近年來，東南亞市場成為了諸多跨境電商平臺的“兵家必爭之地”，亞馬遜、阿里巴巴、京東等企業紛紛駐點布局。整個東南亞地區人口眾多，互聯網普及迅速，潛藏著龐大的消費群體，也給不同品類的賣家帶來了發展機會。那么，從近兩年來東南亞和中國臺灣最熱門的電商平臺Shopee的角度來看，它究竟又有哪些潛在的商機呢？

東南亞市場：充滿特色且全年無淡季

Shopee華南區招商負責人Jason介紹到，加上中國臺灣地區和6個東南亞國家，Shopee總共橫跨7個市場，每個市場獨具特色的文化習俗，幾乎保證了平臺全年無淡季。例如，1月到2月是中國臺灣、新加坡和馬來西亞的春節，泰國的新年是4月的潑水節，馬來西亞和印度尼西亞消費者在6月過齋月節，10月份是新加坡和中國臺灣的中秋節，年終則是圣誕購物季。此外，還有Shopee 9月9日的超級購物節、雙11以及12月12日的 Shopee生日大促。眾多節假日以及平臺活動，讓平臺維持著全年無休的購物熱度。

Shopee是具有社交屬性的電商平臺，數據顯示，東南亞的流量來源有72%都是從手機端產生，而在擁有2.6億人口的印度尼西亞，其智能手機普及率已經高達85%；另外，東南亞用戶平均每天花費2小時-3小時上網，每個月平均購物時長為140分鐘；而在美國，每個消費者的平均購物時長僅僅為70分鐘，在未來，整個東南亞市場的購買力會達到一個令人震驚的水平。

熱門購物時間段內，年輕消費者沖動購買行為顯著

Jason表示，就跨境電商賣家而言，獲悉東南亞消費者的購物時間段尤為重要。在他看來，正常情況下，不同站點主要可以分為11點-13點的午間活躍型（印度尼西亞）和22點-24點的晚間活躍型（新加坡、中國臺灣），以及午間、晚間雙重活躍型（馬來西亞、泰國、越南、菲律賓）。

其中較為特殊的是新加坡和印度尼西亞，新加坡地區由于沒有午休，大部分消費者選擇在晚間購物。而在印度尼西亞地區，由于一般消費者無法承擔高昂的寬帶費用，大都選擇午間利用公司的Wifi進行購物，同時周末的單量也會相比于時間段內的銷量來得更低。Jason補充到，東南亞年輕消費者的沖動購買行為尤為顯著，主要集中在工資剛發下來的幾天里，賣家可以在此期間加大促銷和推廣力度，以吸引買家下單。

在熱銷產品方面，東南亞市場與其他市場不同，由于信息的延遲，熱銷產品從歐美等主流市場到東南亞市場，至少需要一周到兩周甚至一個月的時間才能夠火起來。所以，如果一款產品已經在日本站或者美國站爆紅，賣家擁有強大的供應鏈卻無法再趕上浪潮紅利的話，可以選擇到Shopee平臺上再將其打造成爆款。

“婚育潮”來臨，選品才是切入東南亞市場的最佳利器

據悉，今年上半年Shopee就已達成去年41億美元的GMV，覆蓋眾多品類，熱銷品類包括女裝、3C電子產品、母嬰和小家居以及美妝、保健等等。

Jason說道，東南亞年輕消費者購買行為非常頻繁，隨著這批消費者慢慢進入畢業、結婚、生育的階段，目前東南亞已經達到了最高的“婚育潮”，而最缺的產品是家居類產品和母嬰類產品，這已經成為年輕消費者的主場，增長速度非常快。

在家居品類里，比較受歡迎的中國產品包括家居裝飾、廚房用品、小型收納用品。這些產品共同特點是體積較小，質量較好，款式新穎，便于物流運輸。

在母嬰品類、嬰幼兒的服裝、具有教育性質的玩具類產品以及孕產類產品都是十分熱銷的，在“婚育潮”下，無論是質量還是數量的需求上都有巨大的飛躍。

（文/雨果網 張凱樂）