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2018-10-21 09:37
旺季即將來臨，亞馬遜賣家各顯神通，從各個渠道搜尋關于旺季爆單的秘籍，渴望在年終決戰賺得盆滿缽滿。然而再多的“偏方”也比不過官方的“一錘定音”給賣家帶來踏實感。
2018CCEE（深圳）雨果網跨境電商選品大會上，Amazon專業人士為賣家解讀了歐美及日本消費市場的選品趨勢。
成熟的歐美市場，旺季熱品有哪些？
該人士分析道，從時間維度看，歐美市場在春夏秋冬四個季度，都有非常重磅的節慶，Q1有情人節、復活節，Q2有亞馬遜備受矚目的Prime day，Q3有返校季和萬圣節，Q4還有超級星期五、圣誕節等。促銷接連不斷，從選品這塊，中國賣家有哪些選品的機會點呢？
“在Q1，買家的消費選擇受天氣影響顯著。當天氣轉好時，戶外用品、運動用品、健身用品以及室內裝修小工具、電動工具，還有地板護理用品會更加熱門。
在Q2到Q3，當炎熱的夏天和返校季來臨時，游泳用品和比基尼銷量上升。另外，學校的辦公用品和學生用品也是銷售重點。”
Q4萬圣節和圣誕節主要圍繞派對用品，比如室內的裝飾用品和LED、禮品、服裝、道具。李歡表示，從此次CCEE展會現場來看，Cosplay的面具、服裝、還有佩戴的隱形眼鏡，烘托氣氛的小商品都是萬圣節中的熱門品類（>>2018萬圣節熱賣服裝TOP 10）。而在黑色星期五和網絡星期一中，電子產品的關注度比較多。在圣誕節里，派對產品、LED彩燈和電子產品還有玩具則會成為爆品。
橫跨全年，有四個品類在全年都屬于熱銷范圍內，分別是電動工具、小工具和酒具、除草機、廚房五金。
日本市場與眾不同的消費特性
據統計，日本以近900億元的零售電商銷售額在全球位居第四，且在亞太地區擁有最高比例的網購用戶。日本消費者對產品有著嚴苛的質量標準，由于其地理特性，在消費選擇上也與其他亞洲國家有所區別。
一、氣侯導向型消費
眾所周知，日本是屬于雨量比較豐富的國家，這也導致日本市場的雨具消費比較多，比如傘、雨靴。除了對功能需求，日本消費者還非常注重花色、款式。此外，日本是地震多發國，手電筒銷售狀況異常火爆，不只是對手電筒功能的訴求，在產品、規格和功能多樣性這塊，日本消費者都展現出非常高的興趣。
二、日本特色的“753節日”
“753”是日本特色節日，每年11月15日日本滿7歲的小男孩、滿5歲的小女孩以及滿3歲的小男孩小女孩，都會穿上具有日本特色的傳統服飾去神社參拜。對于這種隆重且具備地域特色的節日，如果說是對日本市場的服裝有研究的賣家，這是一個非常好的切入點，如果對日本市場沒有那么多研究，可以從周邊的產品入手。比如小男孩、小女孩手上拿的小白扇和腳上穿的小木屐以及頭飾。
李歡總結道，在日本市場中，賣家還要注意一下幾個特點：第一：與歐美消費者最大的不同體現在產品設計中，除了實用性，主要是外觀、顏色、功能需求多樣化。第二，日本買家對質量的訴求非常高，一定要選有質量保證的供貨商。第三，日本買家的時間觀念很強，配送時效上要尤其注意。
除了上述品類，視頻教程《掘金北美日本歐洲藍海產品》里還詳細解析了各站點熱銷類目趨勢，明明白白告訴中國賣家，機會在哪里！
（文/雨果網 張凱樂）
