國際站運營的核心內容：流量-營銷

運營的目的是流量，想像一下，當你一個店鋪引進大量的流量，且流量是精準的情況下，下一步要做就是吸引買家點擊，最后發起反饋或者直接下單。這一過程就需要做好店鋪的營銷。從目前國際站來說，營銷的內容包括文字營銷、圖片營銷和視頻營銷。

大家都聽過烏鴉喝水的故事，跟以純文字的方式相比，圖文結合的方式更能激起讀者的興趣，因為只有純文字營銷是比較枯燥無味的，所以今天就跟大家講下重點如何做圖片營銷以及視頻營銷。

一、圖片營銷

圖片營銷就是用會被轉載的圖片做廣告，這種方式、這些圖片就是要說的主題。

圖一 ▲

圖二 ▲

以上兩張圖片都是在阿里前臺搜出來，兩家同行的同款產品所使用的主圖圖片，相比于圖二，圖一的圖片質量好，高清白底，產品更為突出，結構清晰。買家一旦在前臺搜索頁面看到，會更愿意去打開圖一的產品。

圖片營銷具有以下好處：

1) 投資小、效果好、不用人力推廣，相比于傳統推廣方式，比如地推等方式，圖片形式在信息時代傳播速度更快。

2) 從感官效果來看，圖片最短的時間內激起買家的興趣。

3) 方便SEO的抓取，提升排名，基于代碼抓取方式，利用代碼使文字浮動在圖片上面，圖文結合更有獲取流量。

4) 便于SNS推廣，提升流量。因為社交性網絡服務具有分享和共享的功能，而這一切主要以圖片為載體，當你想在社交平臺上推廣品牌或者產品的時候，圖片是最好展示。

阿里目前對圖片的要求：

并附上阿里官方對各行業圖片質量要求鏈接：https://activity.alibaba.com/pc/588125f6.html?spm=a273a.8138841.0.0.7731d3fe4UEtOf

如何拍攝自己的產品圖片，記住以下幾個點：

高清精美圖片、整體外觀的展示、功能特征的展示、細節的展示、運用場景的展示

既然說到國際站的圖文營銷，總離不開詳情頁。

先看下以下兩張詳情頁：

圖三 ▲

圖四 ▲

這是一家店鋪的產品詳情頁，圖三是舊的詳情頁，圖四是新設計出來的詳情頁，相比較之后，圖四的詳情頁設計更加美觀，產品展示更加豐富，看起來工廠生產能力也很強。更能勾起買家的購買欲望。

所以一張有營銷力度的詳情頁應該包含以下內容：

1、產品展示和介紹（可以選取這幾個方面：產品各角度展示、細節展示、尺寸、賣點、優勢、功能、特征、材質、工藝、使用方式、運用領域、產品生產流程等等）

2、引流板塊（相關產品——主要是分流和引流）

3、公司板塊（公司介紹優勢等展示）

4、運輸和支付版塊（包含運輸信息、優勢、包裝及支付方式）

5、服務版本（售前售后、FAQ、聯系信息）

除了在B2B平臺進行圖片營銷之外，也可以通過**在外國社交平臺進行營銷，達到品牌和產品的推廣，常見的社交網站有：Pinterest、Facebook 、Twitter ，這些社交的分享方式主要都是通過圖片。

以下是facebook上傳圖片的技巧：

圖五 ▲

二、視頻營銷

什么是視頻營銷？企業通過網絡視頻，達到宣傳企業品牌， 產品以及服務信息目的的一種營銷手段。

想像一下，但你在搜索頁面查看了很多家產品，其中有一家是有產品視頻，當然有視頻的產品會更吸引你，你的第一印象會更加深刻，另外如果視頻質量較好的情況下，你就更愿意去詢價。

圖六 ▲

圖六就是有視頻在國際站搜索頁面展示標識。

所以產品視頻營銷有以下好處：

1、形式新穎，競爭者少。特別是差異性不大的產品，產品視頻能讓你的產品在同行中脫穎。

2、傳播速度快，用戶體驗度好。

3、讓客戶直觀的了解你的產品，視頻直接展示產品外觀特點功能以及使用場景。

4、視頻權重高，能讓搜索引擎快速收錄，基于SEO，系統會傾向于有視頻的產品抓取。

5、快速獲取精準的流量（同類關鍵詞的搜索，視頻都是排在網頁前面的）

國際站視頻板塊包括產品視頻、詳情頁視頻、首頁公司視頻、頂級展位視頻。

產品及頂展視頻：多角度的展示產品信息和應用場景等，增加產品的專業度

詳情頁視頻：更加深入展示產品功能特點

首頁公司視頻：公司介紹及工廠實力展示

附上視頻規范要求鏈接：

一、主圖視頻介紹&FAQ頁面鏈接：http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3033008-1-fid-12.html

二、詳情視頻介紹&FAQ頁面鏈接： https://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3207869-1-fid-6.html（來源：他拍檔電商）

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