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2018-10-25 14:28
雖然離年末還有2個月的時間，但是現在的日本已經是節日氛圍滿滿。各大商場的櫥窗早早的就掛滿萬圣節和圣誕節的裝飾，圣誕歌也早已伴著各處的燈光秀響徹街頭巷尾。節日氛圍的濃郁自然引起購物欲的高漲，大家也應該知道年末日本消費者的消費能力是絕對不容小覷的。所以日亞也有了萬圣節，網購星期一，圣誕節等等的促銷活動。
對于我們的賣家來說，在平臺的流量已經足夠多的情況下，在已經報好各種Deal的基礎上，商品詳情頁的好壞就成了決定轉化率的至關重要的因素。今天小編會為大家呈現從未在各大站點公開過的日本當地賣家采訪記錄，分享他們的商品詳情頁高分經驗，接著會介紹一個超實用小技巧，讓你的商品詳情頁無需大型裝修也可以在年末大促中脫穎而出，所以，一定要看到最后！
“解禁“日本當地賣家商品詳情頁高分經驗
我們選取了四個人氣品類在日本當地賣得很好的賣家（土生土長的日本公司和日本人），針對以下幾個Listing的常見問題進行了采訪。
問題1：一條好的Listing的標準是什么？
問題2：Listing要素按照重要性排序是什么？（圖片，標題，五點描述，A+）
問題3：平時會根據節日或者促銷季來更改Listing嗎？
問題4：有什么很好用的輔助制作Listing的“工具”嗎？
問題5：還有什么其他在Listing上下的功夫嗎？
（請注意以下觀點僅僅代表賣家個人意見，并不是說這樣做就一定是對的）
1、優秀的Listing都是有以下DNA貫穿始終的
2、讓我們看看日本賣家關于Listing的高分回答吧
服飾品類賣家：高質量的圖片展示的越豐富，商品的競爭力越大！
● 圖片和標題最重要
● 在圖片方面，我們會盡量把商品的所有顏色，所有尺寸的圖片全部展示出來，因為這個是亞馬遜不同于日本其他電商站點的很重要的一點，很有競爭力
● 此外，我們會根據季節或者促銷季更換圖片，使其風格更符合當季潮流
● 我們還認為與其考慮亞馬遜的運行規則，倒不如多花心思考慮消費者的想法
日常生活用品類賣家：告訴消費者這個產品的“使用場景”和 “使用之后的生活場景”
● 圖片和標題依然很重要
● 我們會使用AB test來檢驗變更圖片或者標題之后的效果，因為這個和我們的銷量直接掛鉤
● 我們會經常閱讀商品評論，并以此為基礎來修改我們的Listing
電子品類賣家：紅海品類，說出和別家商品的差別化很重要。
● 標題和圖片對我們也很重要
● 現在使用手機客戶端購物的日本消費者越來越多啦，所以我們會尤其注意圖片在手機客戶端上的呈現。比如圖片換成了2：3的長方形等等
● 這個品類是一個大紅海，所以如何和別家商品差別化是我們的大課題。我們會在產品功能或者價格上找到自己商品的優勢，然后簡潔明確地呈現給消費者
消費品類賣家：我們會注重Listing在手機客戶端的呈現。
● 標題和圖片重要重要重要
● 我們一直在致力于觀察手機端Listing的呈現方式，來決定把重點放在Listing的哪一個部分
● 我們會閱讀大量的商品評論，這個對我們來說是接觸消費者的很好的途徑
采訪看到這，小編再次來劃一下重點！
Listing之TIPS
01、把時間花在研究消費者行動想法和需求上（因為日本真的是一個可以把顧客的想法“捧上天“的國家）
02、手機客戶端對策越來越重要，據日本的一份調查顯示，亞馬遜的消費群體里，有80%的人都是使用手機客戶端進行購物的。
03、圖片真的是至關重要的一個Listing要素，數量和質量一個都不能少。
04、學會并且善于利用商品評論來不斷地優化Listing，提升Listing整體競爭力。
一條出彩的Listing可以極大的提高轉化率，戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！
巧用“カスタマーレビュー”（評論）讓Listing助你秒出單
我們來告訴大家如何巧用評論提升listing競爭力。（請注意：接下來所講的評論，不僅是各位賣家自己的評論，也包括頁面能夠顯示的同類競品的評論）
首先要再次普及一下，商品評論出現在Listing的最下方，基本上會以下圖的方式呈現。
以下是小編非常想要強調的評論的好處！
★ 評論可以幫助猶豫不決的買家果斷下單
★ 評論可以幫助你明白消費者的需求，更好地定位自己商品的消費群體
★ 評論可以幫助你認清自己商品的優點和缺點，從而更好地改善
★ 評論可以幫助你找到自己商品和競品的差距
那么，到底如何利用評論來迅速提升Listing轉化率呢？！這里有兩個錦囊送給你。
01 巧用“評論熱門主題”，提煉出超精準關鍵詞
在有些產品的評論區最上方，會出現亞馬遜按評論中的熱門主題過濾的一些詞條，大家可以根據需要提煉出其中的詞語作為自己的關鍵詞使用。
02 利用“好評”，讓五點描述更加充盈
這張圖說的商品是一個電子溫濕度計。你可以從左邊的買家好評中提煉出一些關鍵詞，作為亮點放入五點描述中，吸引潛在買家做出購買決定，這樣一來，就能形成良性循環，為商品帶來更多消費者。比如，買家的好評中寫到“最高溫度、最低溫度、最高濕度、最低濕度”，我們就會將“最高最低溫濕度”呈現在五點描述中，借此吸引消費者。（來源：亞馬遜全球開店）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
