外貿(mào)終于迎來了自營銷時(shí)代，其實(shí)，早在互聯(lián)網(wǎng)上，自營銷就已經(jīng)出現(xiàn)了，微信公眾號微博博客論壇，都是自營銷的平臺，每個(gè)人都能成為自營銷的主人，做自己的內(nèi)容輸出，到達(dá)消費(fèi)者的眼中。

由于網(wǎng)絡(luò)的四通八達(dá)，客戶通過各種渠道各種平臺能找到供應(yīng)商，產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭力大，流量無線化，默默地守著店鋪等待客戶發(fā)現(xiàn)只會讓自己陷入困境，何不趁著這個(gè)自營銷的紅利時(shí)期，主動出擊，征途四方？！

擁抱變化

肯定會有很多圈友說，哎呀阿里天天整新的東西，我的時(shí)間都用來學(xué)習(xí)這些新的東西了，都沒有時(shí)間去轉(zhuǎn)化；但是，做得好的人，只會默默地去專研這個(gè)領(lǐng)域，因?yàn)樗溃蛔兓臇|西，很快便會淘汰，自己也一樣。

況且一個(gè)平臺做得好不好，能不能應(yīng)對這些變化，自己有沒有應(yīng)變的方案，也是自己的一種能力。

彼此信心的建立

大家想想，在之前，跟每個(gè)客戶交談都要花費(fèi)很長的一段時(shí)間，從郵件上來往，到客戶親自到工廠觀察，再洽談細(xì)節(jié)，往往都需要花費(fèi)一個(gè)月甚至幾個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)榭蛻艉凸?yīng)商之間需要建立信任，但是現(xiàn)在好了，客戶能通過我們輸出去的內(nèi)容，先了解到我們，掌握一些必要的信息，從而建立了溝通的基礎(chǔ)，這無疑是對我們談單有極大的促進(jìn)成效的。

那么今天，就來說說，我們?nèi)绾巫屛覀兊牡赇佔(zhàn)兊糜凶誀I銷力！

一、無線端的展示

首頁從無線端入手，因?yàn)楝F(xiàn)在很多視頻都是直接用手機(jī)拍攝了，而且視頻拍攝的規(guī)范阿里也有給出，具體可以看淘拍的要求；而無線端的流量已經(jīng)到了不能忽視的地步了，從內(nèi)容的傳輸上，通過無線端的傳播能更廣泛。

而阿里也會把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容在手機(jī)端上去推廣，開屏、首頁焦點(diǎn)圖、預(yù)搜索 Banner、搜索1號位 Banner 和搜索2號位 Banner都有，所以無線端的裝修可以搞起來啦~不一定要找第三方裝修，自己也能在后臺簡單地設(shè)置一下的，主要是版面要整齊清晰就可以。

二、店鋪形象的建立

把店鋪的形象當(dāng)成一個(gè)人設(shè)去經(jīng)營，那么你這個(gè)人設(shè)是主打什么優(yōu)勢的，比如我工廠的實(shí)力很好，那么我可以發(fā)能夠展示工廠實(shí)力的內(nèi)容；而如果我的產(chǎn)品特點(diǎn)很鮮明，那么我就可以展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，圖片不夠就用視頻。

作為一個(gè)形象的展示出口，必不能為了展示內(nèi)容而展示，要有自己的一個(gè)態(tài)度，雖然產(chǎn)品是可復(fù)制的，但是卻有100種展示的方式，如何在客戶的心目中建立形象，形成一個(gè)輪廓，對店鋪產(chǎn)生印象，那就是自營銷的力量。

三、內(nèi)容運(yùn)營

自營銷最重要的一步，就是內(nèi)容的產(chǎn)生，目前我們可以通過粉絲通來實(shí)現(xiàn)這個(gè)需求，把供應(yīng)商展示給客戶看；展示的方式也有多種：單品、圖片九宮格、圖片+文字、視頻等，可生產(chǎn)的內(nèi)容也是非常多的，這些都可以作為我輸出的內(nèi)容，慢慢經(jīng)營。

引用阿里的一篇文章中提到的產(chǎn)品營銷渠道的觀點(diǎn)

從我們的企業(yè)經(jīng)營能量模型出發(fā)，我們可以從產(chǎn)品，營銷，渠道這三個(gè)方面出發(fā)。

1.產(chǎn)品：打磨產(chǎn)品競爭力，帶給客戶更多的價(jià)值和效果，價(jià)值最好可以量化和可以被表現(xiàn)出來。

如果價(jià)值和效果可以被量化和被保證，那競爭就可以變得直接和簡單。舉例說明：做某些機(jī)械零配件耗材，行業(yè)內(nèi)使用1000次為標(biāo)準(zhǔn)，你成本比別人貴10%，但是你做的機(jī)械零配件耗材可以使用2000次，那么會精明的會算賬的客戶，會選誰呢？

2.營銷：建立信任感

市場是一個(gè)相對信息不對稱的市場，客戶采購了最擔(dān)心的是這個(gè)產(chǎn)品買了以后是否會達(dá)到預(yù)期效果（如：買了這個(gè)設(shè)備能夠產(chǎn)出預(yù)期的產(chǎn)品；買了這個(gè)產(chǎn)品是否能夠在零售端大賣等），如何幫助客戶減少信息不對稱，建立買賣雙方的信任感是營銷的價(jià)值和目的。

3.渠道：提升渠道轉(zhuǎn)化效率

to b的渠道比較專業(yè)和集中，線上的渠道alibaba和線下的展會渠道等。大家要關(guān)注渠道的獲客成本，通過利用好渠道提升轉(zhuǎn)化率來降低獲客成本是關(guān)鍵。

這三點(diǎn)說的特別好，這三個(gè)點(diǎn)正好湊成了我們要自營銷的基礎(chǔ)目的，從這三點(diǎn)出發(fā)，構(gòu)成我們自營銷的架構(gòu)。

粉絲通其實(shí)有點(diǎn)類似公眾號，也類似淘寶的微淘，流量為王的時(shí)代，國際站也終于走上了這條路，最終會演變成粉絲的經(jīng)營。剛開始運(yùn)營，可以嘗試以下三種策略；

1.互動策略

上傳與客戶交流，互動，合作的照片或者視頻，證明自己的合作實(shí)力，這樣以后你就會在每次的合作中，多拍攝視頻或者照片作為素材。

2.價(jià)值展示策略

很多時(shí)候我們很難用一兩句話展示出產(chǎn)品的價(jià)值，所以可以通過這種方式放大產(chǎn)品的價(jià)值，比如：產(chǎn)品質(zhì)量非常好，我們可以通過一個(gè)視頻來說明，這個(gè)產(chǎn)品經(jīng)過了種種的磨難，都依然沒有問題；不止是產(chǎn)品，我們的包裝、運(yùn)輸、服務(wù)、都可以通過放大價(jià)值的方法來體現(xiàn)。

比如我們的包裝過程，用視頻來展示，更為直觀。

3.站外引流策略

通過分享旺鋪頁面到海外社交平臺，擴(kuò)大了店鋪的流量來源，facebook、linkedin、instagram等多個(gè)海外平臺，額外曝光了店鋪和商品，吸引點(diǎn)擊，也有可能轉(zhuǎn)化為店鋪的關(guān)注者，從而進(jìn)行下一次的營銷。

所以產(chǎn)品詳情頁面大家要也注重了，一個(gè)有重點(diǎn)，突出產(chǎn)品優(yōu)勢的產(chǎn)品詳情很重要，建議用益詳情把每個(gè)產(chǎn)品詳情都優(yōu)化一下，這樣推出去才能吸引到用戶。

目前粉絲通開始全線開通的狀態(tài)，較多的是賣家的主動輸出內(nèi)容，相信后期獲得買家的回應(yīng)后，會有更多的功能開發(fā)。這一次的自營銷紅利，我們決不能錯(cuò)過，收獲第一批粉絲的時(shí)候，也是我們自營銷力開啟的時(shí)候！

輔助內(nèi)容：

1.粉絲通是什么，怎么用？

2.數(shù)據(jù)分析：https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4037173-fid-5.html

3.視頻拍攝方法：

https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-4100977-fid-5.html（來源：e棧電商解讀）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！