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2018-10-24 09:29
亞馬遜已進入4.0時代，按照以往的鋪貨或跟賣模式早已行不通，精細化運營、打造爆款才是“王道”。旺季即將到來，廣告如何打、資源如何獲取、頁面如何優化才能在旺季這個流量“高峰期”迅速出單？明明可以靠顏值吃飯卻偏要靠實力的雨課大講堂金牌講師迷谷為賣家支招。
亞馬遜4.0時代，精細化運營分三個階段
在迷谷看來，2018年是亞馬遜的4.0時代。4.0時代呈現出兩種聲音：一是覺得亞馬遜越來越有意思、越來越好玩；二是今年亞馬遜很難做，根本就是虧錢，還越虧越多。對此，迷谷用“生態化”去歸納這個時代，即優勝劣汰。由于在3.0時代時，迷谷摒棄鋪貨或跟賣模式，選擇打造爆款，走精細化路線，從而在2018轉型之年，才能做到不受影響，穩扎穩打！
如何做到精細化？迷谷表示，在精細化運營一款產品時，會分三個階段：新品測款期、引流引爆期、衰退期。
新品測款期。“首先，45天是亞馬遜的新品曝光期。我絕對不會去做45天還推不起來的產品。即使45天之后推起來了，花的費用也要比45天前高達4倍。今年很多賣家45天后還繼續用錢砸去推，這就是虧錢的原因所在”迷谷說道。新品入庫上架前如果沒有預售標志，可以用自動廣告測試市場的反饋，若3天之內沒有出單賣家應該慎重對待。
其次，測圖。賣家在做廣告時不能忽略質量得分跟點擊率、轉化率的聯系，尤其在今年下半年，整個廣告單次扣費跟點擊率非常相關，主圖對點擊率的影響非常大。若點擊率低于0.2%則說明主圖不行，這時候賣家可以通過送優惠券的方式測款。
引流引爆期。流量、轉化率和排名變化這三個都做到，最終可以達到目標銷售和目標銷售額。
第一、要選擇合適的類目，如果現階段賣家想要清庫存或者大流量，可以選擇級別稍微大一點的，定位到三級；
第二、類目節點要進行靈活修改，尤其是變體，假設賣三個SKU，紅色、黃色、藍色，賣家可以跟客服說紅色只改一個，讓客服用批量表格更新到另外一個類目當中，最終會發現客服給三個類目都加上了節點，80%可以成功，訣竅是一定要讓客服用批量表格；
第三、A9算法收錄信息的時候，要讓它識別到產品的所屬類目。假設賣一個奶瓶，文案當中的詞特別好，劃分到奶瓶類目，A9會識別到這個類目是對應的，免費的類目流量會優先給予到該產品。
衰退期。賣家們要及時應對更新換代。尤其是今年的黑五、網一、圣誕節即將到來，為了讓賣家們更好地應對，迷谷分享了八條小貼士：
1、關注CPC。尤其是大促的時候，CPC要有大的布局，產品當中轉化率前五的出單詞要單獨建立手動的Campaign，倒計時兩周可以詞組匹配，倒計時一周可以精準匹配。大促之日的廣告，投入產出比最劃算，尤其是提前兩周就進行布局的賣家。當廣告結束時，整組的數據會非常“漂亮”，且賣家不用擔心旺季過后排名下降，因為這個廣告組布局可以形成旺季的良性循環。
至于如何在旺季讓廣告效益最大化，大家可以通過視頻教程《亞馬遜高階CPC實戰技巧》做更詳細的了解~
2、優惠券一定要跟上。引流款和利潤款可以捆綁在一起，Coupon優惠券也要搭配使用。在節日當天，可以埋到手動廣告里，可以提高點擊率。
3、充分利用Give away。大促前的資源非常有限，賣家要提前進行布局。但可能要排隊，所以建議大家到所在類目排隊，預約一個坑位。
4、頁面優化。A+頁面需要加入一些節假日的氛圍元素，比如大促的時候賣80美金，之前賣99美金，賣家可以做折價曲線圖。
5、小類目和大類目排名一定要盯牢，容易被別人截糊。
6、新品首發。新品首發是獨家流量窗口，建議賣家跟賬戶經理問得輕快一些，客服也有獨立的通道，既是免費，對推新產品又非常好。
7、Review前9條、QA前4條要非常舒服。
8、核查庫存。迷谷結合團隊最近30天的銷量總結：到了10月份之后，不管是流量還是銷量都會有明顯增長，尤其是黑五當天的力度很大，備貨要充足。當然也要注意活動之后的銷量。
小貼士：如果你想了解更多亞馬遜旺季運營實操打法，想從迷谷老師那里獲取更多干貨，可點擊“我要學習”了解有趣有料有價值的亞馬遜線上培訓課程。
（文/雨果網 吳桂真）
