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2018-10-24 14:12
亞馬遜站內促銷手段常見有CPC廣告、優惠券(Coupon)、Give away、頭條廣告、站內店鋪促銷等。對于中小賣家來說，站內促銷是最合適的方式，尤其是被稱為爆單利器Coupon和Give away。旺季來臨，雨課大講堂金牌講師Skyla闡述兩種站內促銷的極致打法以及“爆單利器”的設置技巧助力賣家旺季大賣！
亞馬遜兩種站內促銷的極致創新打法
“目前，促銷方式主要分站內、站外兩種。站外促銷玩法更多元，門檻也相對更高。對于中小賣家而言，站內促銷更適合且效果更好”雨課大講堂金牌講師Skyla認為。那么，站內促銷應該怎么做？Skyla表示，主要有兩種方法：一、社交媒體促銷代碼；二、購買折扣。而這兩者的差異主要體現在：促銷時長、折扣力度、優惠碼類型、兌換條件以及各自的“坑”。
1、促銷時長。社交媒體促銷代碼有時間限制，不能超過30天；而購買折扣沒有限制。
2、折扣力度。社交媒體促銷力度只能達到80%左右。亞馬遜希望通過這種方式拉一些站外流量過來，但是不要完全免費的方式去打折售賣。
3、優惠碼類型。優惠碼類型在社交媒體促銷代碼只能設置短碼；而購買折扣可以有兩種類型：無限制型和一次性。Skyla建議，短碼的折扣力度不要設置太高。如果賣家設了92%的力度，短碼分享到1000人的群里面，1000人都可以用這個短碼去賣家店里買東西享受92%的折扣，因為它是可以重復使用的。
4、兌換條件。社交媒體彌補了購買折扣的漏洞。社交媒體促銷代碼可以勾選，客戶買了100件可以選擇折扣；而購買折扣不能選擇，還可以限制客戶僅使用一次，但是客戶使用一次的時候買1000件，也是享受80%、90%的折扣。
5、兩種站內促銷的“坑”。社交媒體促銷代碼是短碼，可以被分享出去、無限次使用，所以賣家設的折扣不要太大。但購買折扣有一個弊端就是，客戶可以拿它放在一次性購買的上千個產品上面。賣家切記后臺上線有一個“最大訂購數量”，將數字定死之后可以避免這個坑。
有些賣家很疑惑，為什么要把“購買折扣”當成站內推產品、推排名、提高轉化的方式？對此，Skyla表示，很多賣家會通過刷單或者找人購買等不合規的手段去提高銷量，但亞馬遜有智能系統，是否是客戶正常購買能夠分析出來。因此，折扣在新品推廣期很好的方法。一方面可以測試市場，另一方面可以提高單量。
旺季更要穩！詳解亞馬遜Coupon和Give away設置技巧
在旺季階段，很多賣家會選擇拼命沖銷量。在Skyla看來，這個時間段往前沖固然重要，但更重要的是要有一些防御措施或者當面臨被惡意差評、專利投訴、缺陷的有后方的支撐。因此，她建議這個時間段可以相對慢一點、穩一點。一方面，賣家需多花一點時間在挖掘產品、挖掘藍海上；另一方面，在推廣上不要搶很顯眼的位置，而是藏在一個銷量還滿意、又不是特別顯眼，別人攻擊不到的位置。除此之外，針對亞馬遜新推的Coupon和 Give away這兩種站內促銷活動，賣家又應該怎么去設置？
Coupon：據了解，目前它的表現可以媲美BD和LD，并且Coupon的門檻很低，店鋪只要有一個Feedback達五星即可。
首先，賣家們在設置SKU、添加產品的時候需要注意，它可以百分比的打折，也可以直接減金額。Skyla以自身為例講道，“有一次我選了直接減金額，心里想設置10%的折扣，結果設置成減10美金”。出現這種錯誤，賣家要在第一時間把活動暫停。
其次，目前賣家們除了產品放在第一位，更要關注的是利潤和風險。在預算設置時，盡量設高一點，因為它是出了單才扣錢，不像廣告點一下也扣錢。
最后，產品標題下面的選項，日期選擇90天，然后提交。
通過這些步驟完成后，Skyla將其與BD和LD進行比對，最終得出結論：LD適合賣貨賺錢、BD適合推新品、Coupon則適合推新品、維持老產品和旺季。那么，Coupon和Promotion有什么區別呢？
一、展示方面，Coupon促銷碼往折扣網站上放；而Promotion在搜索界面就可以看得到。
二、使用方式，Promotion需要拿到優惠碼，然后粘貼；Coupon是直接使用。
三、時間限制，Promotion沒有使用限制；Coupon使用限制90天。
四、使用效率，Promotion低；Coupon高。
五、引流效果，Promotion弱；Coupon強。
Give away：Give away有兩種設置方式，前臺和后臺。
首先，在后臺產品的Review，賣家可以設置抽獎。數量不用很多。設置中獎的方式，可以選擇幸運數字。Skyla建議賣家至少每周設一至兩次Give away的活動。
其次，附加條件。賣家可以設置讓客戶先看完一段大致1分鐘的短視頻，然后再享有抽獎的權益。
最后，一定要放折扣碼。折扣碼結合抽獎才能讓整個活動的效果最大化。除了中獎的客戶，也讓沒有中獎的客戶獲得一些好處，可以享受一定的折扣。一般折扣碼設置在40%左右效果比較好，而Give away可以帶來20單左右的銷量是效果比較好的表現。
小貼士：如果你想了解更多亞馬遜旺季運營實操打法，想從Skyla老師那里獲取更多干貨，可點擊“我要學習”了解有趣有料有價值的亞馬遜線上培訓課程。
（文/雨果網 吳桂真）
