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2018-10-22 15:34
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年終節假日購物旺季對所有賣家的重要性不言而喻。回想去年振奮人心的交易數目，再放眼專業機構給出的亮眼的Q4銷售預測數據，不少賣家心血沸騰隨時可以擼起袖子大干一場。
和旺季購物需求一起破土而出的，是五花八門各說各話的營銷套路和銷售指南，眼花繚亂的賣家們無奈之下照搬照抄，卻發現殫精竭慮的成果并不如意。
其實備戰旺季并不如賣家們想象的那么難，關鍵在于將有限的時間、人力、財力通過簡單高效地方式進行投入。本文將為賣家推薦四款APP，顛覆常規營銷大動作，幫助商家事半功倍省時省力地贏下旺季。
MageMail——自動化郵件營銷
購物車是許多顧客放棄購買的終結站，而郵件營銷則是變廢為寶讓訂單起死回生的絕妙辦法。
據調研機構Statista給出的數據，購物車的平均放棄購買率為77%，總價值約為4.6萬億美元。這一數據或許令人沮喪，但同時也意味著巨大的潛在“回收”可能——同一項研究發現其中有2.75萬億美元是可以被二次收回的。
盡管社媒營銷的風頭越發強勁，但老牌的郵件營銷仍是攻克這一難題的超強武器。同時研究仍舊表明，盡管電子郵件營銷不是用的最多的營銷渠道，但卻是最高效的營銷渠道。尤其是在旺季，消費者會大量瀏覽商品，并添加購物車，以廢棄購物車數據為客戶資源進行自動化郵件營銷，將為賣家挖掘一筆巨額財富。
而MageMail就是一款簡單實用的郵件營銷應用工具，賣家可以通過Magento應用商店進行下載。這款APP主推的旗艦功能是自動識別購物車未結算單品的數據，并自動發送個性化的客戶郵件，提醒或推薦客戶完成購買。商家只需在完成初始設置后，將平臺連接到商店，就可以創建大規模定制化式的郵件營銷活動。MageMail的案例研究顯示，這種做法可以提高商家35%的收入。
Foxy——實現“內容到轉化”一鍵升級
對于擁有自己內容站點的商家而言，單一入駐第三方電商平臺意味著對自然流量和付費流量的浪費，以及可能對自建站點的搜索結果頁面排名造成影響。所以建議擁有內容站點的商家在原網站的基礎上整合開發電商功能。
Foxy就是一款高級的電商功能開發應用，它就可以快速簡單的創建單一產品的在線購買頁面。同時，它提供多支付渠道的處理，甚至可以通過Coinbase（比特幣公司）的合作提供比特幣交易。
ReferralCandy——定向用戶口碑營銷
許多研究表明，口碑推薦是最值得信賴的營銷形式。據調研公司尼爾森的報告，84%的消費者表明自己相信熟人的產品推薦。德克薩斯理工大學的研究發現，83%的消費者在購買到好物后愿意推薦給他人，但實際上只有89%的人這樣做。顯然，口碑傳銷是一種愈發流行并且市場龐大的策略，并且在旺季流量爆棚的環境下，口碑營銷的效果更是被放大了數十倍。
而ReferralCandy就是一款實用的口碑營銷應用。ReferralCandy提供當下主流平臺的端口。簡單安裝后，商家可以發起自定義的推薦計劃，鼓勵老客戶向自己的認識的人推薦商家的網站。每個客戶都會受到自己專屬的推薦鏈接，以便進行分享。此外，商家還可以自行設定用戶及推薦人的獎勵機制。
ReferralCandy通過郵件或是彈窗（例如購買后的提示窗口）等形式來鼓勵客戶進行分享。通過這款應用，商家可以將先前的銷售和訂單轉化成更多潛在客戶和業績。
QuickBooks and Xero——云計算財務解決方案
對于電商賣家而言，云計算解決方案是最值得投資的行業集成框架——對中小賣家而言，只需較低的運營成本，就可以靈活擴展IT需求，隨時隨地在線訪問數據。隨著旺季的到來和訂單的激增，財務及訂單數據的處理一定會增多，對于賣家而言，云計算解決方案能夠在繁忙的時段高效解決這些問題。
Xero和QuickBooks是兩款提供云計算服務的應用，并且能夠與Shopify、Magento、Foxy 和WooCommerce等主流電商平臺連接，其強大的性能足夠取代大部分傳統會計和賬務的繁瑣工作。
兩款APP的性能都十分接近行業標準，絕大多數稅務或會計專業人員都能夠快速熟悉應用的格式和特點，并且快速上手。云計算解決方案除了能夠提供操作優勢外，還能夠完整地保留公司地財務記錄并且自動留檔備案。
（編譯/雨果網 郭匯雯）
