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2012-07-05 08:43
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中東與南美等市場相比，價格并不是很好，量也不是很大，但其最大的好處在于定單比較固定。
據了解，當地的代理商大多經營多年，其中不少甚至與王室“沾親帶故”。他們中的佼佼者，不單在阿聯酋本國“神通廣”，經銷網還深入海灣6國、中東地區及非洲大陸。
展會——結交中東客戶的主要途徑
作為中東市場的門戶，迪拜每年要舉行相當多的各類展會。企業可根據產品特點，選定其中一兩個效果比較好的展會去參加。
另外，在展會開始之前，可聯系所有在中東的客戶，通知他們具體的參展時間和展位，約他們過來洽談有關業務。如此，一方面可結識新客戶，另一方面，又拜訪了老客戶，可謂一舉兩得。
但由于當地的展會特別多，必須仔細甄別，否則，容易上當。如果你是剛剛接觸這個市場，決定參加某個展會之前，最好咨詢一些有一定經驗的人士，比如當地的中國商會或使館等。很多企業反映，官方的服務機構對結識新客戶提供的幫助并不大。
當地市場對質量要求不高
當地客戶對質量的要求并不是很高，當然，這是相對于日本、歐美市場而言。
中東商人比較重視顏色，比如對鞋類產品，他們偏重黑色、棕色和咖啡色等比較重的色調。另外，對男式用品的需求數量明顯比女性用品多。
中國產品在當地市場的最大優勢
盡管許多中東國家的消費水平都很高，如阿聯酋，但其它一些國家的生活水準比較低，工業基礎也比較差，所以特別適合價格便宜的中國輕工產品的銷售。中國產品如果能進入迪拜，就能進入其它市場，因為迪拜所涉及的市場范圍絕不局限于阿聯酋，大部分抵埠的貨物都再轉口到類似于沙特、科威特、伊朗等國家。
假冒產品太多成障礙
A先生主要經營鞋類生意，最早在一家國營公司做業務時，產品基本上都用公司自己的商標。但到了1993年，便發現商標被嚴重侵權了。直接的后果就是導致價格下跌，因為品牌商品與雜牌商品在當地市場上價差很大。
假如想要長期保持中東市場份額，還是應該在當地申請商標注冊。在選擇代理的時候，可設法找一些在當地具有一定實力和影響力的公司，邀請他們一起來壯大自己的品牌。最起碼，可以使那些試圖假冒者有所顧忌。
小心代理商
有中國企業遇到過這樣的情形，幾家代理商同時與其聯系，要求其降價，該公司也滿足了他們的要求。但后來才知道，原來這些代理商都是同一家客戶，也就是說，最后只有一個代理商與我們達成了交易。當初即使A公司不降價，他們也會達成交易，只是將其賺取的傭金比例稍微降低一些而已。故此，在對待那些要求報C3%或C5%的客戶的時候，必須十分小心。
