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2018-10-16 09:19
對于賣家來說，廣告投放的不同階段，會有著不同的追求目標，廣告開啟時是為了曝光和流量，接著需要追求轉化和訂單，而廣告投放的終極目的是為了能夠創造利潤，為運營加分。
要實現以廣告來創造更多利潤的目的，廣告投放時的產品選擇就顯得非常重要。
很多賣家在運營中不開廣告時沒有訂單沒有銷量，而開啟了廣告后，訂單是有了，可是銷售利潤遠遠平不了廣告成本，這就更讓人咂舌。這種情況的出現，固然和平臺上競爭激烈，廣告競價成本過高有關，但從自身考慮，也往往和賣家自己選錯了用來投放廣告的產品有著重要的關系。
產品選擇是廣告投放的基礎，選擇哪些產品才能夠確保廣告投放更成功一些呢？
一、單價太低的產品，不適合投放廣告。在當前競爭激烈的業態下，低單價產品利潤值很少（即便利潤率可能很高），而一般來說廣告關鍵詞競價并不會因為產品單價低而同步低下來，在這種情況下，單個產品的利潤額可能還不足以支撐三五次點擊的成本，按照行業通常15%左右的轉化率來說，很難通過廣告實現達到盈利的效果；
二、競爭太過激烈的產品，不適合投放廣告。競爭激烈的產品，既要面對激烈競爭中抬高的廣告競價，還可能遭遇到同行們有意無意的不能轉化為訂單的無效點擊，另一方面，競爭激烈的產品，單價一般也不會太高，如此一來，單價低、利潤低、競爭激烈、惡意點擊多，即便對這類產品投放廣告，也很難達到盈虧平衡，比如深圳賣家最熱衷的“吉祥三寶”（手機殼、數據線、充電器），靠廣告幾乎沒有生存的空間；
三、變體產品中不要同步對所有變體投放廣告。正如我前邊章節中所講到的，如果你的產品是變體Listing，投放廣告時一定要保持“聚焦思維”，把有限的廣告預算全力投放在其中的某一兩個子體上，這些子體可以是該變體中最熱賣的子體，也可以是比較符合大眾審美觀的、大多數消費者能夠接受的款式或顏色，而如果盲目的對所有子體投放，要么分配在各個子體上的廣告費用不多，難以見到效果，要么因為投放的子體不受大眾喜歡，有曝光沒點擊，或者有點擊沒銷量，白白浪費了很多廣告費用。在廣告投放中的預算分配上，一定要記得一句話：五指攤開難敵一拳；
四、對于同類/同系列的產品，要精選其中最符合大眾的款式優先投放。即便你的廣告預算足夠，也要保持先精選投放再分批投放的節奏，精選投放可以讓自己減少試錯成本，在精選投放的Listing中，多分析數據，總結經驗教訓，當一款產品的廣告投入產出比劃算了，再對其他的產品進行投放，有了前期的經驗，這時的操作既可以參考之前的策略，甚至可以直接復制前邊的成功經驗，減少了試錯成本，也可以大大提高成功的可能性；
在日常輔導學員的過程中，我經常提醒學員：
一、要堅持“小成本試錯”的理念。無論再好的經驗和技巧，自己必須要通過自己的實踐去檢驗，而這個實踐的過程，要盡可能把握好成本，因為賺錢不易，但稍微精細化一點，節省一點還是容易的；《Amazon站內廣告解析》為您揭秘高手是如何設置高效的亞馬遜站內廣告的！
二、要堅持“慢即是快”的理念。在沒有經驗的基礎上，走得太快可能會讓自己損失過大，徹底失去了方向，而每一次的跌到可能需要幾倍于正常節奏的時間、資金和精力來彌補，所以，在前行的路上，一定不要急，慢慢來，走好每一步，看似慢，其實快。
對于以上兩點，同樣適用于廣告投放過程中的產品選擇上。
不要急，慢慢來。（來源：跨境電商贏商薈）
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