服裝初創電商如何起步并收獲成功？有6步是必須走的

服裝銷售額在2018年已經是一個3404.11億美元的大蛋糕，你不想分一塊？

在2017年，全球約有16.6億人在網上購物，且全球電子零售銷售額接近2.3萬億美元。這些數據足以讓任何人相信線上零售業是最賺錢的商業選擇之一，它不僅能幫助你獲得可觀的收益，并且允許你以自己的方式工作。

如果你正考慮涉足線上零售領域，那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢？因為服裝銷售額在2018年已經達到了3404.11億美元。那么，如何成為一個成功的線上服裝零售商呢？以下這些竅門是你必須掌握的。

學習專業知識并選擇你的利基市場

你要做的第一件事是獲得關于服裝種類和你感興趣類別的知識。如果你愿意，你可以只選擇一個比如男裝的細分市場，并堅持下去；或者你可以多元化地銷售所有類型的服裝。前者將幫助你在競爭中脫穎而出，而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎。

注冊或創建你自己的網站

你要決定的第二件事是，你是否想在你自己的網站上銷售服裝，但這種方式成本較高；或者你也能在一個免費的門戶網站或平臺上注冊，這樣你既能免費注冊也能銷售盡可能多的產品。如果你沒有巨額資金用來投資，那么后者會是一個更好的選擇，因為這樣更有利于多渠道庫存管理且不產生額外費用。

考慮代發貨

你需要考慮的另一件事是代發貨。一家代發貨公司能幫你銷售各種不同的時裝，且不需要持有庫存，因為所有服裝都是直接通過該公司的網站發貨的，這是一個值得的選擇。

制造或批發

作為一個線上服裝零售商，兩種最可靠的賺錢方式是要么設計并銷售自己品牌的服裝，要么以批發價購買一些正品品牌的服裝，并在線上銷售。第一種方式適合能接觸到生產設備的人，而第二種方式對于有信心從第一個listing中獲利的人來說是十分理想的。

了解你的客戶

當你在計劃一個線上服裝商店時，你不得不調查你的客戶。進行線上或線下的研究來了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會幫助你找到目標客戶并且以正確的方式樹立你的品牌。

尋求許可

如果你正在做生意，無論是線上還是線下，你需要獲得必要的許可證并交稅。所以，確保你了解許可證的情況，并及時地獲得許可證，不要讓它們過期，還要按時交稅。

分析競爭對手

下一步是分析競爭對手，并且看看他們為吸引和留住客戶采取的策略。多學習總是有幫助的，特別是來自主要的競爭對手，因為這會幫你了解對他們有效的策略，并避免那些無效的策略。

建立自己的品牌

另一個辦法是建立你自己的品牌，通過選定名稱、logo、標語和其他品牌元素來幫助你獲得認可。如果你想通過多個平臺成為賣家，品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。

自我營銷

下一步是營銷你自己或你的品牌。嘗試最新的數字和線下營銷策略，以確保人們了解你和你的產品。另一些有效的計劃包括病毒式營銷策略、信息圖表、視頻營銷、社媒營銷、小冊子營銷等。你推銷自己得越多，你成功的機會越大。

追求卓越

最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務，這樣他們才會一次又一次地回頭來找你和你的產品。你越能通過提供高質量的產品來取悅他們，客戶會長期粘住你的可能性越大。永遠記住，你擁有的客戶越多，你的收入越高。

（編譯/雨果網蔣麗媛）

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