的關鍵詞，提高內容的曝光率。當商家提供有價值且趣味十足的內容時，消費者也會十分樂于和家人、朋友分享。

此外，零售巨頭沃爾瑪的做法也十分值得借鑒。沃爾瑪通過派對策劃，節日食譜和節日裝扮三個主題分別創建了內容，其中最后一塊板的內容還包括了完整的服裝和化妝教程。這些內容中也包含了相關產品的清單，并且可以一鍵跳轉至沃爾瑪的購買頁面。

5、推出萬圣節裝扮大賽

萬圣節裝扮大賽是大受網友們歡迎的線上活動，商家可以提前在線上發起萬圣節主題的裝扮比賽，設置一些折扣或商品獎勵，吸引客戶的參與。

德克薩斯主題公園Kemah Boardwalk就舉辦了萬圣節裝扮大賽，用終極大獎和每周禮品吸引其粉絲的狂熱參與。

商家可以創建這樣的活動，鼓勵客戶通過發布萬圣節裝扮照片參加比賽，甚至可以鼓勵他們通過分享活動帖子來領取獎勵。商家切記在線上推廣這一活動時使用節日主題標簽，以此擴大品牌影響力，并和潛在的新客源建立聯系。

這些有趣的萬圣節營銷案例說明，即使是中小賣家也可以在預算較少的情況下打造效果驚人的萬圣節營銷，增加客戶的品牌好感度并促進后續的銷售。

（編譯/雨果網 郭匯雯）