上期,W教授為大家分享了資深客戶經(jīng)理Levin的PB運(yùn)營(yíng)技巧與總結(jié),引導(dǎo)大家以全局的視角看待PB運(yùn)營(yíng)。
今天我要為各位大佬奉上Wish中國區(qū)PB負(fù)責(zé)人Tim的PB動(dòng)態(tài)分享與總結(jié)(我要吹爆這份安利),本文將從新功能介紹和選品建議兩個(gè)角度引導(dǎo)大家科學(xué)運(yùn)營(yíng)PB。
相信不同的PB觀察視角,一定會(huì)帶給你更具對(duì)比性和深入性的PB思考。
本文看點(diǎn):
⒈ PB最新功能介紹
⒉ PB案例分析與階段決策
⒊ PB選品指導(dǎo)與運(yùn)營(yíng)建議
⒋ 商戶提問與解答
*ProductBoost V2以下簡(jiǎn)稱“PB V2”
PB新功能,你用上了嗎?
“什么是平臺(tái)自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)”
“平臺(tái)為什么要幫我創(chuàng)建活動(dòng),活動(dòng)收費(fèi)嗎?”
“為什么別人有PB V2,我沒有?”、
“PB V2是什么,與PB V1有什么區(qū)別?”
上列PB新功能四大困惑,今天都將得到完美的答復(fù)↓
自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)
自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)分為“平臺(tái)自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)”和”平臺(tái)創(chuàng)建的活動(dòng)”兩類,平臺(tái)的目的是為了主動(dòng)幫助不太會(huì)運(yùn)營(yíng)PB的商戶關(guān)注到店鋪中潛力產(chǎn)品,并通過PB激活它~商戶可以考慮復(fù)制系統(tǒng)的活動(dòng)設(shè)置,繼續(xù)Boost這些潛力產(chǎn)品~
當(dāng)然還要澄清一點(diǎn),平臺(tái)創(chuàng)建的活動(dòng)并非完全由你承擔(dān)成本(需要經(jīng)過你的確認(rèn)),甚至是免費(fèi)為你推廣潛力產(chǎn)品哦~
① 平臺(tái)自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)
商家可以在“ProductBoost”>“列舉所有自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)”中找到平臺(tái)為您自動(dòng)創(chuàng)建的活動(dòng)列表,這些活動(dòng)都是平臺(tái)默默為您免費(fèi)測(cè)試過的活動(dòng)(平臺(tái)幫你承擔(dān)了試錯(cuò)成本),您可以根據(jù)活動(dòng)結(jié)果,判斷是否要復(fù)制活動(dòng)繼續(xù)推廣。
當(dāng)然,后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示平臺(tái)自動(dòng)創(chuàng)建活動(dòng)的成功率非常高,推薦您持續(xù)Boost!
②平臺(tái)創(chuàng)建的活動(dòng)
商家可以在“ProductBoost”>“所有活動(dòng)列表”中找到平臺(tái)創(chuàng)建的活動(dòng),這類活動(dòng)名稱以“店鋪名+時(shí)間段”的形式出現(xiàn)(擦亮你的小眼睛!)。
這類平臺(tái)創(chuàng)建的活動(dòng)并未正式開始,需要商家確認(rèn)(enable)后才能啟動(dòng),活動(dòng)啟動(dòng)后可以中途結(jié)束但不可以編輯。值得一提的是無論活動(dòng)最終花費(fèi)多少,您只需要承擔(dān)50%的費(fèi)用即可哦。
建議商戶積極enable and boost it,原因請(qǐng)見第二部分案例分析的視頻~
ProductBoost V2
我們推出ProductBoost V2的目的在于幫助絕大多數(shù)不擅長(zhǎng)PB運(yùn)營(yíng)、剛接觸PB或是PB使用效果不佳的商戶能更智能便捷地使用PB工具,享受到PB工具帶來的好處。
PB V2的操作簡(jiǎn)單快捷,僅需選擇產(chǎn)品和設(shè)置預(yù)算即可開啟活動(dòng),其他的一切都由系統(tǒng)為您完成!智能友好的PB V2能幫助小白商戶節(jié)省成本提高效率,得以有更多精力投入到選品和供應(yīng)鏈優(yōu)化中。
最后提醒商家,PB V2目前還處于測(cè)試階段,并未對(duì)全部商家開放,后期會(huì)陸續(xù)開放到更多商戶,大家拭目以待哦~
PB活動(dòng)不是一成不變,一勞永逸的。
每個(gè)階段都應(yīng)匹配不同的運(yùn)營(yíng)策略,以求轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)化。
當(dāng)然決策也并非孤立的,一定是承上啟下的,一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)往往會(huì)導(dǎo)致整個(gè)PB活動(dòng)陷入被動(dòng)和疲態(tài),所以實(shí)時(shí)洞察前端競(jìng)爭(zhēng)情況,分析后臺(tái)數(shù)據(jù)變化,作出合理調(diào)整是完成一個(gè)成功的PB活動(dòng)必做的工作。
但凡想成就一個(gè)爆款,就應(yīng)該第一階段不計(jì)成本吸納流量,判斷產(chǎn)品潛力;在第二階段觀察PB流量能帶來多少自然流量,持續(xù)發(fā)力找到上升空間;第三階段進(jìn)入遞增的成長(zhǎng)期,實(shí)時(shí)觀察同行競(jìng)爭(zhēng)情況和流量變化,不可大意失荊州;第四階段產(chǎn)品或已進(jìn)入爆款行列,應(yīng)主動(dòng)觀察PB流量和自然流量的占比,視情況調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià),保證產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
不容錯(cuò)過的藍(lán)海類目
很多商戶表示PB競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化,小白商家難有機(jī)會(huì)突出重圍,談何利用PB打造爆款?當(dāng)然不是這樣!接下來,我為大家推薦的21個(gè)類目,是一片小白商家大有可為的藍(lán)色海洋。
目前PB轉(zhuǎn)化效果相對(duì)優(yōu)異的四個(gè)品類分別是:Accessories、Phone Upgrade、Makeup&Beauty以及Wacthes,建議深耕以上類目的商戶加大PB投入,博取更多機(jī)會(huì)。可喜可賀的是,我們還發(fā)現(xiàn)了一些鮮有PB競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品類目,商家在這些類目上投入較小的成本即可獲得足夠多的曝光機(jī)會(huì)和較好的轉(zhuǎn)化效果,因此下圖所展示的藍(lán)海類目值得你一展身手。
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(來源:Wish商戶平臺(tái))
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