年終一大波旺季節日即將到來,不斷尋找流量新突破口的賣家們是否有點焦急?現在,有個好消息要跟您分享!
一個充滿機遇的藍海平臺——墨西哥站點,現已開通站內廣告服務,成為第十一個向中國賣家開放站內廣告的站點。接下來,一起看看年終旺季的火熱程度吧!
洞悉趨勢,年終旺季到底有多旺?
以2017年第四季度數據為例,廣告成本雖然有所提升,但是亞馬遜廣告給您十足底氣,看以下數據就能知道,投入的廣告成本分分鐘就能輕松賺回。
把握趨勢,年終旺季到底怎么做?
想要旺季節日,銷量高人一著?就必須先人一步了解今年廣告需要投入的力度。
2017下半年廣告支出趨勢表明,所有品類的廣告投放力度從第三季度開始上揚,隨著第四季度的到來愈加強烈,最終在黑色星期五以及網絡星期一,達到高峰。
▲ 2017年廣告支出趨勢(北美站點)
同樣,從去年的CPC(單次點擊費用)季節性趨勢來看,CPC成本在下半年逐漸提升,Prime Day、黑色星期五、網絡星期一期間,CPC數值達到頂峰,尤其是電子產品、無線產品與相機。
▲2017年非鞋服飾類CPC季節性趨勢(北美站點)
其余品類,如服飾鞋類、珠寶類,因其日常需求屬性,CPC隨季節變動更明顯,夏季以及第四季度CPC最高。但如果賣家在夏季熱銷之后,立即關閉廣告,系統將重新進入學習階段,賣家將因此失去長期辛勤經營的listing排名。
▲2017年鞋服飾類CPC季節性趨勢(北美站點)
以上的數據表明:雖然廣告成本提高,但在旺季時,廣告將為您帶來數倍的轉化。
如想要在年終斬獲大批流量,您需要做到以下兩點:
1、 盡早開始廣告,保持廣告活動在線
可以依靠廣告提前吸引一大批有意向購買的顧客。可以參考這樣的操作:根據廣告報告,密切關注關鍵詞投放效果,及時調整,篩選出高績效關鍵詞,將不能帶來轉化的詞加入否定。廣告優化需要至少三到四周時間才能見效。將廣告優化至最高績效,這樣在旺季來臨時,您的廣告活動將擁有穩定的廣告表現,使得有限的廣告費發揮更大的作用,并省去不必要的花費。>>詳解亞馬遜CPC優化4步驟及典型案例分析
2、充足預算,持續曝光
年終旺季,尤其是黑五以及網絡星期一,當天流量、轉化率都很高。由2017年CPC年度趨勢中可知,電子產品、無線產品與相機CPC費用較高。這三個品類的賣家,出價需更具備競爭性,才能贏得廣告曝光和黃金展示位置。對于店鋪內更具競爭力的爆款商品,還可開啟競價+功能,保持有競爭力的競價。
已開通的廣告的賣家,切記以上兩點哦?。▉碓矗簛嗰R遜全球開店)
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