時光飛逝如電，很多要在2018年要做的事還沒做，2019又快到了。不論你已經是一位成熟的電商賣家，還是剛要在2019年加入電商行列，選品永遠是一個逃不了的話題。2019年的爆款會長什么樣？下文仔細為你道來。

對于想成為大賣的人來說，沒什么事要比挑中合適的產品更重要了。歸根結底，吸引客戶的是你的產品。

你的產品將會決定你的存貨、倉儲和運輸成本，也會影響你的搜索引擎優化和市場策略，當然也決定了你的價格戰略（以及潛在的利潤）。

簡言之，產品從第一天就決定你的生意的整個軌道。

那么，什么產品在網上最好賣？更重要的是，你怎樣選擇適合自己目標的產品。

好產品都有哪些共同點？

網上賣得最好的產品是那些有用的、獨特的、有價值的產品。明確地說：

1.這些產品能解決問題——是很多人理想中的產品。

你日常生活中遇到的一些問題是什么？早上沒能迅速起床？不知道怎樣做一杯完美的咖啡?找不到鑰匙？從這問題開始向后推，有什么產品可以幫人們解決這些問題？下圖有幾個這樣的例子。

2.能燃起人們的激情

能贏利的產品能激起人們強烈的感情，是愛還是恨并不重要，只要能激起人們的好奇，讓人們談論，就會有人購買你的產品。

從理想上說，你想要人們愛上你賣的產品——至少你可以利用人們對這些產品的愛、了解他們的需要、強烈地感覺到這些產品的價值。

3.巨大的品牌營銷營銷潛力

重要的是要記住，你的產品并不會獨立存在，他們跟你的名字、logo、品牌和整體營銷努力相關聯。

所以，你最好選擇在以下領域有很大潛力的產品——能夠喚起分享、轉發或走紅的圖像、視頻和社交內容。

4.深度匹配對受眾的需求和產品感受

賣一種“萬能的”、適用于任何人的通用產品可能會有不錯的銷量，但這并不是達成百萬美元生意的秘訣。最好的產品是那些服務于特定目的和受眾的產品，而且對受眾的需要和感受都進行了深度的挖掘。也就是我們所稱的利基產品。

利基產品也有助于加強品牌和營銷活動, 從長遠來看，這意味著更大的銷售潛力。

你也希望你的產品是獨特的——即便它只是跟其他產品有非常小的區別。也許你提供的顏色和圖案不同于你的競爭對手，或者可能它有一個完全不同的特性或組件。

無論如何，你都要使你的產品跟目前在市場上的其他產品有所不同。

如何找到最適合在網上銷售的產品：

你明白了造就好產品的因素，但在實際上你去哪里尋找那樣的產品呢？明顯的，你可以參考當下的趨勢，現在有影響力的網商熱賣什么？

在亞馬遜、Etsy、Ebay和 Facebook上面賣得較好的是什么產品？努力去你真正感興趣的目錄下挖掘，發現趨勢。有什么是你可以加以利用來增加自己銷量的？

你也可以識別出潛在的利基缺口并從中發力。哪個行業缺少優良的、尖端的產品？網商們遺忘或忽視了哪些市場領域？從這些缺口發力，如果你能夠引進合適的產品，就可能吸引到能為你贏利的大量潛在受眾。

回顧過去是尋找偉大產品的另一種可靠方法。有沒有哪些懷舊的老產品能適當“重新加工”在當下的市場換發新的生機？有沒有什么你曾經忽略或記憶深刻的產品，可以用今天的技術或工具重新設計構造的？

最后，把搜索優化引擎工具當你的優勢。如果你對出售什么（或僅是一個潛在的行業）有一個初步的了解，可以到谷歌關鍵詞規劃師頁面，開始做一些研究。

一旦你發現了用戶在你的細分市場中尋找的東西，你就可以繼續研究，去發現哪些產品是流行的，要避開什么，以及哪里有發布新產品的市場機會。

什么產品最適合在亞馬遜銷售？

利用亞馬遜在世界各地的電商平臺，賣家可以在多個國家內同時開展業務。

在過去幾年里，亞馬遜積累了數以百萬計的Prime會員，加之銷售額的指數級增長，我們可以確定地說，對于私有品牌而言，亞馬遜上還是充滿機會的。

但在這個競爭不斷加劇的空間里，你需要提前做好準備工作，確保自己找到成功。做好產品研究的前期工作，確保你做出的是聰明的商業決定。視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實操技巧》，詳細講解“選品工具+選品技巧+選品實操”，帶您挖掘亞馬遜趨勢性高利潤產品！

無論是研究你的第一個產品，還是尋找新品，Jungle Scout(選品分析工具)估計，90%的人會被困在這一步，或把錢浪費在永遠不會熱賣的產品上面。

Jungle Scout在最近與CPC戰略公司合作的一份指南中寫道，“想成為成功的私有品牌亞馬遜賣家，這是最困難的一步，你不能走錯。在這一步要至少花足40小時進行產品調查，隨后還要遵從以下的一些建議去做。”

在選擇一種優質的新產品時，你的腦海里應該一直有以下這些標準：

價格：產品價位 應該在20-75美元之間，任何低于20美元的產品可能會有盈利問題，任何過于昂貴的產品都意味著要投入更多錢才能開始。

便于運輸：找可耐用的、簡單的、體積不大的產品，避免易碎的產品。

有貨源：你應該可以在阿里巴巴、Global Sources或別的類似的供貨途徑找到貨。

季節性：理想地說，你的產品不是按季節賣，而是要一年到頭都能賣。

尋找新產品的研究標準

在掃瞄產品和想法、決定直接選品或拋棄哪些產品創意的時候，以下幾個標準是你應該遵循的：

1.有持續而大量的需求（每月能成交超過400單）

核實需求的最好方法，是從亞馬遜已經在賣的類似產品發現每月的銷量估計，一般說來，最好看每月成交2000單 ，你想賣的產品中10種銷量最好的。你可以從查看免費的Jungle Scout估計表開始做起。

2.有限的競爭

作為新賣家，你要進入市場容易嗎？你的頂級競爭者的reviews少于100條嗎？你能在目前競爭者的產品中找到痛點嗎？你能否對他們的產品進行改善或者以你的私有品牌版本修正它？如果可以，你進入市場就能明顯贏利。

3.每單位有高額利潤空間

我們要確保我們可以從這些產品掙到利潤。我們需要考慮價格（記住價格最少20美元），但還要確保進貨成本不高，除掉物流和其它費用，我們要有足夠的利潤。

4.產品相對“冷門”

尋找那種不常見的產品，在實體店不容易買到的，通常不常見的產口需求量較高。流行的產品往往面臨的競爭也大，往往更難打入市場。

還要注意，要選擇不受現有或領先品牌控制的產品, 避免因商標或專利等引起法律問題。

從本質上講，你要關注的是盈利能力，有需求但沒有太多競爭的機會。這樣做，你可以找到增加產品價值和質量、使自家產品和市場上現存相似產品區分開的方法。

從哪里開始？

亞馬遜Best Sellers 列表是很好的起點，這里會有很多產品靈感，但也意味著有很強的競爭。你可以從這里深入挖掘亞馬遜的子類別。但不要止步于這里，你還可以在很多地方找到產品和利基創意：

·Reddit——鉆研“subreddits”（topic forums）尋找新奇和美妙的創意。

·eBay以及其他電商平臺，從中尋找產品創意。

·阿里巴巴——制造商和供貨商在哪里就在哪里開始搜索

·Alltop——利用這便利的博客整合器尋找熱門利基市場。

·Flippa——從待出售的數千個利基網站中尋找一些創意。

·Jungle Scout列出了1000多個利基市場。

·關鍵詞工具——如谷歌的KW規劃師、或者LSI Graph，可以幫助你探挖與搜索條目和更多創意。

（編譯：雨果網/韋華明）