Part 1.站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

首先是第一點(diǎn)“站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量”。不知道大家是否有關(guān)注到，有一些比較大的賣家的詳情頁A+頁面上會有一個表格的對比，就是關(guān)聯(lián)流量，我相信其實(shí)很多人都想知道我們怎樣才能開通這個服務(wù)，但事實(shí)上，只有一些比較大的一些資深的賣家擁有比較深的資源，甚至美國賬戶才能開通，而我通過最近獲得的一些內(nèi)部消息，可以告訴大家，這個功能在近期已經(jīng)開通了。

如上圖所示，這張表格所起的主要作用也就是自己的產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個對比，那其實(shí)就是一個內(nèi)部的關(guān)聯(lián)流量。我們需要認(rèn)識到它的重要性，眾所周知亞馬遜的流量分為兩種：一種叫做就是自然流量和CPC，這是我們熟知的一種，而另外一種，就是我所提到的這種關(guān)聯(lián)流量。

我們可以把這個線上推廣叫做SEM，可能大家更了解的是SEO，而對SEM就是SEO加上CPC不甚了解，而其實(shí)關(guān)聯(lián)流量也是SUV中的一種。我們平時(shí)就是會存在一些擔(dān)心，比如從站外引流的時(shí)候就會擔(dān)心我們從站外應(yīng)搭的流量被別人給分走。因?yàn)樵趤嗰R遜的頁面上會有“看了又看、買了又買”，還有“組合一起購買”這些功能，而如果說我們可以把自己的產(chǎn)品，做一個對比來給自己引流的話，那我們的流量就可以盡可能的保持在自己這邊，更進(jìn)一步說也可以通過一個爆款去帶其他的產(chǎn)品，甚至可以通過很多個產(chǎn)品的引流集中的一個產(chǎn)品，有這幾種玩法。

Part 2.Customized Template

關(guān)于具體的設(shè)置，這個功能已經(jīng)對大家開放了，所以大家可以去后臺去找這個按鈕來設(shè)置。

那玩法呢？剛才跟大家簡單地介紹了一下，舉個例子就是，我們拿最好的流量——我們店鋪流量最大的產(chǎn)品去帶動新品，或者說是帶動平時(shí)賣不動的產(chǎn)品，價(jià)格設(shè)置上可以一高一低，或者是在功能上進(jìn)行一個互補(bǔ)，比如說其中一個耳機(jī)是有線的，而另一個耳機(jī)是無線的；其中一個產(chǎn)品的顏色是紅色的，而另一個產(chǎn)品的顏色是藍(lán)色的。當(dāng)然，還有第二種方法，我可以給所有都用來都給一個best seller引流，我把它跟其它的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來以后，只是為了給我更好的產(chǎn)品引流，并可以在價(jià)格上設(shè)置一個范圍。

Part 3.大賣是如何刷單的

接下來給大家進(jìn)行第二個話題，其實(shí)還是說刷單，肯定會有很多人朋友來反駁我說：“現(xiàn)在都不能刷單了呀，這么還跟我說刷單？”其實(shí)現(xiàn)在不能刷的是你的SEO即A9算法的排名，但是你仍然可以刷自己的廣告。

因?yàn)閬嗰R遜的廣告和它的A9算法即排名SEO，是兩個獨(dú)立核算的體系，現(xiàn)在目前刷單抓得很嚴(yán)，那現(xiàn)在大家可能說刷單抓得很嚴(yán)也主要指的是SEO也就是關(guān)鍵詞排名上，但在廣告的刷單上，反而會有一些新的玩法可以去玩。

【示例圖三】

【示例圖四】

請看圖3CR和CTR分別位于這SEO和CPC之中。這個概念也算是老生常談了，大家可能都聽過無數(shù)次，但是今天我仍要給大家再講一遍，第一個是impression展示次數(shù)。展示次數(shù)分為兩種，一種就是通過SEO、A9算法給你帶來關(guān)鍵詞的排名，用戶通過搜索引擎點(diǎn)擊得到這種展示次數(shù)，第二種就是廣告的展示次數(shù)，就是通過出價(jià)廣告以后客戶看見的次數(shù)。

當(dāng)然，廣告的展示次數(shù)更重要一些，因?yàn)樵谠缧┠甑臅r(shí)候，亞馬遜的廣告算法是已轉(zhuǎn)化率為主的，目的是他更希望你成交，但現(xiàn)在亞馬遜對廣告的算法進(jìn)行了調(diào)整和改變，現(xiàn)在對于亞馬遜的廣告來說，CTR即點(diǎn)擊率會更加重要一些。

點(diǎn)擊率指的是什么呢？舉例說：當(dāng)頁面在廣告上展示了一千次，有一百個人去點(diǎn)擊的話就是百分之十的這個點(diǎn)擊率。如果換做以前的算法，就是這個廣告展示以后最終有多少人進(jìn)行了購買，你這個廣告的展示次數(shù)因此會更多。但是現(xiàn)在相反的，因?yàn)閬嗰R遜的自身流量變大、算法進(jìn)行了改變，就是你的點(diǎn)擊率越高，它就會越去展示你，如果說你在新品期或者說你的點(diǎn)擊率很高的話，也許在兩個月之內(nèi)會獲得一千五百萬次的展示次數(shù)。所以說新型的刷單，其實(shí)很多層面上是從點(diǎn)擊率去考慮的。

分成的情況我先說第一種，就是作為新品期的時(shí)候如何去提升自己的點(diǎn)擊率。

基本上是這樣的操作流程：

例如我現(xiàn)在看中了某個詞，某個大詞，然后我對其進(jìn)行一個出價(jià)，當(dāng)然我初期的出價(jià)，一定不要高，因?yàn)檫@跟廣告的延續(xù)性是有關(guān)系的。那我要把它處在什么位置呢？讓他展示在前三頁。前三頁你出價(jià)以后你過上一陣子，你去這個關(guān)鍵詞搜索，你看你自己到底在不在前三頁。然后你就可以通過刷單公司或者自己養(yǎng)的帳號去點(diǎn)擊它，因?yàn)檎故疽院螅绻故镜降谝灰矔泻芏嗟淖匀涣髁浚晕艺f的是你要展示的前三頁，比如說，第三頁。有一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)說是到了亞馬遜的第三頁，就是一個關(guān)鍵詞第三頁，他的流量只剩下了百分之九。那如果這樣的情況下，你就可以人為的去把他的點(diǎn)擊率給刷高。怎么去做？就是你人為的對它進(jìn)行點(diǎn)擊，點(diǎn)擊以后進(jìn)行購買，那這個里頭仍然說的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一起。

以上也就是新品的點(diǎn)擊率和acos的刷單方法。如果說在短時(shí)間內(nèi)你在某一個詞里面就是要一單多次購買，比如一單買四個，那這一次點(diǎn)擊的acos就會非常的低，如果acos控制的非常低的話，我就可以讓我的這個廣告詞的排名會edrock會不停的上升，會在可能未來的幾天內(nèi)，我的這個廣告的關(guān)鍵詞可以出很低的價(jià)，反而可以占有很高的排名。

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那么大家可以試想一下，如果我的頁面優(yōu)化做的不錯，我可以去流入客戶，那我在前期，通過一些比較低的花費(fèi)獲得了比較好的流量的話，那我說不定就可以瞬間占領(lǐng)了得到更高的這種流量，性價(jià)比更高的流量，那我后期如果再去提升自己的這個進(jìn)價(jià)的話，我的關(guān)鍵詞的位置就會越來越牢靠。這個方法主要就是一個廣告關(guān)鍵詞的初始，就是出具了一個積攢的方法，因?yàn)闊o論是降低你自己的出價(jià)還是提升你的廣告詞的進(jìn)價(jià)，都會提升你這個廣告詞的權(quán)重。

當(dāng)然這個方法可能不太具有延續(xù)性，一般只能維持較短的時(shí)間，還有一種可以維持較長的時(shí)間的方法，就是“0.02美元上首頁的廣告詞的方法。”當(dāng)然這個方法其實(shí)花費(fèi)比較大，資金比較充裕的賣家朋友你可以試試，因?yàn)閾?jù)我所知，一些比較大的公司，他們是在用這個方法的，其實(shí)就是刷CTR。我們知道其實(shí)我們可以在后臺去看一下自己的CTR。CTR（即impression），在量做大的情況下CTR到底是多少。

如果說impression比較少的話，你的CTR是不具有代表性的。因?yàn)闃颖緮?shù)據(jù)不夠，如果說展示次數(shù)比較高的話，需要查看CTR到底是多少，如果可以人為的通過點(diǎn)擊但要不同的IP，因?yàn)橐惶煲粋€IP只能算一次，通過不同的IP去點(diǎn)擊廣告可以讓你的CTR上升。如果你的CTR可以上升到百分之二到百分之三的話，就是大部分的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞的競價(jià)就會降低到可能非常低的數(shù)字，那就可以通過出非常低的這種競價(jià)來可以把你的廣告打到首頁。當(dāng)然這個是廣告是延續(xù)性的，需要你進(jìn)行維持，否則你的廣告競價(jià)仍然會不斷的上升，包括整個頁面做的優(yōu)化。

第二種方法相對而言比較費(fèi)錢，但是大家一定要注意的就是自身的頁面優(yōu)化程度能否留住客戶，如果你可以留住客戶，那你前期在這個就是刷CTR這個上面去投入的話是值得的，如果你留不住客戶，也許你就白刷了，所以說你頁面的這個review的數(shù)量、review的星級和頁面的這些關(guān)鍵詞的嵌入式非常重要的。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)還要給大家講一個就是鏈接權(quán)重，我們可以發(fā)現(xiàn)鏈接權(quán)重，通過亞馬遜內(nèi)部我們可以知道他是由哪些方面去決定的，第一點(diǎn)是listing的評分分?jǐn)?shù)*評價(jià)數(shù)量，這是一個鏈接權(quán)重；另一個鏈接權(quán)重就是你的流量入口每天的展示次數(shù)，就是剛剛提到的SEO展示次數(shù)和廣告展示次數(shù)；第三個點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率。如果這三點(diǎn)比較高的話，鏈接權(quán)重就會非常高的，包括可以從你的best seller（比如說你們類目的第一名），你自己是第一名，第二名能倒留多少流量。

提問答疑階段（Q:賣家朋友 A：Primer）

Q：每天關(guān)鍵詞刷點(diǎn)擊效果怎么樣？

A：因?yàn)楝F(xiàn)在這個亞馬遜的算法是以CTR為主的，也就是點(diǎn)擊率為主的，所以那個單刷這個CTR是有效果的，但是這個費(fèi)用會非常的恐怖，當(dāng)然如果說你的頁面做的非常好，能留下流量的話，我是建議你刷的，如果說你留不住我是不建議你去刷的。

如果有成交的話更好，但是成交的權(quán)重可能還沒有這個點(diǎn)擊的權(quán)重高，所以說你可以把錢反而花到這個CTR上可能會更好一些。

因?yàn)槟愕倪@個主要目的是提升你的CTR，然后讓你的廣告競價(jià)那個下降，如果說你是CR，就刷廣告的CR的話，可能權(quán)重會沒有那個CTR高一些，那可能你花費(fèi)會更大一些，這個你要看具體情況來說，比如說你每天就有三百個自然流量的話，我覺得這個你刷起來，可能也不合算，但是如果你每天就二三十個自然流量，我覺得是非常值得一刷的。

Q：那廣告出價(jià)只要跑到前三頁就可以吧？還是說我競價(jià)和每天的預(yù)算要高過同行？

A：如果你說的是第一種方法。我建議你不要跑在前兩頁，你就跑到第三頁，因?yàn)槟愕哪康氖亲屪匀涣髁可冱c(diǎn)兒，然后你人為可以去控制他。然后我剛才也說到了就是你要點(diǎn)一下就買四五單，這樣你每單的這種acos就會很低，acos很低的話，然后你這個就會維持有很高的這個，direct就是你的廣告排名，那你未來的幾天可能就可以出比較低價(jià)獲得比較高的流量，但是這種方法是短暫性的并不延續(xù)，如果說你后面的這個再加上你把廣告價(jià)太高的話。那你這個廣告的延續(xù)性就可以維持上去。

你的進(jìn)價(jià)和預(yù)算其實(shí)就是由剛才我說那幾個數(shù)據(jù)決定的，比如說那CTR、CR、acos，如果說你這個幾個數(shù)據(jù)非常好的話，你就可以話非常少的錢獲得更多的流量獲得更高的展示次數(shù)，所以說才會衍生出了很多人現(xiàn)在在刷這幾個數(shù)據(jù)的這種現(xiàn)象。

如果說你把這幾個數(shù)據(jù)都刷得非常的漂亮的話，你也許可以出非常低的價(jià)格花非常低的這種廣告預(yù)算，反而比同行獲得更好的這個流量。但是如果你頁面做得不好的話，你直接數(shù)據(jù)會下滑的。

Q：我現(xiàn)在有些產(chǎn)品就是缺流量成交和轉(zhuǎn)化都還不錯

A：他以前其實(shí)大家經(jīng)常在刷單，就刷了就是流量就是SEO流量，如果說你把關(guān)鍵詞排名刷上去，你會獲得關(guān)鍵詞的這個流量。然后如果說你把自己的銷量刷上去，你會獲得一些品類流量或者是一些亞馬遜的一些推廣，比如說亞馬遜會做一些郵件的發(fā)送或者是站外的一些把你推廣出去。

Q：我現(xiàn)在產(chǎn)品自然排名第一頁，就是單量起不來，流量不夠，以前的刷法還可以引流量進(jìn)來，現(xiàn)在流量就不來怎么辦？

A：那你現(xiàn)在這個產(chǎn)品的自然排名在第一頁，首先我想問兩點(diǎn)，第一個是你這個第一頁是哪一個關(guān)鍵詞這個詞大不大，第二個是你在第一頁的第一名，還是第一頁的最后一名。其實(shí)這個區(qū)別也是蠻大的，那如果說這個詞不夠大的話也不會有太多流量，因?yàn)槊恳粋€產(chǎn)品它是由多個關(guān)鍵詞加起來的流量。那如果說你是在這個關(guān)鍵詞的，這個關(guān)鍵詞的第一名，你可能會獲得最多的流量。但是最后一名的話，距亞馬遜的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)只有百分之三十三的流量了。

Q：做站外引進(jìn)來可以不做站外流量就少怎么辦？

A：其實(shí)你應(yīng)該注意點(diǎn)，就是流量也不能隨便引流，一定要引一些轉(zhuǎn)化率高的，因?yàn)槿绻汶S便引流把轉(zhuǎn)化率拉下去的話，你這個鏈接的權(quán)重就會下降，就是A9算法會讓你的鏈接權(quán)重下降，那你無論如何再去怎么去推他的話。他的關(guān)鍵詞是排名以后也上不去。因?yàn)閯偛耪f廣告，就是廣告詞的排名是以CTR為主的。但是SEO的關(guān)鍵詞排名是以轉(zhuǎn)化率為主的，轉(zhuǎn)化率和流量就展示次數(shù)來計(jì)算的。

（來源：Primer同學(xué)）

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