從傳統外貿到跨境電商，中國制造開始逐步走向海外消費者，但如何擺脫低廉、劣質的刻板印象，使質量、品牌雙優的中國制造為海外消費者熟知，成為賣家難以逾越的一道巨坎兒。賣家在絞盡腦汁打造品牌化的過程中，又該如何憑借出海渠道中的多方幫扶，借助營銷方案打通品牌的海外知名度，輕松贏取訂單量呢？

雨果網編輯采訪了來自北京維卓網絡科技有限公司（以下簡稱維卓）的電商事業部總監李婷婷，揭秘跨境電商出海過程中，品牌化整合營銷助國內電商在海外站穩腳跟的秘密。

薄弱的品牌基礎、海外認知是主要的攔路虎

近年來，中國跨境電商發展勢頭強勁，大批中國品牌方和貿易商加入到出海陣營中。以南極人、內聯升、上海手表等品牌為代表，先后通過跨境電商平臺渠道，在拓展海外市場份額的同時，也提高了自有品牌在海外的知名度。

維卓網絡李婷婷告訴雨果網：“在今天，國外買家對于中國制造的需求隨著信息傳輸日益增長，這對于中國賣家來說既是紅利也是責任。 ”

在品牌方出海初具成效后，不少賣家也開始跟風效仿，而嘗試過程中卻也屢屢受阻。眾所周知，鑒于文化差異、營銷手段落后等因素，不少國內的品牌在真正出國后，銷量和品牌影響力不僅沒有預期中的火熱，反倒在浪費大量的人力、財力、物力投入后“泯然眾人矣”。

即使是成功出海的企業，其過程也并非一帆風順。不少賣家坦言，企業僅僅是孤軍上陣奔赴海外戰場，其實想要獲得海外消費者對其品牌的認同是比較困難的。在許多國外消費者的觀念中，中國制造仍是低廉、低質的代名詞，如何打破這一固有思維，真正讓國外消費者對中國制造、中國品牌有新的認知？

在李婷婷看來，“薄弱的品牌基礎以及低知名度是電商出海主要的攔路虎。因此，除了打造‘品牌化’走出國門，借助好的營銷手段也是必要的。”

取長補短，維卓營銷解決方案

早期，傳統外貿企業慣用撒網式的營銷手段去掌握客戶數據資源。但隨著時間推移，競爭日益激烈，該手段呈現出對客戶信息掌握不精確、無法判斷客戶的真實價值等的弊端導致了企業花費了很多時間精力，客戶轉化率卻很低。

那么，在如今這個流量為王的時代，獲取百萬+精準粉絲的用時是多少？打造消費者眼中的品牌粘性又要多久？

以維卓服務的某電商平臺為例，當時平臺希望達成的目標是為其在全球34個國家獲取付費用戶。維卓通過前期的市場調研，對目標用戶進行動向及喜好分析；在產品上，將其商品品類分80個小類、12大類，編號分類制定測試計劃；在了解目標市場各個國家同類競品素材，追蹤了近300套競品素材后，確認初步素材方向；并根據客戶指定KPI，針對搜索、admob、yoututbe以及UAC 按比例分配預算投入，制定科學的營銷投放策略。在不到2個月的時間里，制作并測試超過160套廣告素材，測試商品品類近40類。幫助該平臺獲取100萬+新用戶，單日下訂單用戶超2.5萬，并且僅俄羅斯、美國、西班牙、法國、英國這五個國家創下了80%的訂單轉化量。

（圖/維卓營銷效果數據截圖）

舉個例子，假如賣家沒有接觸過Facebook，維卓會從注冊粉絲頁的基礎操作開始，為賣家提供服務，取長補短——假如賣家現有的網站素材較差，維卓會有專門的拍攝團隊幫助其拍攝及優化素材；假如賣家想要自己學習優化，維卓還會舉行定期直播和不定期培訓，協助賣家學習相應的產品優化技能。

（圖/維卓部分合作客戶截圖）

從2014年至今，維卓已累積服務超過300家企業和1000款APP，覆蓋游戲、跨境電商、工具和旅游等行業領域。其中，在跨境電商領域里，不乏有敦煌網、環球易購、布谷鳥等電商企業，借助維卓出海營銷拓寬海外知名度，也有許多中小賣家。

李婷婷表示，在幫助國內電商品牌出海的過程中，維卓都會站在客戶的角度去思考和解決問題，堅持以服務為本、效果為先，提供出海營銷服務。

那如何在面對千人千面的受眾需求時，還能幫助賣家達成目的？

從維卓的服務上，維卓的優化和設計都是按照行業進行劃分，培養服務能力。在面對客戶的時候，除了考慮客戶本身的推廣計劃，維卓還會有優化師和設計師，為客戶服務。合作之后前端BD、設計師、優化師也有明確的分工，包括客戶咨詢、合同條款、培訓相關、素材準備、推廣目標及計劃制定等等。

維卓龐大的素材創意團隊和小語種本地化的優化團隊，在面對賣家不同市場需求時，可借助符合海外當地審美的創新、創意素材和本地化的廣告精細運作，減少產品因文化信仰沖突而產生的阻力，使國內品牌在海外建立起自己的知名度。

維卓網絡，了解服務特色和營銷系統支持。

（文/雨果網 吳桂真）