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2018-10-17 15:17
Facebook是全球目前最受歡迎的網絡廣告平臺之一，個中原因有很多，其中最主要的原因是大家習慣用Facebook，投放復雜度與操作界面也稍比Google Ads來得低。就算是小白，通過自學《Facebook廣告投放全攻略》也能快速上手！
當然，也因為投放競爭程度的增加使得Facebook廣告成本持續上升，并且慢慢使微型企業難以負荷，不過又無法舍棄廣告流量。考慮到預算有限這一點，以下提供了5個能夠控制、節省Facebook廣告成本的操作重點。
1、設定出價上限
如果你的目標是廣告客戶競爭較少的細分市場，那么你的廣告費用會更便宜。相對地，廣告受眾的爭取曝光程度越激烈，成本就越昂貴。
雖然Facebook還會根據廣告的相關性分數或多或少地收取不同費用，但這還是有可能會超出預期的廣告成本。
此時，可以借由設定出價上限進行成本控管，在Google Ads 中也能使用最高單次點擊出價進行成本控制。
2、善用廣告受眾重疊
使用廣告受眾重疊功能查看廣告受眾是否有高度重疊，如果是，則選擇與營銷目標最相關的受眾。
如果只有少部分重疊，可以相互排除這些受眾，避免自己相互競爭提高競標成本。
從上圖可以看到，杯子蛋糕和海綿蛋糕兩個受眾值有32%的受眾重疊，如果在不同的廣告組合中針對這兩個受眾而沒有進行排除，實際上是在自己與自己競標廣告版位，只為了向同一群人投放廣告。
這種自我內部競爭，不僅需要支付更多費用才能向那群人投放廣告，也有極大可能會導致重復曝光。因此，如果受眾有所重疊，使用受眾排除功能將非常關鍵。
此外，進行重疊排除也可以對不同受眾進行AB測試，并根據不同受眾的成效設定出價上限。如果兩個條件值高度相關，則可以使用篩選廣告受眾提高準確度。
3、善用FB像素與自訂受眾
Facebook Pixel 不僅可以追蹤廣告效益，知道如何最大化運用預算，它還收集網站數據，進而讓廣告主針對更有意圖想購買其產品的人。
不僅可以重新鎖定已經訪問過網站的人，甚至可以鎖定采取的特定行為，例如：加入購物車但尚未完成購買的人。
使用FB像素和自訂受眾也是創建銷售漏斗廣告，持續帶動有效廣告與銷售的關鍵。
4、單獨定位粉絲
此外，建議把粉絲設立為獨立的廣告受眾，并為他們建立專門的廣告活動。同時，也在其他廣告受眾排除現有的粉絲。
這是因為Facebook 粉絲在互動率和轉化率方面通常是表現最佳的受眾來源。要確保所有Facebook 粉絲都能有所觸及，最好的方法就是為Facebook 粉絲創建一個單獨的廣告活動，而不是混合使用。
5、放寬版位選擇
Facebook 比以往任何時候有更多廣告主，廣告競爭度持續顯著增加著，而用戶總數沒有以相同的穩定速度增長。
為了應對不斷增長的廣告競爭問題，Facebook 也陸續提供新的廣告版位，因此如果不試驗新的展示版位并堅持使用固有版位，成本自然容易往上提升。
動態消息是競爭程度最大的版位，不要誤會我的意思，動態消息依然值得投放。不過最近這兩個版位也有很好的表現：Facebook Messenger、Instagram動態。
你是否嘗試過新的投放版位呢？通過擴展投放版位，可以在競爭較少的版位中幫助降低成本并吸引更多潛在客戶。
這篇文章只是分享如何降低廣告成本的部分做法，導致廣告成本過高還有很多其他原因，因此也有其他相對解決做法。可以參考我們之前的文章《影響Facebook廣告成本的五大因素及降低廣告費用的方法》
當你發現廣告根本處于無效或虧損時，至少你可以先采取暫停，接著進行數據分析與沙盤推演，而不是等著花光預算。（來源：Jay Lin）
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