2018年以來，中美貿易戰使得外貿出口形勢往深處推演：人民幣對美元匯率波動幅度較大，美國針對中國商品征稅從口頭警告變為政策現實，國際形勢變數陡然增多……

面對不斷加大的貿易摩擦，國內出現了訂單“沖擊論”、抗爭“必輸論”的悲觀論調，然而事實真的如此嗎？中小企業是否“危中有機”，又該借助何種途徑打破中美貿易戰下的外貿僵局？（點擊進入中美貿易戰專題報道）

美國采購訂單真的少了？揭秘需求激增的背后真相

不難發現，從今年3月份開始，早在美國單方面發起301調查以來，特朗普政府各項針對中國商品額外加征的關稅政策，使得外貿從業者在持續變動的關稅漲幅中惶恐不安。而在實際的對美合作過程中，外貿出口真的是單向唱衰嗎？

與外界流傳的消極態勢不同的是，以雨果網在第124屆秋季廣交會期間親自搜集、展商舉證的信息來看，中美貿易戰中消極的沖擊并非是時下外貿局勢的全部表現，在此期間急劇猛增的訂單需求量反而成了這場摩擦中的“轉機”。眾恒汽車部件有限公司龔嘉斌向雨果網介紹道：“我們代工生產的汽車零部件其實就在美國加征關稅的商品目錄內，從9月24日起加征10%的關稅以來，奇怪的是我們在美國采購商那邊的訂單需求量不但沒有縮減，反而在近段時間內漲幅明顯，訂單量不斷增加。”無獨有偶，來自常州華爾瑞國際貿易有限公司的銷售經理John也表示，近一個月時間內工廠供應給美國采購商的車燈配件數量有所增長，且新下的幾筆訂單還在生產趕工中。而不僅僅是汽配行業，包括小型機械、家用電器、電子消費品、照明產品、衛浴設備以及建筑及裝飾材料等品類在內，部分不在美國加征關稅列表內的商品，其銷量也呈現了不同程度的上漲趨勢，一家生產照明燈具的展商還會趕在年底前出3趟貨。

“單就近期我們自身的銷量表現和行業廠商普遍的訂單量反饋來看，我覺得造成美國采購商短期內需求加大的原因是多方面的。以時間的節點分析，每年9月、10月是外貿出口的旺季，本身這期間的訂單量也會有所回升。但是在我個人看來，這一次訂單的異常激增可能與美國制定加征收的關稅有關：現階段的關稅是10%，但是從2019年1月1日起關稅將上升至25%，不排除采購商為應對后續市場需求提前備貨的情況。”龔嘉斌解釋道。此外，雨果網在與展商交談的過程中也了解道，美國采購商面對如此嚴峻的貿易形勢一方面他們也擔憂后續采購源頭的缺失，另一方面美國消費者不斷積累的產品剛需也為中國商品提供了更大的誘惑力，使得美國采購商選擇在貿易摩擦還未繼續惡化的情況下，短期內加增對中國商品的采購需求。

當然，在這次大規模的貿易摩擦中也有少數企業受此影響，有的工廠深陷在銷量縮減的困境中孤立無援，有的企業無奈舍棄美國市場“斷臂求生”，有的賣家拱手相讓美國市場……外貿出口企業百態盡顯。

石家莊億思特進出口貿易有限公司法人代表張建忠坦言，本次的中美貿易戰并沒有對家居用品行業造成影響，現階段的負面影響還未出現。BuyerParty.com海外拼團平臺CEO施平反饋稱：“我們此前正在合作的美國客戶，也有幾個因為關稅問題終止合作，并先后取消了幾筆大訂單。但是總體而言，美國市場占我們公司的營業總額不到20%，所以時下的影響還是較為有限的。”不過，與美國市場布局較小的企業相比，部分深植美國市場的企業現狀卻不容樂觀。來自廣東的電子消費品類的展商Kary表示：“本次中美貿易戰我們的訂單也有受到影響，長期合作的美國采購商也取消了一筆1000件產品的訂單。但是我們所受的影響還算是小的，有的企業為了規避中美貿易戰的不利影響，只好舍棄美國市場求生存”。

對此，龔嘉斌認為現階段中美貿易戰作用于企業訂單數量上的效果還不是特別明顯，因為短時間內美國市場和消費者依舊對中國商品有極大的剛需，他們無法在短時間內找到可以替代中國的供應商，但或許隨著時間的推移，美國采購商可能會在印度、東南亞等國家和地區慢慢找到新的供應鏈。

是危機也是機遇！防范及應對中美貿易摩擦終極途徑

當前，中美貿易摩擦仍在持續增加國際市場的不確定性，面對由此產生的新變化和新挑戰，企業又該如何積極應對呢？

富瑞浦集團有限公司董事長張序寶告訴雨果網，從企業角度來看，貿易戰不斷深入，尚無停止跡象。即使關稅有下降的可能性，也不是一朝一夕能完成的，國家給予企業補助亦不是無限期的，提高自己的綜合能力以及競爭力才是重中之重。同樣的，施平也透露道：“做好轉型升級，在產品發明專利、原創設計、品牌、營銷渠道這四個緯度上面努力，企業就可以在應對市場變化中越來越強，這也是貿易戰倒逼中國企業所做的升級動作。”

10月17日，以“中美貿易摩擦背景下的企業知識產權和國際貿易糾紛防范與應對”的主題論壇上，大疆創新科技有限公司法務總監譚文勇從企業實務的角度出發，為傳統外貿和跨境電商從業者分析了應對中美貿易戰的終極途徑。

在他看來，中國企業可以從產品獨創性、差異化和新觀念等方面提高產品競爭力，形成產品的個性化競爭，增加產品附加值，擴大高附加值、高科技含量產品的出口，持續保持產品站在產業鏈的最高端；譚文勇說明道：“以大疆的情況來說，我們旗下一款無人機和自拍桿都在美國這次的征稅范圍之內，但是由于兩款產品不同的市場競爭力，二者面臨的現狀也是不同的：在征稅政策出臺后，我們第一時間提高了那款無人機的價格，把關稅的影響附加給美國消費者；而不同的是，我們降低了自拍桿的售價，因為我們明白自拍桿并不是大疆一家獨有的，產品也沒有核心競爭力”。科技領域實現趕超的關鍵在于培育創新人才，具體而言企業高層領導不能循規蹈矩，應面對全世界廣泛吸納和招收具備強運營能力和創新意識的人，如此一來便可協助企業在對外貿易和企業自身成長的過程中，實現和完成創新型、創造性工作的達成。中國企業可以利用既有的規則保護自身的合法權利。首先，在中美貿易摩擦中，中國企業應該積極尋求世界貿易組織的裁決和保護，將兩國的貿易爭端置于統一公平的規則下進行解決；其次，企業還可以利用美國自身的規則經入美國市場，以符合美國政策法規要求的姿態滿足美國市場的需求；再者，企業也應該利用中國現有的措施保護自己的利益。

在譚文勇看來實現出口市場多元化至關重要，中國對美國等少數幾個發達國家出口依存度過高時導致國家貿易摩擦的主要原因，則此時利用“走出去”戰略、“一帶一路”國策，實施出口市場的多元化策略尤為重要。對此，施平總結道：“一帶一路市場對中國企業而言還是很有吸引力的，當然一帶一路的沿線國家其實他們也存在消費升級和貿易模式升級的問題。比如未來一段時間內，電子商務會越來越普及，物流越來越便利等這種變化都會在一帶一路國家發生。在當前的外貿局勢下，中國出口海外的貿易版圖應該會發生變化，無論是產品創新還是模式創新，其實中國企業都應該采用更為靈活的貿易方式，比如：跨境零售、小批發、拼單團購、眾籌等方式去適應外部環境的變化。經濟全球化趨勢下，無論中美貿易戰是否發生，全球貿易都會越來越頻繁、全球貿易越來越便利、全球貿易越來越普惠， 這是個大趨勢，且這些趨勢都在推動國際貿易全球版圖更加均衡，而一定程度上來看，中美貿易戰會加快推動這個均衡。”

（文/雨果網 鐘云蓮）