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2018-10-10 09:30
小賣家沒訂單，大賣家沒利潤。回顧2017年旺季，賣家在大量備貨后，卻面臨著銷量差強人意、庫存積壓大量的境遇。有賣家表示，旺季期間，他們的日均訂單量從10000單跌至4000單。
2018年旺季已然開啟，跨境電商賣家如何打破旺季不旺魔咒，避免重蹈覆轍呢？
從亞馬遜客服做起，到創下月銷800萬元的佳績，并成為亞馬遜Top10品牌賣家及多家跨境公司總顧問，跨境者貿易有限公司CEO Alice Qian在此奉上旺季引流秘籍，講解增加流量、提高轉化率的方法。
旺季不旺？關鍵原因在于沒流量、轉化差
在大眾對跨境電商行業的固有認知里，旺季即意味著爆單，“黑五”“網絡星期一”……這些年末扎堆的節日必然會帶來暴漲的流量和不斷增加的訂單。
然而，近年來，有賣家反映稱，他們仿佛遇到了旺季期的“厄爾尼諾現象”，即流量和單量不但沒有顯著增長，反而出現下跌現象，“旺季不旺”成為了跨境電商賣家的切膚之痛。
旺季明明是爆單的好時節，銷量卻不盡如人意，問題究竟出在哪？有人說是因為平臺政策調整，也有人說是因為競爭加大……在眾多的原因中，店鋪流量不足，轉化率低是關鍵。
流量是店鋪的靈魂，沒有流量，店鋪就沒有機會獲得訂單。今年以來，有賣家反饋，隨著平臺政策收緊，跨境電商行業競爭日益激烈，僅靠自然流量凸顯產品，是遠遠不夠的，需同時做好站內外引流部署。而除了流量難題，轉化率更是關鍵。有的賣家曝光率高、點擊率也很高，然而卻完全沒有轉化率。突破流量差、轉化率低瓶頸，成了賣家破除“旺季不旺”魔咒的關鍵。
從引流到轉化，雙管齊下，旺季爆單不是夢
旺季以其驚人的爆發力聞名，短期內鋪天蓋地的流量一涌而來。在此情況之下，選擇有效的引流方式，提高轉化率尤為關鍵。
以亞馬遜平臺為例，站內有Listing關鍵詞排名引流、站內Deals秒殺引流、Coupons引流、亞馬遜CPC廣告引流等渠道，站外有Google廣告引流、Facebook引流、網絡紅人資源引流等。面對如此之多的引流方式，賣家如何選擇并合理運用才能有效提高用戶流量和訂單轉化率？
2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會上，Alice 將圍繞“年終旺季如何推廣引流，以提高用戶流量和訂單轉化率”主題，從站內和站外兩個方面展開來談，一方面深刻剖析listing各要素，傳授打造高曝光、強點擊、優質listing秘訣。另一方面從亞馬遜CPC報表、當下折扣網對流量的貢獻以及與站外Facebook、Youtube紅人合作等方式剖析CPC正確打法的各項潛在規則，逐個擊破CPC廣告痛點。此外，Alice 還將挖掘影響轉化率賣家容易遺忘的重要因素，就如何提升轉化率給出解決方案。
想要了解更多旺季爆單秘籍，傾聽大賣家現場分享年終引流轉化實操經驗，可點擊“旺季爆單”免費參加10月19日-20日于深圳福田區大中華的2018CCEE深圳雨果網跨境電商選品大會。大賣Alice Qian將親臨現場分享引流方法和策略，與參會賣家共謀2018年終旺季爆單之法，助力賣家在年底的決勝之戰上實現利益大化。
（文/雨果網 蘇曉倩）
