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2018-10-09 16:38
據外媒報道，顯然亞馬遜正在加倍擴展其自有品牌業務，即便這可能會引起賣家和品牌的反感。所謂亞馬遜自有品牌業務，是指亞馬遜銷售其自有品牌的產品，或者是在亞馬遜上獨家銷售的第三方品牌產品。
自有品牌業務在很多方面都為亞馬遜帶來了利好。它們擴大了消費者選擇產品的范圍，同時提高了亞馬遜的利潤率，供應鏈管理也因此變得更為容易。此外，這還可能迫使較大型的品牌為了保持競爭力在亞馬遜上降低價格。
上周，據CNBC（美國全國廣播公司財經頻道）報道稱，亞馬遜正在更加積極地發展其自有品牌業務，它推出了一項新的“加速器（accelerator）”計劃，旨在讓第三方賣家成為“亞馬遜品牌家族（Amazon family of brands）”的一部分，而且推出了一項特別功能，允許屬于亞馬遜品牌家族的品牌在其競爭對手的listing下方推廣自己的品牌。最近有報道稱，亞馬遜大幅增加了在其網站上獨家銷售的自有品牌數量。
目前，賣家和品牌越來越依賴于亞馬遜，他們幾乎一半的在線銷售額都來自于亞馬遜平臺銷售。而亞馬遜自有品牌數量的增多，意味著賣家和品牌將不得不直接與亞馬遜爭奪消費者。
亞馬遜努力增加自有品牌的數量是一個非常明確的信號，表明了它想要成為“萬貨商店（Everything Store）”的野心。但是，這也讓在亞馬遜網站上銷售的賣家和品牌更加憂心忡忡，因為他們將不得不與這家電商巨頭在越來越多的類別中進行正面交鋒。
電商數據分析公司One Click Retail的研究主管Peter Andrews在本周發布的研究報告中寫道：“亞馬遜在電商行業的主導地位迫使各品牌采用了亞馬遜優先的策略，以保持產品相關性。但如今，這些品牌正面臨著與亞馬遜自有品牌爭奪‘數字貨架’的競爭。”
2009年，亞馬遜首次涉足自有品牌業務，推出了電池和USB數據線等商品。此后，其自有品牌商品逐漸擴展到尿布和嬰兒濕巾等產品，現在其自有品牌的產品目錄已經涉及到玩具、鞋子、食品和床墊等各式各樣的產品。
據調查公司TJI Research發布的一份報告稱，亞馬遜目前已經擁有120多個自有品牌。今年6月，美國投行SunTrust Robinson Humphrey在一份報告中寫道，120多個自有品牌這一數字比2016年年初增長了9倍多。該公司預計，亞馬遜的自有品牌業務將在2018年創造75億美元的銷售額，到2022年將達到250億美元。
今年6月，美國資產管理公司D.A. Davidson的總經理Tom Forte在一份報告中寫道：“亞馬遜自有品牌產品的目標是為消費者提供大量的選擇、良好的價格和質量。”
許多賣家和品牌向CNBC表示，他們對亞馬遜進軍自有品牌領域感到擔憂。如果說賣家和品牌此前最大的擔憂是假貨和對于亞馬遜平臺的依賴，那么現在他們擔心的則是亞馬遜將成為市場上更加強大的競爭對手。
eRetailing是一家專門銷售定制服裝的公司，其總部位于俄亥俄州哥倫布市，該公司的營銷總監Jeff Benzenberg表示，亞馬遜進軍自有品牌領域只會讓亞馬遜賣家的處境變得更為艱難。他說：“這是一種巨大的恐懼，我們一直擔心的是，亞馬遜會以自有品牌或任何他們選擇的方式入侵我們的業務領域。”
數據顯示，如果亞馬遜決定認真發展某個產品類別，那么它很快就會成為銷售該類別的賣家和品牌的強大對手。
根據One Click Retail的報告，今年年初，亞馬遜的紙尿褲品牌Mama Bear的紙尿褲銷量還落后于Honest Company和Bambo Nature等其他小品牌，但現在已經將這些品牌甩在身后。該報告表示，在亞馬遜加大促銷力度之后，Mama Bear在今年第二季度和第三季度之間的銷售額躍升了40%以上，達到平均每周20萬美元的銷售額。
One Click Retail在該報告中寫道：“競爭從來沒有這么激烈過。”
亞馬遜的野心可能會越來越大。
Forte表示，來自亞馬遜自有品牌的壓力可能會促使賣家和品牌在亞馬遜購買更多的廣告，從而讓消費者更容易在平臺上發現他們的產品。亞馬遜為其自有品牌提供了更多的曝光度，它在產品搜索結果前列的一個名為“Top Rated from Our Brands（我們品牌的好評產品）”的獨立框中，刊登了其自有品牌產品。
電商研究公司Marketplace Pulse的負責人Juozas Kaziukenas表示，亞馬遜更大的野心可能是成為一家強大的零售巨頭，能夠處理從生產、儲存、商店和配送的一切業務。
雖然亞馬遜在倉儲、配送和商店等銷售零售周期的部分中占據著主導地位，但是其在產品開發和制造等領域缺乏專業知識。Kaziukenas表示，通過深入進軍自有品牌業務領域，亞馬遜可以填補這些缺失并成為真正實現端到端的零售服務提供商，就像其在AWS云服務方面所做的一樣。
Kaziukenas說：“亞馬遜最終想要打造如AWS云服務一般的‘零售云’，未來的亞馬遜將成為所有零售供應鏈環節的基礎設施提供商。”
（編譯/雨果網 陳小如）
