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2018-10-23 09:17
當繁忙的假日購物季到來之時，你也就沒有任何時間去檢驗策略或理論的正確性，這是非常現實的問題。如果你沒有明確第四季度的亞馬遜廣告策略，那么你就無法實現最大化的ROI（投資回報率）。
為了讓賣家更好地備戰年終旺季，本文將列出一些關鍵日期和事項，幫助賣家抓住更多的銷售機會。
十月待辦事項：
庫存準備從10月開始：花時間制定一個考慮進促銷策略和銷售預測的Q4策略。確保你擁有足夠的庫存覆蓋整個第四季度和第一季度中的一月份。
敲定Q4廣告策略：10月是賣家反省自身業務的好時機——2018年Q4我在亞馬遜的銷售目標是什么？我對于假日季的預算是多少？
回顧去年的銷售業績：通過利用這些數據，你可以知道自己在本季度的競價和預算的極限在哪里。
敲定所有的創意和內容更新：你的A+頁面和圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）應該在11月之前完成以及獲得批準，這樣才不會跟不上進度。亞馬遜店鋪中帶有“holiday（假日）”主題或“deals（優惠）”標簽的商品也應該在11月之前獲批并上傳。
11月待辦事項
Sponsored Brands（標題搜索廣告）和Product Display Ads（產品展示廣告）中的假日廣告文案：11月是你開始投放“特定優惠活動”（如假日特價和折扣優惠）廣告的時期。
提高Bid競價和預算：在11月14日-18日這一周，你應該準備好提高廣告競價，以迎接由于消費者開始做購物比較或觀察黑五優惠活動從而涌入的巨大流量。
11月22日：美國的感恩節（Thanksgiving Day）。感恩節是美國最大的節日，影響力超過圣誕節。
11月23日：黑色星期五（Black Friday）。2017年，美國感恩節和黑五的網上購物激增到79億美元——同比增長17.9%！
11月26日：網絡星期一（Cyber Monday）。從感恩節到網一短短幾天的銷售額占整個假期銷售額的1/5左右。點擊免費領取>>2018感恩節至網一節日市場及熱銷品趨勢分析報告
12月待辦事項
12月10日：十二月的第二個星期一正是由eBay發起的平臺節日綠色星期一（Green Monday），這同樣是一大節日旺季促銷日。在此期間，亞馬遜賣家也可以充分利用起在圣誕節之前尋找“最后一分鐘”優惠的消費者。
12月22日：這一天非常重要，因為這天是亞馬遜購物者在圣誕節前訂購包裹的最后一天。
圣誕周：鑒于過去的經驗，亞馬遜在圣誕周的流量會有一個大幅度的下降。賣家應該準備在此期間減少競價/預算。
12月最后一周和Q1：從縱向上看，1月初可能意味著銷售周期開始放緩。你應該利用去年同期時的數據來評估應該設置多少競價和預算，以及應該撤回多少資金。
對于其他賣家來說，是時候在這一期間更加積極地利用好那些追崇“New Year, New You（新的一年，新的自己）”口號（如健康美體類產品）的消費者，以及那些收到亞馬遜購物卡或正在退貨的消費者。
（編譯/雨果網 陳小如）
