一家速賣通新開店鋪，歷時(shí)不過三個(gè)月便將出海營(yíng)銷駛向快車道。今天主角“愛奇麗”用店鋪成長(zhǎng)經(jīng)歷告訴你，出海營(yíng)銷沒有新手，只有不夠努力的玩家！

敢于直面問題，才能解決問題

負(fù)責(zé)速賣通店鋪運(yùn)營(yíng)的何曉建，有四年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，接觸速賣通平臺(tái)近兩年時(shí)間，對(duì)國(guó)內(nèi)生意和跨境貿(mào)易，何曉建感受頗為深刻。其中，最顯著的問題就是物流，不同于國(guó)內(nèi)成熟的物流體系，海外市場(chǎng)的物流處于不可控狀態(tài)。一方面消費(fèi)者的收貨時(shí)間，存在延滯風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是居高不下的物流成本。

因店鋪所售產(chǎn)品的特殊性，有時(shí)候產(chǎn)品包裝盒的重量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一張手機(jī)膜、一塊手機(jī)殼等3C配件，對(duì)計(jì)重收費(fèi)的物流行業(yè)而言，這樣的物流成本終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)。

公司從源頭出發(fā)，對(duì)每一款產(chǎn)品包裝盒重新設(shè)計(jì)，大膽選用新型耐壓材料，在保障貨品運(yùn)輸途中安全的同時(shí)，有效減少貨品重量。另外，在新產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，公司團(tuán)隊(duì)便注重利用更新的材質(zhì)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力降低產(chǎn)品本身的克重，在根本上有效減少物流成本壓力。

做好數(shù)據(jù)分析，出海營(yíng)銷就成功了一半

在店鋪運(yùn)營(yíng)過程中，何曉建強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析對(duì)出海營(yíng)銷的重要性。在日常運(yùn)營(yíng)中，如何選品是很多人都頭疼的問題。而在何曉建看來，從選品到測(cè)款，其實(shí)一切均有“數(shù)”可循。

選擇產(chǎn)品時(shí)，除了出于經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售時(shí)令、產(chǎn)品品質(zhì)的判斷，產(chǎn)品相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)選品可提供決定性參考。選品時(shí)，何曉健不僅會(huì)利用直通車選品工具，還善于利用數(shù)據(jù)縱橫來分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，以便在選品上不走彎路，多快好準(zhǔn)。

通過日常數(shù)據(jù)，何曉建也積極調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略，勇敢增加投入。在太平洋時(shí)間0點(diǎn)，直通車關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)將達(dá)到高峰，因時(shí)間接近3點(diǎn)，多數(shù)人的推廣預(yù)算達(dá)到上限，無法有效爭(zhēng)奪優(yōu)秀關(guān)鍵詞，進(jìn)而可能影響整天的推廣效果。

營(yíng)銷成效，在新開店鋪中力拔頭籌

開店近三個(gè)月，當(dāng)有人依然處于探索階段，何曉建已經(jīng)將店鋪的出海營(yíng)銷駛向快車道。作為擁有近4年工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)老兵，對(duì)直通車運(yùn)營(yíng)，他也沉淀了一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

何曉建說，有流量的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有排名，有排名就有付費(fèi)坑位廣告。直通車就是一個(gè)快速又直接的站內(nèi)流量獲取工具。在運(yùn)營(yíng)速賣通的過程中，直通車是必不可少的營(yíng)銷工具。

快速利用直通車有效推廣，不如聽聽何曉建的建議

1．利用直通車有效測(cè)款。

遇到相似產(chǎn)品不知道主推哪款時(shí)，用直通車快捷推廣來測(cè)款，此階段預(yù)算不能太少，不然流量基數(shù)太少?zèng)]有參考作用。

2.透過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)問題

通過直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)觀察，如商品能匹配的優(yōu)詞少或顯示警報(bào)標(biāo)識(shí)，說明該鏈接上架質(zhì)量不好，需要馬上優(yōu)化或者重新上架，從而達(dá)到一個(gè)測(cè)試listing質(zhì)量的作用。

3.為優(yōu)詞勇敢競(jìng)價(jià)

精準(zhǔn)關(guān)鍵詞建議優(yōu)詞出價(jià)到最前面，這些詞的購買意愿較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化高，是值得我們投入的，好鋼要用在刀刃上。

4．避開競(jìng)價(jià)高峰

直通車推廣時(shí)間最好錯(cuò)開高峰出價(jià)期，特別是太平洋時(shí)間0點(diǎn)后的幾個(gè)小時(shí)，這樣你的點(diǎn)擊單價(jià)不會(huì)被同行抬得太高。

5.作好長(zhǎng)期計(jì)劃，推廣步步為營(yíng)

重點(diǎn)計(jì)劃的預(yù)算要有一個(gè)增長(zhǎng)的計(jì)劃，如果轉(zhuǎn)化能夠保持可以一直往上增加預(yù)算，相信量變會(huì)引起質(zhì)變，寶貝的自然排名也會(huì)蹭蹭上升。

還不太清楚如何利用直通車推廣？沒關(guān)系！點(diǎn)擊教學(xué)視頻《轉(zhuǎn)化提升30%的直通車實(shí)操》即可快速上手，繞開無效推廣~（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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