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2018-10-19 10:17
10月20日，今年速賣通雙11的預售就要開始，這意味著，流量快來了，在預售前的最后兩天里，我們還能做點啥來迎接流量呢？
今天，我們就給大家帶來4個貼心建議，幫你提高轉化，拔高GMV！
預售即將開始，雙11第一槍即將正式打響。前方一大波美金來襲！除了等待大促的來臨。我們還可以通過優化店鋪來承接流量，提高轉換，拔高GMV達到盈利的目的。
1、補品
● 補充全網覆蓋不夠的商品
● 補充同行有我沒有的商品
雙11流量巨大，很多目標群體和潛在客戶紛紛趕個集市。沒有全網分析就容易忽略潛在客戶。我們要把產品的寬度盡可能放大點，撈住更多的潛在群體。
補充全網覆蓋不夠的商品。
● 如圖中紅色標記所示（為大促新引入）。引入母嬰早教類產品，囊括年輕女性群體。
● 如圖中藍色所示（店內常規款）。常規排布，爆款，利潤款等。
● 如圖中綠色所示（為大促新引入）。插入高價熱門性能屬性產品，再用高性價比引流到有利潤的主推款。
總結：拓展產品寬度和客戶群體，盡量覆蓋更多用戶，承接流量，提高轉換。
● 如圖中紅色所示。頭戴式耳機。
● 如圖中綠色所示。入耳式耳機
● 如圖中藍色所示。桌面音響。
總結：盡量擴大產品范圍，滿足不同需求，提升GMV。
2、詳情優化
● 以買家視角消除交易壁壘
● 降低買家購買成本
關鍵詞：羊群效應+懶人購買模式
買家秀：收集各種優秀的買家秀，科學的排版起來。讓買家秀優雅的成為一張詳情描述。迎合買家的從眾心理。
評測：達人任務用起來，網紅說：“it`s amazing”。比我們怎么吹都有用。
搭配營銷：非主營品牌附件在這里也可以爆單哦。提高客單，單品盈利點往往在這里產生。
視頻：視頻的閱讀性遠遠大于文字。務必做好功能解讀，賣點深挖，讓我們的客人輕松讀懂產品。提高轉換。
賣點：請直接清晰，簡單粗暴的表達出你的優惠力度。大家都在做促銷，買家沒那么多時間仔細品味一個單品。不直接的表達出來，轉換率就不高，推廣的成本相應也會增加。買家的成本就會轉移到賣家的運營成本。
總結：降低客戶的購買成本，也就是在降低自己的運營成本。
3、店內引流：引流款的價值得到最大的發揮
詳情頂部關聯營銷：
推新品，引流量到主推款，就靠他了。
底部關聯：
翻到詳情最下面的買家都是對這個產品有發自肺腑的真愛。但是速賣通會在詳情尾部推薦銷量高，價格實惠，評價又好的商品。這個流量不能被截胡。在詳情尾部做一些配件的關聯。（差異化商品，防止視覺疲勞）。引導客戶回到店內。
總結：流量來也匆匆，去也匆匆。科學關聯可以有效節流。
4、服務自己：根據商品熱度提前揀貨打包
總結：順暢的出貨，服務好自己，才能真正的做到服務客戶。
最后。祝愿大家的的客戶都買的開心，大家都賣的開心。雙11爆單盈利！（來源：阿里巴巴全球速賣通）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
