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2018-10-17 14:02
運營社交媒體廣告似乎已經(jīng)成為企業(yè)營銷不可或缺的一件事。eMarketer研究數(shù)據(jù)顯示，過66%的B2B企業(yè)將資金投入到社交媒體廣告上， Facebook和LinkedIn排在前兩位， Twitter和YouTube緊隨其后，接著是Google+、Pinterest和Slideshare。
作為全球最大的社交媒體之一，Facebook廣告在提高企業(yè)知名度、用戶參與度、網(wǎng)站引流、銷售轉化方面有著極佳的表現(xiàn)。
如下圖，Vendasta利用Facebook廣告獲得了2000條符合條件的潛在客戶信息。
當然,并不是所有的Facebook廣告都能獲得如此好的表現(xiàn)，畢竟Facebook上廣告種類繁多，而且運營起來非常復雜，帖子發(fā)布、品牌意識建立、潛在客戶獲取、流量驅動等操作常常使營銷人員感到困惑。
那么有檢驗的社交媒體營銷人員都有什么經(jīng)驗分享，他們又是怎么做到的呢？《Facebook廣告營銷推廣全攻略》或許能給你更多不一樣的運營思路及方法。
社交媒體審查員Nadya Khoja 指出，在引流、轉化、留資方面表現(xiàn)的Facebook廣告有以下特點：
1、圖片使用深色背景(點擊量增加136%和電子郵件地址留存率高達87%)；
2、創(chuàng)建具有視覺效應，且清晰的呼吁行動按鈕，例如“Download now”（現(xiàn)在下載）；
3、使用位置圖像；
4、在廣告文本中也要包含明顯的呼吁行動語句
營銷人員要尤其注意銷售路徑的創(chuàng)建，如下圖是一個來自Wordstream的截圖，它顯示了在Facebook廣告儀表板上，營銷人員需要注意的3個核心：品牌意識建立、引流和轉化。
3個表現(xiàn)極佳的Facebook廣告案例
投資Facebook廣告是一件燒錢的事，為了讓你的高投資獲得高回報，營銷人員要把相關的各項基礎知識和策略都摸透，以下是3個在流量驅動和轉化上非常搞笑的Facebook廣告，值得借鑒：
示例#1： Digital Marketer
Ryan Deiss和他在Digital Marketer的團隊舉辦了一個名為“流量與轉換”的年度會議。在該會議的最初營銷活動中，他們把注意力放在潛在客戶信息的獲取上，以下是Digital Marketer在Facebook上表現(xiàn)最好的廣告，為其獲取了93285條客戶線索。
那么這個廣告的稱重指出在努力呢？廣告中的圖片清晰地傳遞了營銷信息，文案和設計配色非常吸引人。最值得注意的是其行動呼吁語句很靈動，使用“scroll”（滑動）、“ get inspiration”（獲得靈感）這類詞來呼吁人們行動，相比直白的“click here”（點擊這里）顯能觸動人們。
示例#2：AppSumo
Noah Kagan 是AppSumo和SumoMe的創(chuàng)始人。Noah Kagan已經(jīng)在Facebook上花費了超過200萬美元的廣告。下圖是AppSumo表現(xiàn)最佳的一個Facebook廣告。Noah Kagan投資該廣告的目的不是銷售，而是獲得客戶的電子郵件地址，旨在通過建立電子郵件地址列表，為后期的銷售服務。Noah Kagan非常善于在廣告中激發(fā)人們的好奇心，通過人們對于“一個人是如何在1個小時內(nèi)創(chuàng)建業(yè)務”的好奇心來吸引人們留下電子郵件地址。
示例#3：AdEspresso
運行Facebook廣告，測試是重中之重。AdEspresso利用免費電子書測試兩種不同電子郵件地址獲得營銷活動的表現(xiàn)，活動A是將流量導向Facebook外的登陸頁面，活動B是將流量引導到Facebook的“Lead Ad”（名單形廣告），訪客無需離開Facebook頁面。
AdEspresso每天設置60美元的預算，每個活動的總支出上限為1000美元，以下是其Facebook廣告截圖：
下面是Facebook內(nèi)彈出窗口截圖：
廣告活動A中，AdEspresso獲得了1077條客戶信息，轉化率為50%；活動B的表現(xiàn)是：廣告點擊達到了1569次，收獲1057條客戶信息，轉化率為67%。
根據(jù)AdEspresso數(shù)據(jù)，將流量引導到登陸頁面的成本較低。測試還發(fā)現(xiàn)， Facebook Lead Ad的廣告成本在7天后大幅上升。
AdEspresso指出，對于一些獲取新流量的廣告活動，將用戶引導到登陸頁面會使廣告效果大打折扣，相比之下Lead Ads只要求用戶留下姓名和電子郵件更為簡便。
總結
Facebook廣告雖是賣家引流、建立電子郵件列表和獲得銷售的好方法，但賣家不能一猛子扎進去，盲目的投入只能換來“竹籃打水一場空”，保持謹慎的態(tài)度是非常有必要的。賣家一定要耐心地對對廣告效果進行測試，確保你的廣告在必要的時候達到最佳狀態(tài)，為你帶來最高的成本效益。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
