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2018-10-10 11:24
因為面對的大部分賣家都是中小型的賣家，所以每次講到選品時，我總會建議，從資金實力和資金周轉率的角度看，最好是優先考慮小而輕的產品。但選擇了小而輕的產品，賣家往往又可能面臨著競爭更加激烈的狀況。
確實如此。
當你在選擇小而輕的產品時，可能還有很多同行賣家也選擇了同類的產品，相對大而重的產品來說，小而輕的產品賣家更多，競爭確實更加激烈。
但競爭激烈就無法生存嗎？
當然不是。
在日常輔導學員的過程中，我經常強調一句話：賺一分錢都難，但節省一分錢則相對來說容易。
只要用心，我們可以找出來N多節省成本的方案，精簡人力、降低運營成本、減少日常浪費、簡易化包裝、恰當的物流方式等等，但除了賣家端我們可以采取的主動行為之外，亞馬遜平臺也給我們提供了多種費率選擇。
相對于大而重的產品需要以標準發貨方式被亞馬遜收取較高的FBA相關費用，亞馬遜也為平臺上的低價+輕小產品提供了獨特的發貨選擇，即FBA輕小計劃。
我在之前的文章中曾經對輕小計劃和標準發貨方式的費率做過對比，在對比中，我們可以顯而易見的看到，對于一個低價+輕小的產品，采用FBA輕小計劃發貨，僅僅在FBA費用方面就可以節省不少。如此一來，對于售價僅僅是六七美金左右的產品，采用輕小計劃后，和競品賣同樣的價格，自己的利潤會得到大幅提升，而維持和競品利潤不變，售價也可以下降不少，讓自己的Listing在價格方面的優勢格外明顯。
采用輕小計劃發貨的優勢，可以簡單總結如下：
1.配送費低，相對于標準件來說，采用輕小計劃的單件可以節省到0.7-1.3美金左右；
2.Listing上架不會有Add-on item標簽，客戶不用糾結于滿25美金才能下單的最低限制；
3.FBA輕小倉相對固定，采用輕小計劃的產品一般不會出現分倉的情況，發貨方便，發貨成本也更低；
4.如果你的產品正好是屬于高頻消費品，單個客戶一次購買多件的話，單件的FBA處理費更低，可以節省更多，賺得更多。
但凡事有其利就有其弊，輕小計劃在成本方面的好處之外，也存在一些劣勢：
1.對于客戶來說，一般到貨時效比標準產品稍慢，Prime會員3-5天，非Prime會員6-8天；
2.頭程簽收后，有時候FBA倉上架處理較慢；
3.輕小計劃的產品不能采取多渠道配送，如果出現給客戶補發的情況，不能調用輕小計劃內的產品；
4.對于輕小計劃的產品，一旦發生客戶退款的情況，是退款不退貨的，損失由賣家承擔；
雖然輕小計劃有利有弊，但如果你的產品功能單一，潛在問題不多，又因為競爭比較激烈，按照標準發貨方式優勢不明顯，那不妨考慮一下采用輕小計劃的方式來運營。
當然，可能有人會說這不是要繼續進行低價競爭嗎？其實也不盡然。對于賣家來說，任何一種運營方式，只要你能夠玩到極致，實現穩定的銷售，賺取合理的利潤，就是對自己、對團隊、對家人、對社會最好的交代了。我在這里講FBA輕小計劃，也只是為了給你提供一種選擇和思考的維度罷了。（來源：跨境電商贏商薈）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
