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2018-10-16 15:35
掘金歐洲企業及機構買家，很多亞馬遜賣家都在默默努力。俗話說，選擇比努力重要，下一個風口在哪里？最近，有個藍海品類——“花園草坪用產品”，成功引起大家的注意！這個品類究竟蘊藏著哪些商機？我們該如何從中淘金？
馬上往下看，你一定能夠找到答案！
市場趨勢：藍海品類，潛力無限
Hardline是歐洲五大站點中占比最大的一個大類別，“花園草坪用產品”作為Hardline大類中的一個重要品類其實力不容小覷。我們先來看一張“Hardline子品類中國賣家占比與銷售增長圖”。
Hardline子品類中國賣家占比與銷售增長圖
圖中，左上方淺藍區域內的都是銷售額增長率高中國賣家占比少的品類，也就是我們通常說的“藍海品類”。不難發現，“花園草坪用產品”就在其中！
那么，在這片藍海中，哪些細分品類商機最多，能為企業賣家帶來更高的銷量？我們再來看看看下圖。
花園草坪用產品子品類中國賣家占比與銷售增長圖
我們發現，在左上方增長多率高、中國賣家少的藍海區，有個細分品類——左上角褐色的pool and spa（泳池和Spa）。除此之外，圖片的右上角還出現了一個增長比例特別高的細分品類——黑色pest control and plant care（害蟲防控和植物養護），雖然中國賣家較多，但銷售額增長比例也是這張圖中最高的，值得涉足。
選品策略：抓住熱賣品和旺季
01 “泳池和Spa”種類
“泳池和Spa”種類的季節性特別明顯，銷量從4月開始就明顯上升，6-8月到達頂峰。從下面這張圖表中可以明顯看出，2016年7月和2017年6月的銷量都是當年的巔峰，比同年淡季的銷量高了數倍。
“泳池和Spa”這個種類的產品一般被用于酒店、游泳館、桑拿館、健身房、學校等場景，主要分為水療按摩浴缸、地面泳池，以及泳池和Spa配件三大塊。
因為前兩類產品過于專業和復雜，所以如果要打開市場，首選還是一些熱賣的配件類產品。下面這些，都是賣家們可以考慮的熱賣選品。
02 “害蟲防控”種類
相對“泳池和Spa”而言，“害蟲防控”種類的季節性沒有那么明顯，4-6月是該種類產品比較集中的銷量高峰。同樣來看一張兩年銷量變化圖表。2016年和2017年，“害蟲防控”種類雖然都有銷量高峰，但全年波動的幅度遠遠不及“泳池和Spa”種類。
“害蟲防控”種類的產品常常被用于餐廳、食堂、烹飪學校、辦公樓等場景。從對象來看，這個種類主要分為除老鼠的和除蟲的；從產品的種類來看，有物理的、帶電的、化學的噴霧類、投食類。需要注意的是，這個種類的很多產品在美國站無法銷售，而且化學性的殺蟲劑在不同的國家和地區也會存在限制。
不過，這里仍然有許多熱賣產品我們可以考慮，比如：滅鼠器、物理滅鼠器、老鼠夾子、電插頭的驅蟲器、粘蟲貼-蒼蠅貼、電蚊拍、燈箱、電驅蟲器、昆蟲捕捉器和防蚊蟲的掛件。
講了這么多，我們來看一個真實的案例吧：
每年春夏，英國一家知名的烹飪學校的采購部門都會高頻率購買害蟲防控類產品，來保障環境干凈和衛生。下圖的這個蒼蠅貼就是其中一個復購率非常高的產品。
該學校在Amazon Business注冊了企業買家的帳號進行日常的企業訂購活動，因為每次購買的數量相對較大，這所學校先通過使用Amazon Business詢盤競價的功能，確定下來賣家可以提供的折扣，之后每次購買的數量都超過50件 。作為Amazon Business的賣家來說，這可以說是一個穩定的企業顧客和穩定的企業大單了。
好了，這些就是“花園草坪用產品”品類的趨勢和熱賣選品，確定選品以后，大家就要根據自己的產品和對應的時間提前備貨了。（來源：亞馬遜全球開店）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
