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2018-10-24 09:08
在2017年，有近50%的美國線上假日購物者從亞馬遜上購買，預計到2018年這一數字還會增加。為了幫賣家在今年迎來一個利潤豐厚的第四季度，我們將在本文中介紹賣家應該如何為亞馬遜的Q4流量做最好的準備，賣家需要記住哪些重要日期，以及如何能盡可能多地接觸到更多買家從而把你的銷售額推高。
Q4關鍵日期
賣家在Q4最常犯的錯誤之一就是錯過或忘記重要的日期。亞馬遜的重要事件往往發生在相似的日期，所以你可以大膽地假設，這些事件的時間框架在2018年將與2017年幾乎相同。另外，要知道亞馬遜在8月底剛剛頒布了一項新的運輸政策，這將導致數量或送貨地址不規范的發貨被推遲。所以當我們回顧第四季度的重要日子時，請記住這一點。
減少倉儲費用——從10月到12月
去年，從10月1日開始，亞馬遜一直在降低其倉儲費用，并一直持續到了11月和12月。如果FBA賣家在這幾個月里減少他們的存儲空間，他們可能會大幅減少他們的FBA費用總額。
增加庫存倉儲費——從10月到12月
在此期間，亞馬遜將標準和特大號商品的存儲費用提高了200-300%。即使是假期銷售，這也可能將會極大地影響你的利潤率，所以要確保你的預算有空間來支付更高的費用。
新FBA賣家賬戶和發貨的截止時間——10月中旬之后（預測）
去年，新賣家在10月中旬之后被禁止注冊FBA或向FBA倉庫發貨。這項規定是基于賬戶而不是基于ASIN的，所以在過去有賣家通過FBA出售零售套利產品（如從實體店淘取便宜貨，然后在亞馬遜、eBay高價出售）來規避這一限制。但是，只要你在截止日期之前創建了一個發貨訂單，就應該沒問題。
黑色星期五/網絡星期一的庫存入倉截止日——11月5日
去年，亞馬遜還為黑色星期五和網絡星期一設定了發送庫存的最后期限。黑色星期五（11月23日）標志著假期購物季的正式開始，網絡星期一（11月26日）對在線零售商來說是一個大日子，尤其是亞馬遜賣家。為了安全起見，請確保你在11月5日或10月中下旬之前在亞馬遜倉庫中放置了足夠的庫存，以便應付你的黑五和網一訂單。
需在圣誕節前交付的庫存入倉截止日——12月1日（預測）
網絡星期一過后，購物瘋狂還在繼續。你計劃在12月25日之前交付的所有庫存，必須在12月初之前到達倉庫。
關于入倉截止日，賣家還可參考：“2018年旺季亞馬遜美國站、歐洲站FBA最晚入倉時間”
新品發布計劃
你的下一個挑戰是確定將庫存放入倉庫和發布新品的最佳時間，以便在正確的時間搶占市場。
首先，我們先來查看前幾年的市場數據，以確定以前的銷售是何時開始增長的?？梢灶A期，2018年的銷售額也會遵循相同的模式。因此，你需要確保你的產品在銷售高峰前留有庫存。
然后計劃至少在銷售高峰前一周開始產品發布。一次發布通常需要提前7-10天的時間，這將有助于提高銷售額和排名，這樣你就可以在整個假日期間趕上第四季度的銷售浪潮。
把握時間是至關重要的。如果你發布得太早，你的排名可能會在整個假期停滯不前；而推出太晚，你將不得不放棄太多的庫存，并在銷售浪潮結束前就耗盡庫存——或者更糟的是，你將完全錯過銷售浪潮。你需要研究過去的趨勢，以確定新品在市場上的最佳啟動策略。
讓你的Listing做好準備
在發布產品之前，你需要確保你的Listing文案和照片都經過了充分的優化，并遵循了“亞馬遜風格”的指導原則。只有當高質量的listing和照片結合在一起時，才能讓你的產品發布幫你增加有機銷售，并助你在最后一個季度取得更好的排名。視頻教程《打造Amazon最強基本功：玩轉你的listing》告訴你，那些頂尖Listing的各個方面都有什么規律~
Listing
確保在你的產品listing中使用了高搜索量和高機會的關鍵詞。你必須以最好的順序插入最好的關鍵字，并使文案讀起來通順易懂、表達清晰。當然，這也是要在遵循亞馬遜風格原則的前提下，相信這對老手來說是小菜一碟。
排名在很大程度上取決于你的產品標題，其次是你的產品要點和后端搜索關鍵詞。可以使用一些關鍵字研究和listing構建器工具，這能讓你發現哪些關鍵字在你的市場中有最高的搜索量，你可能錯過了哪些高機會的關鍵字，并預估你當前listing的潛在搜索排名潛力。
你的產品listing也需要寫得足夠好，讓買家確信你的產品值得購買，但不要使用被禁止的短語或聲明，以免收到亞馬遜的小紅旗警告。如果你沒有時間或技巧來創建一個優化完整的listing，你甚至可以雇傭外包的專業團隊。
產品照片
產品照片對于將點擊轉化為購買至關重要。網上購物者嚴重依賴于照片來獲取信息，而為了說服購物者將你的產品添加到購物車中，你的照片必須做到專業，能夠展示你產品的重要細節，能與買家建立情感聯系，并遵循亞馬遜的指導方針！
如果你是一名新賣家，或者幾乎沒有攝影經驗，聘請專業攝影師可能是你的最佳選擇。你的照片必須讓買家相信你的產品比競爭對手的好，但這只是一個成功的Q4策略中的眾多環節之一。
成功的亞馬遜Q4策略需要依賴于計劃、準備和深思熟慮的執行?，F在，是時候開始你的研究，開始為繁忙的假期準備你的listing和庫存了。
（編譯/雨果網 康杰煒）
