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亞馬遜運營操盤手:你不得不知的亞馬遜廣告原理

旺季推廣迫在眉睫。

亞馬遜運營操盤手:你不得不知的亞馬遜廣告原理

2018年,無論是平臺規則還是國家政策,跨境電商整體的環境都變得愈加規范,亞馬遜賣家也變得越來越“乖”,曾經的各種“黑科技”漸漸消失在賣家失敗的嘗試中。旺季將近,賣家推廣產品的心情再一次迫切起來,如何在亞馬遜規則下,安全穩妥地創造出出令人艷羨的業績呢?亞馬遜資深運營操盤手Carmen剖析亞馬遜廣告的原理,并分享了滿滿的干貨。

亞馬遜廣告種類有哪些,分別具有什么特點?

Carmen:亞馬遜廣告主要分為三種:第一是Amazon Advertising,也就是擁有黃金購物車(Buy Box)的產品才可以創建,廣告會在移動端和電腦端同步顯示,賣家在電腦端搜索結果頁面和商品詳情頁面時,所看到的標有Sponsored的產品就是付費產品廣告。

第二是標題搜索廣告(HSA),HSA是一種基于亞馬遜搜索,而優先于其他搜索結果的高曝光展示方式,通常以圖文結合的方式顯示,適用于品牌商。當使用HSA引流時,必須盡可能地使關鍵詞和頁面相匹配。

第三是產品展示廣告(PDA),賣家使用得相對較少。PDA僅供VC賣家和VE賣家使用, 比付費產品廣告和標題搜索廣告擁有更多元的展示區域??梢哉故驹诋a品詳情頁面的側面和底部,買家評論頁、優惠信息頁面頂部,有時候甚至可以出現在競爭對手的產品詳情頁面上,可以為賣家帶來意想不到的推廣效果。

賣家如何創建亞馬遜廣告?

Carmen:賣家想要創建一個新的廣告活動,需首先點擊Create Campaign按鈕,進入到廣告活動設置界面,并且明確地設定活動的名稱、活動的每日預算以及活動開始日期及結束日期,并且在完成以上步驟以后,選擇需要的廣告定位類型——自動定位或者手動定位。具體創建流程可觀看視頻教程《Amazon站內廣告解析》進行了解!

產品紛繁多樣,賣家應選擇什么樣的產品投入廣告?

Carmen:賣家應選擇的產品必須是展現出實際盈利情況的,或者有較大潛力的,通常有以下三類產品:

1、高毛利產品,最好是40%以上毛利的產品;

2、高轉化率產品,紅海類目轉化率15%以上,部分小眾類目轉化率10%以上的產品;

3、非標品,關鍵詞豐富,屬性多的產品。

在賣家產品類目里,不符合條件的產品要如何實現彎道超車?

Carmen:不同情況下的listing需要因產品制宜,分為短期計劃和長期計劃。短期計劃賣家可通過人為干預和站外打爆產品,長期計劃則需考慮產品本身的質量,并對產品進行優化和重新上架。

銷量基礎對于亞馬遜廣告意味著什么?

Carmen:通常情況下銷量和產品之間會存在有兩種可能,第一,產品本身不錯,但是產品極度依賴廣告,后期難以提供穩定的銷量;第二,產品本身并不優秀,廣告成本高居不下,慘不忍睹,所以賣家需要控制廣告在銷量中的占比。

賣家如何根據亞馬遜廣告排位原理制定計劃?

Carmen:首先保證產品相關性,無論是從亞馬遜平臺算法,還是從客戶體驗角度出發。亞馬遜本身都是會將與搜索詞最相關的產品優先展示給買家。

從算法角度的來看,A9算法主要由以下幾項構成:轉化率,點擊率/數、銷量、銷量穩定度、類目,加購率/數,Review回評率/數,瀏覽頁面停留時間,頁面跳轉率,退貨率,這其中,前3項是重中之重,優秀的廣告賣家應盡量保留,因為它是有權重的。

通常情況下,公式為:實際得分=下一位廣告得分/本產品質量得分+0.01,并不是Bid高就一定有黃金廣告位,listing本身也占據著不可忽視的權重。

備戰旺季只有廣告推廣也是遠遠不夠的,提高訂單轉化率也是重中之重,獲取更多旺季爆單秘籍,點擊報名“2018CCEE(深圳)雨果網跨境電商選品大會”

(文/雨果網 張凱樂)

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