幾周前，亞馬遜自營(yíng)品牌AmazonBasics開(kāi)始銷售泡沫床墊，價(jià)格根據(jù)床墊尺寸的不同，從8英寸129.99美元到12英寸349.99美元不等。亞馬遜的這個(gè)定價(jià)與目前市場(chǎng)上最便宜的一些泡沫床墊看齊。

那么亞馬遜到底為什么會(huì)以如此低價(jià)進(jìn)入這么一個(gè)相對(duì)“默默無(wú)聞”的品類呢？原因有3：

1、“mattress”是亞馬遜平臺(tái)上第42大熱門搜索詞條

你可能會(huì)驚訝人們會(huì)在亞馬遜上購(gòu)買床墊嗎？但數(shù)據(jù)顯示確實(shí)是如此，而且購(gòu)買量還相當(dāng)大， “mattress”這個(gè)詞竟然在亞馬遜搜索次數(shù)最多的詞條排名中，排名第42位， 比“iphone charger ”（iphone充電器）、“ paper towels”（廚房紙）、“baby wipes”（嬰兒濕巾）等熱門產(chǎn)品的搜索量還高。而且， “twin mattress”（雙人床墊，188 cm×94 cm）、“queen mattress”（大號(hào)雙人床床墊，200 cm ×150cm）、“ memory foam mattress”（記憶綿床墊）和“full size mattress”（大號(hào)床墊，200cm×127cm）等搜索詞也進(jìn)入了Top1000熱門搜索詞之列。

2、亞馬遜上無(wú)熱賣品牌床墊

《紐約時(shí)報(bào)》（New York Times）的Julie Creswell曾表示，“在亞馬遜的搜索瀏覽器上，大約70%的單詞搜索是針對(duì)普通商品的?！贝矇|就屬于這一類，購(gòu)物者并不會(huì)特意尋找某些品牌，因?yàn)榇矇|品牌除了Casper比較知名，并沒(méi)有其它品牌能夠達(dá)到人們耳熟能詳?shù)牡夭?，這也意味著沒(méi)有品牌能獨(dú)享“mattress”這個(gè)類別搜索。

而且亞馬遜消費(fèi)者在搜索床墊時(shí)，大多數(shù)情況下會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格優(yōu)惠床墊，如Zinus、Signature Sleep、Linenspa和Night Therapy等。值得注意的是，這幾個(gè)牌子的床墊價(jià)格差不多，主要是在產(chǎn)品review數(shù)和評(píng)級(jí)上相互競(jìng)爭(zhēng)。例如，Zinus最暢銷的床墊，有超過(guò)22000條review，評(píng)分通常在4星和5星之間。

這么一個(gè)市場(chǎng)背景非常有利于新產(chǎn)品推出，然后慢慢開(kāi)始累積市場(chǎng)份額的。當(dāng)然，要力排眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要有3個(gè)大前提——產(chǎn)品的口碑要好，價(jià)格要夠低，廣告力度要夠大，而亞馬遜推出的床墊剛好滿足這3個(gè)條件。

3、亞馬遜上的床墊優(yōu)劣難辨

雖然一些高端的品牌床墊比較有特色，但市場(chǎng)上的大部分產(chǎn)品都大同小異。www.sleeplikethedead.com（一個(gè)專門做睡眠產(chǎn)品測(cè)評(píng)的可信網(wǎng)站）對(duì)Casper床墊評(píng)級(jí)為79%，Zinus和Signature Sleep等牌子雖然名氣比它小得多，但所得到的評(píng)級(jí)也不低，有76%。畢竟很少有顧客能客觀地根據(jù)床墊的質(zhì)量做出決定，也沒(méi)有人知道到底哪種床墊是最好的。而且，亞馬遜上賣得大多數(shù)床墊都是由一些中國(guó)制造商生產(chǎn)的，例如亞馬遜剛剛推出的這款床墊也是來(lái)自中國(guó)的。

價(jià)格相似的基礎(chǔ)上，能排在亞馬遜搜索第一名的床墊注定是贏家，而亞馬遜自營(yíng)品牌在搜索上已經(jīng)擁有了天然的優(yōu)勢(shì)。

或許有人會(huì)說(shuō)，亞馬遜以如此低的價(jià)格推出床墊，且還為Prime會(huì)員提供的2天送達(dá)服務(wù)，是在與 Casper和Tuft & Needle等公司競(jìng)爭(zhēng)，但事實(shí)并非如此。因?yàn)橄馛asper等品牌認(rèn)為直接面相消費(fèi)者才能銷售的未來(lái)，而亞馬遜正在正朝著相反的方向前進(jìn)，為無(wú)品牌產(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)建了一個(gè)新的環(huán)境。到底消費(fèi)者會(huì)喜歡什么，還有待時(shí)間的查證。

亞馬遜此舉為所有的賣家指明了一個(gè)尋找產(chǎn)品的方向，賣家可以遵循其軌跡尋找屬于自己的利基市場(chǎng)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）